Was sind OpenAI Ads?

OpenAI Ads beschreiben Werbeformate, die direkt in den KI-Suchergebnissen oder in anderen KI-gestützten Anwendungen wie Chatbots oder generativen Interfaces ausgespielt werden. Statt klassischer Banner oder Social Ads erscheinen diese Anzeigen kontextbezogen innerhalb von Antworten oder Interaktionen. Werbung wird Teil eines Dialogs.

Ein Beispiel: Ein:e Nutzer:in fragt nach der besten Projektmanagement-Software. Die KI liefert eine Antwort und integriert dabei passende, gekennzeichnete Empfehlungen oder gesponserte Inhalte.

Diese Form der Werbung unterscheidet sich deutlich von klassischen Anzeigen, da sie:

• stark kontextbezogen ist
• auf Nutzerintention basiert
• in natürliche Kommunikation eingebettet wird

Werbung wird nicht mehr als Unterbrechung wahrgenommen, sondern in den Informationsfluss integriert.

Warum OpenAI Ads gerade jetzt relevant werden

Die Nutzung von KI-Tools steigt rasant. Immer mehr Menschen nutzen Chatbots als Alternative zu klassischen Suchmaschinen. Und selbst wer etwa Google zur Suche nutzt, bekommt heute als erstes eine KI-Zusammenfassung ausgespielt, in der die Antwort auf die Suchanfrage aus verschiedenen Quellen zusammengetragen wird. Das verändert auch die Customer Journey.

Während früher eine Google-Suche mit mehreren Klicks verbunden war, liefert eine KI oft direkt eine fertige Antwort. Hier entsteht eine neue, zentrale Touchpoint-Stufe. Und wer als Unternehmen nicht in diesen Antworten vorkommt, läuft Gefahr, unsichtbar zu werden. Die Entwicklung erinnert an die frühen Tage von Suchmaschinenwerbung. Auch dort ging es darum, möglichst nah an der Nutzerintention zu sein. OpenAI Ads gehen aber noch einen Schritt weiter, da sie direkt in die Antwort integriert sind.

Wie OpenAI Ads funktionieren

Auch wenn sich der Markt noch entwickelt, lassen sich bereits erste Funktionsprinzipien erkennen.

Kontextbasierte Ausspielung

OpenAI Ads orientieren sich stark an der konkreten Anfrage der Nutzer:innen. Die KI analysiert den Kontext und entscheidet, welche Inhalte relevant sind. Das sorgt für eine hohe Passgenauigkeit der Anzeigen. Streuverluste können dadurch reduziert werden.

Integration in Antworten

Anders als klassische Anzeigen stehen OpenAI Ads nicht separat. Sie werden in die Antwort eingebettet, oft als Empfehlung, Hinweis oder zusätzlicher Kontext. Wichtig ist dabei die klare Kennzeichnung der Anzeige seitens Open AI, um Transparenz zu gewährleisten.

Personalisierungspotenzial

Durch die Interaktion mit der KI entstehen wertvolle Signale: Interessen, Probleme, Entscheidungsphasen. Diese Daten können genutzt werden, um Werbung noch gezielter auszuspielen.

Mögliche Anzeigenformate im Überblick

Da sich OpenAI Ads noch in einer frühen Phase befinden, gibt es keine festen Standards. Dennoch lassen sich bereits verschiedene Formate ableiten.

• Gesponserte Empfehlungen: Die KI nennt Produkte oder Dienstleistungen und kennzeichnet diese als gesponsert. Diese Form wirkt besonders natürlich, da sie direkt zur Frage passt.
• Erweiterte Antworten mit Markenbezug: Hier wird eine Antwort um zusätzliche Inhalte ergänzt, die von einem Unternehmen bereitgestellt werden. Das kann zum Beispiel ein Leitfaden oder ein Tool sein.
• Interaktive Anzeigen: In Zukunft könnten Nutzer:innen direkt innerhalb des Chats Aktionen ausführen. Etwa eine Demo buchen oder ein Produkt konfigurieren. Diese Form verbindet Content und Conversion sehr eng miteinander.
• Native Content-Integration: Unternehmen stellen Inhalte bereit, die von der KI genutzt werden. Diese Inhalte können dann bevorzugt in Antworten erscheinen. Das erinnert stark an Content Marketing, wird jedoch durch KI noch relevanter.

