Mehr Erfolg bei Suchmaschinen-Optimierung und Conversion

21.02.2006

Kunden gewinnen und Umsätze steigern mit Suchmaschinen-Optimierung?

Der Nutzen von relevanten Top-Position innerhalb von Google, Yahoo, MSN etc. ist wird heute von niemandem ernsthaft in Frage gestellt. Und so ist es auch kein Wunder, dass aktuell so viele Anbieter für Suchmaschinen-Optimierung und Suchmaschinen-Marketing in Deutschland entstehen.

Wer heute über Suchmaschinen-Optimierung oder SEO spricht, kommt nicht umher, sich die Definitionsfrage zu stellen: Was kann Suchmaschinen-Optimierung erreichen?

Dies ist umso wichtiger, als dass zahlreiche Anbieter in diesem Markt entstanden sind und täglich weitere hinzustoßen. Diese deklinieren den SEO-Sprachschatz stets auf neue und produzieren zum Teil auch neue Mythen rund um die Suchmaschinen-Optimierung.

Doch der größte Mythos im Bereich der Suchmaschinen-Optimierung hat sich selbst bei wirklich namhaften und professionellen SEO Agenturen durchgesetzt – und so heisst es in der Nutzenargumentation oft, dass Suchmaschinen-Optimierung Umsätze und Kunden bringt. Diese Argumentation bringt mit Sicherheit neue Kunden und Umsätze für SEO Agenturen - doch nicht für die betreuten Webseiten.

Mal ganz davon abgesehen, dass lediglich Marken und Unternehmen mit klarem Fokus ihrer digitalen Kommunikation auf eCommerce (Online-Shops, Auktionsplattformen, Paid-Content etc.) direkte Umsätze auf ihrer Website erzielen können, hinkt eine solche Argumentation selbst in diesem Umfeld. Es gilt klarzustellen: Suchmaschinen-Optimierung bringt keine Umsätze oder neue Kunden, sondern lediglich interessierte Besucher auf die Website. Mehr kann und weniger darf Suchmaschinen-Optimierung nicht erreichen. Der Unterschied ist im wahrsten Sinne des Wortes klein aber fein.

Dieses Beitrag skizziert einen modernen und intelligenten Ansatz für die integration der Suchmaschinen-Optimierung in die gesamte digitale Kommunikation von Marken und Unternehmen.

SEO Kampagnenmanagement

Durch ein integriertes SEO Kampagnenmanagement können Marken und Unternehmen nicht nur interessierte Besucher über Google & Co. auf die eingene Website leiten, sondern diese neuen User in individuell definierte Zieltransaktionen führen. Auf dieser Weise werden die primären Ziele der digitalen Kommunikation erreicht.

Hierfür reicht es nicht – wie bei klassischem SEO üblicherweise praktiziert – nachträgliche on- und offsite-Optimierung für Suchmaschinen zu betreiben. Vielmehr gehen User Experience, Usability, Performance, Technologie und das inhaltliche Konzept Hand in Hand um nachhaltige Erfolge zu generieren.

Zu einer Zeit, als Metatags noch als komplexe Materie betrachtet wurden und viele Suchmaschinen diese "Informationen über die Information" als Rückgrat für die Auslieferung der Ergebnisseiten (SERPs) nutzten, war das Gewinnen von neuen Usern des eigenen Webangebots für wahre "Könner" ein Kinderspiel:

Suchbegriffe aus dem Untergürtel-Bereich konnten wahre Besucherströme auslösen und die Besucherzahlen in ungeahnte Höhen schießen. In Kombination mit versteckten Texten (Schriftfarbe gleich Hintergrundfarbe) und weiteren miesen Tricks war eine der Grundlagen für den durchschlagenden Erfolg von Google & Co. gelegt.

Denn diese Suchmaschinen der dritten Generation addressierten die hohe Frustration der Webgemeinde, die oftmals nach Autos, Waschmaschinen oder MP3s suchte und nicht selten bei einem Online-Kasino, einer Sexseite oder einem Verkaufsportal für Potenzmittel landete. Mit neuen, weitesgehend demokratischen Modellen für die Ermittlung von wirklich relevanten Seiten konnten Google & Co. ihren heutigen Status erreichen.

