Der Geschäftsbereich Software Solutions der Pironet NDH AG richtet seine Partnerschaften neu aus. Künftig fasst der Technologieanbieter und ITK-Dienstleister alle Software-Kooperationen für diesen Geschäftsbereich in einem einheitlichen Programm zusammen. Im Rahmen der neuen Partnerinitiative erhalten Channelpartner umfassende Unterstützung, wenn sie Pironet NDH-Lösungen in eigenen Kundenprojekten einsetzen. Für so genannte Solutionpartner bietet Pironet NDH eine enge und langfristige Entwicklungszusammenarbeit, die Lösungen beider Partner aufeinander abstimmt.

Channelpartner: Content-Lösungen für die SAP-Welt

"Wachstumspotenzial im Markt für Content-Management-Software bieten gerade auch Kooperationen mit Anbietern ergänzender Lösungen. Sie wollen wir künftig als Channel- oder Implementierungspartner gewinnen", erklärt Oliver Majuntke, Channel-Manager bei Pironet NDH. Wichtige Channelpartner sieht Majuntke etwa unter SAP-Spezialisten, die auf Basis der NetWeaver-Technologie Portallösungen für Geschäftskunden entwickeln: "Hier können wir Lösungsbausteine für das Management unstrukturierter Daten beisteuern und somit den Nutzwert von Portalen deutlich erhöhen."

Solutionpartner: Konzertierte Softwareentwicklung

Neben vertrieblichen Aspekten berücksichtigt die Partnerinitiative auch die gewachsene Bedeutung von Content-Technologien bei IT-Projekten. "Wir stellen immer häufiger fest, dass Content-Lösungen zum Rückgrat für IT-Projekte werden. Mit dem Solutionpartnerprogramm wollen wir die Integrationsfähigkeit unserer Lösungen erhöhen, indem wir langfristige Technologiepartnerschaften aufbauen und pflegen", sagt Majuntke.

Mit beiden Partnermodellen unterstützt Pironet NDH Unternehmen je nach Bedarf in den Bereich Marketing und Vertrieb, Entwicklung sowie Training und Support. Erste Gespräche für Channelpartnerschaften in den Bereichen SAP-Portal-Lösungen sowie Solutionpartnerschaften bei E-Commerce-Lösungen laufen derzeit.

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