Chancen für Dein Marketing

OpenAI Ads eröffnen neue Möglichkeiten, Deine Zielgruppe zu erreichen – besonders im B2B-Bereich.

OpenAI Ads bieten vor allem durch ihre hohe Kontextbezogenheit einen klaren Vorteil: Du erreichst Nutzer:innen genau in dem Moment, in dem sie aktiv nach einer Lösung suchen. Dadurch steigt die Relevanz Deiner Botschaften und die Wahrscheinlichkeit für Interaktionen deutlich. Gleichzeitig verschiebt sich Deine Position innerhalb der Customer Journey weiter nach vorne. Du sprichst potenzielle Kund:innen bereits in der Informationsphase an, oft noch bevor konkrete Kaufentscheidungen getroffen werden. Hinzu kommt, dass der Wettbewerb in diesem Bereich aktuell noch vergleichsweise gering ist. Während klassische Kanäle bereits stark umkämpft sind, eröffnen sich hier neue Spielräume, die Du frühzeitig nutzen kannst. Allerdings steigen auch die Anforderungen an Deine Inhalte. Damit sie von KI-Systemen berücksichtigt werden, müssen sie klar strukturiert, verständlich formuliert und inhaltlich relevant sein. Genau diese Faktoren entscheiden darüber, ob Inhalte als hilfreich und passend zur Nutzerintention bewertet werden

Herausforderungen und offene Fragen

Neben den Chancen bringen OpenAI Ads auch einige Unsicherheiten mit sich, die Du im Blick behalten solltest. Ein zentraler Punkt ist die Transparenz: Werbung muss klar als solche erkennbar sein, doch verbindliche Standards befinden sich noch in der Entwicklung. Gleichzeitig gibst Du einen Teil der Kontrolle über Deine Inhalte ab. Die KI entscheidet, welche Informationen in welcher Form ausgespielt werden, was die direkte Steuerung deutlich erschwert. Auch die Messbarkeit stellt eine Herausforderung dar. Klassische Kennzahlen wie Klicks oder Impressionen verlieren an Aussagekraft, da Interaktionen stärker innerhalb von Dialogen stattfinden. Das erfordert neue Ansätze, um den Erfolg von Maßnahmen zu bewerten. Hinzu kommt eine wachsende Abhängigkeit von den jeweiligen Plattformen. Ähnlich wie bei Suchmaschinen bist Du darauf angewiesen, wie die Systeme funktionieren und welche Inhalte sie priorisieren.

Was Du jetzt konkret tun kannst

Auch wenn OpenAI Ads noch am Anfang stehen, kannst Du Dich bereits vorbereiten.

Ein zentraler Hebel ist hochwertiger Content. Inhalte, die klar strukturiert sind und echte Fragen beantworten, haben bessere Chancen, von KI-Systemen genutzt zu werden.

Zudem lohnt es sich, Deine Inhalte stärker auf konkrete Nutzerintentionen auszurichten. Welche Fragen stellt Deine Zielgruppe? Welche Probleme möchte sie lösen?

Auch technische Aspekte spielen eine Rolle. Strukturierte Daten, klare Sprache und gut aufbereitete Inhalte erhöhen die Sichtbarkeit in KI-Systemen.

Fazit: OpenAI Ads als nächster Schritt im digitalen Marketing

OpenAI Ads markieren einen wichtigen Entwicklungsschritt im Online-Marketing. Werbung wird dialogorientierter, kontextbezogener und stärker in Inhalte integriert.

Für Dich als Marketer:in bedeutet das eine klare Veränderung der Spielregeln.

Es geht weniger darum, Aufmerksamkeit zu erzwingen. Es geht darum, zur richtigen Zeit die passende Antwort zu liefern.