Sauber strukturierte und relevante Inhalte, nachvollziehbare Logik in der Informationsarchitektur und allgemeingültige Standards bei der Erstellung einer Website sind heute die Basis für eine gute Positionierung. Dieser Bereich wird im Rahmen der Suchmaschinen-Optimierung "Onsite-Optimierung" genannt.

Top10 der Onsite-Kriterien (Inhalte und Keywords)

– Domain-Name
– Verzeichnis- und Dateinamen
– Dateiendungen
– Titel der Seite
– Headline-Tags (h1 - h6)
– Fliesstext
– Textattribute (Unterstrichen, Kursiv, Fett etc.)
– Alt-Tags und -Attribute
– Keyword-Dichte
– Meta Keywords und Meta Description

Als weiteres Element bestimmt mit zunehmendem Maß die externe Verlinkung auf die eigene Website die Relevanz für Suchmaschinen. Frei nach dem Motto: Wenn viele auf die Website A verlinken, dann ist Website A auch relevant und werthaltig. Dieser Bereich der Suchmaschinen-Optimierung wird Offsite-Optimierung genannt.

On- und Offsite-Optimierung sind, sofern sie von Experten durchgeführt werden und keine unerreichbaren Ziele (Ein Top10 Ergebniss auf den Suchbegriff "Google" wird selbst mit einer Armee von SEO-Experten scheitern) gesteckt wurden, die Garanten für eine gute Positionierung in den relevanten Suchmaschinen.

Auf diesem einfachen Prinzip begründet sich aktuell ein sehr wachstumsstarker Markt – SEO Dienstleistungen.

Suchmaschinen-Optimierung ist geschäftskritisch und deshalb auch keine Insel-Aufgabe für SEO´s.

Gute Offsite-Optimierung aus der Hand von spezialisierten SEO-Agenturen ist ihr Geld wert, sofern sie professionell durchgeführt wird. Bei Onsite-Optimierung verhält es sich jedoch ein wenig anders.

Diese sollte immer ein Kernbestandteil eines Relaunch-Briefings sein. Ein logisch nachvollziehbarer Weg ist es hierbei, den "Suchmaschinen-Spider" einfach in die Liste der Website-Zielgruppen aufzunehmen und sich so den Bedürfnissen dieses "neuen" Zielnutzersegments anzunähern.

Die für eine optimale Umsetzung der erforderlichen Schritte notwendigen Technologien und Methoden sind für ganzheitlich orientierte Dienstleister für digitale Kommunikation kein Hexenwerk und beeinträchtigen auch nicht das finale Branding einer Website. Klar, dass hierfür moderne Standards bei der technischen Umsetzung beachtet werden müssen (z.B. Tabellen vs. Div´s).

Da ein inhaltliches Konzept bei einem Relaunch stets definiert sein muss, liegen die erforderlichen Keywords und Texte bereit, um Seitentitel, Metatags, URLs, Tags und Attribute sauber zu definieren. Zeitgleich mit einem Relaunch durchgeführt, spielen diese Arbeiten jedoch keine elementare Rolle in Bezug auf Aufwand und Kosten.

Aus diesem Grund ist die wirksame Suchmaschinen-Optimierung einer Website keine Leistung, die nachträglich von einem SEO-Labor ausgeführt werden sollte. Sie muss ein integraler Bestandteil bei der Erstellung einer Website sein und sich so in das Gesamtkonzept integrieren.

Auch wenn sich dies im ersten Moment wie "alter Wein in neuen Schläuchen" anhört, so spricht die Realität eine andere Sprache: In augenscheinlich acht von zehn Fällen wird zuerst die neue Website umgesetzt und danach die Suchmaschinen-Optimierung bei einem spezialisierten SEO-Dienstleister beauftragt.

Wen wundert es da noch, dass die Kosten für eine nachträgliche Suchmaschinen-Optimierung Wochen oder Monate nach dem Relaunch stets das geplante Internet-Budget gnadenlos sprengen und viel Ärger quer durch alle Abteilungen des Unternehmens produzieren.

Häufig bleibt am Ende nur noch die Buchung von sponsored Links bei allen wichtigen Suchmaschinen über Google AdWords, Overture und MIVA, damit die teuer erstellte Website nicht am Besuchermangel verkümmert.

Dies lässt sich durch ein integriertes SEO-Konzept vermeiden: Ökonomische Prinzipien gewinnen wieder die Oberhand.