Unternehmen, die früh verstehen, wie KI-basierte Interfaces funktionieren, sichern sich einen entscheidenden Vorteil. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um erste Erfahrungen zu sammeln und die eigene Content-Strategie darauf auszurichten.

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Warum TikTok Anzeigen für Unternehmen relevant sind

TikTok gehört zu den am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen weltweit. Die App wird täglich von Millionen Nutzer:innen geöffnet und das nicht nur für wenige Sekunden. Die durchschnittliche Nutzungsdauer ist hoch, die Aufmerksamkeitsspanne überraschend stabil. Und hier liegt auch der große Vorteil für Werbetreibende: TikTok Ads fühlen sich im besten Fall nicht wie Werbung an, sondern wie nativer Content.

Unternehmen stellen schnell fest: Wer es schafft, relevante und authentische Inhalte zu produzieren, kann mit vergleichsweise geringem Mediaeinsatz viel Aufmerksamkeit erzielen. Besonders spannend ist dabei der Algorithmus, der Inhalte stark interessenbasiert ausspielt und weniger von bestehenden Follower-Zahlen abhängig ist. Auch neue Accounts können so schnell Reichweite aufbauen.

Was sind TikTok Ads überhaupt?

TikTok Ads sind bezahlte Werbeanzeigen, die innerhalb der TikTok-App ausgespielt werden. Sie fügen sich nahtlos in den „For You“-Feed ein oder erscheinen an prominenten Stellen wie beim App-Start. Technisch und organisatorisch werden sie über den TikTok Ads Manager gesteuert, der über TikTok for Business zugänglich ist.

Im Kern funktionieren die Anzeigen auf der Plattform ähnlich wie andere Social Ads: Du definierst ein Kampagnenziel, legst Zielgruppen fest, bestimmst Budget und Laufzeit und spielst Creatives aus. Der große Unterschied liegt im Inhalt der Anzeigen, denn TikTok belohnt kreative, schnell verständliche und unterhaltsame Inhalte deutlich stärker als Hochglanz-Werbung.

Die wichtigsten TikTok Ads Formate im Überblick

TikTok bietet verschiedene Anzeigenformate, die sich für unterschiedliche Marketingziele eignen. Für den Einstieg ist es sinnvoll, die wichtigsten Formate zu kennen, auch wenn Du nicht alle sofort nutzen wirst. Grundsätzlich werden die verfügbaren Anzeigenformate auf der Plattform in fünf Kategorien unterteilt: In-Feed Video, In-Feed Interactive, Non-Feed Placement, Interactive Enhancements und Industry Ad Solutions.

In-Feed Ads

In-Feed Ads sind das am häufigsten genutzte Format. Sie erscheinen direkt im „For You“-Feed zwischen organischen Videos. Nutzer:innen können mit ihnen interagieren, sie liken, kommentieren oder teilen. In-Feed Ads eignen sich besonders gut für Reichweite, Traffic und Conversions, da sie vergleichsweise unaufdringlich wirken.

Unter den In-Feed Ads gibt es verschiedene Formate und Lösungen, für die sich Unternehmen entscheiden können. Zum Beispiel In-Feed Interactives: Carousel Ads unterstützen dabei auch die Anzeige von Bildern, eigentlich ein unübliches Format für TikTok. Playable Ads zeigen User:innen eine abspielbare Vorschau von Apps, besonders praktisch etwa für Spieleanbieter, die ihr Gameplay darstellen möchten. Zu den In-Feed Videos zählen zum Beispiel folgende:

TopView Ads

TopView Ads werden Nutzer:innen direkt beim Öffnen der App angezeigt. Sie sind maximal aufmerksamkeitsstark, aber auch entsprechend kostenintensiv. Dieses Format eignet sich vor allem für große Kampagnen, Produktlaunches oder Markenbekanntheit.

Top Feed Video

Ebenfalls für eine hohe Reichweite sorgt die Top Feed Video Option. Diese Ad belegt den ersten verfügbaren Anzeigen-Slot im Feed, sodass das Markenvideo nach den ersten organischen Clips ausgespielt wird.

Branded Mission

Branded Mission ermöglicht es Unternehmen, Creator:innen gezielt in Kampagnen einzubinden. Marken geben Thema und Ziel vor, Creator:innen liefern authentische Videos, die anschließend als Anzeigen ausgespielt werden. So entsteht nativer Content mit hoher Glaubwürdigkeit und starker Performance.

Spark Ads

Spark Ads sind besonders spannend, weil sie organische TikTok-Posts als Werbeanzeige verlängern. Du kannst entweder eigene Inhalte oder – mit Freigabe – Inhalte von Creator:innen bewerben. Das sorgt für hohe Glaubwürdigkeit und oft bessere Performance.

Weitere Ad Placements sind zum Beispiel in den TikTok Suchergebnissen möglich und auch individuelle Lösungen für Retailer, die im TikTok Shop verkaufen möchten, Filmschaffende und Automotive Brands werden angeboten.

Alle TikTok Ad Lösungen findest Du auf der Website der Plattform.

Kampagnenziele: Was kannst Du mit TikTok Ads erreichen?

Beim Erstellen einer Kampagne legst Du fest, welches Ziel Du verfolgst. TikTok unterscheidet dabei grob zwischen drei Ebenen:

• Awareness: Reichweite und Sichtbarkeit für Deine Marke

• Consideration: Traffic, Video Views oder App-Interaktionen

• Conversion: Käufe, Leads oder konkrete Aktionen auf Deiner Website

Gerade für Einsteiger:innen empfiehlt es sich, nicht direkt mit Conversion-Zielen zu starten. TikTok lebt von Aufmerksamkeit und Wiederholung. Awareness- und Consideration-Kampagnen helfen dem Algorithmus, Deine Zielgruppe besser zu verstehen und eine solide Basis für spätere Performance-Kampagnen zu schaffen.

Targeting: Wen erreichst Du mit TikTok Ads?

TikTok bietet umfangreiche Targeting-Möglichkeiten, die sich grob in demografische, interessenbasierte und verhaltensbasierte Kriterien unterteilen lassen. Du kannst Zielgruppen nach Alter, Geschlecht, Standort oder Sprache definieren, aber auch nach Interessen, Video-Interaktionen oder verwendeten Geräten.

Besonders interessant ist das sogenannte „Broad Targeting“. Dabei verzichtest Du bewusst auf eine sehr enge Zielgruppendefinition und lässt dem Algorithmus mehr Spielraum. Gerade bei kreativen, aufmerksamkeitsstarken Ads kann das überraschend gut funktionieren. Zusätzlich kannst Du mit Custom Audiences arbeiten, etwa auf Basis von Website-Besucher:innen oder bestehenden Kund:innen, sowie Lookalike Audiences erstellen, um ähnliche Nutzer:innen zu erreichen.

Budget und Abrechnung: Was kosten TikTok Ads?

TikTok Ads sind kein Schnäppchen, aber auch kein exklusiver Premiumkanal. Das Mindestbudget liegt aktuell bei rund 50 Euro pro Tag auf Anzeigengruppen-Ebene. Abgerechnet wird je nach Kampagnenziel meist über CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen), CPC (Kosten pro Klick) oder CPA (Kosten pro Conversion).

Wichtig zu wissen: TikTok braucht Lernphasen. Plane Dein Budget so, dass der Algorithmus genug Daten sammeln kann. Zu kleine Budgets oder zu kurze Laufzeiten führen oft zu schwankenden Ergebnissen.

Creatives: Der wichtigste Erfolgsfaktor

Wenn es einen entscheidenden Hebel bei TikTok Ads gibt, dann sind es die Creatives. Klassische Werbespots oder perfekt ausgeleuchtete Imagevideos funktionieren hier selten. Stattdessen zählen Authentizität, Tempo und Nähe zur Community.

Erfolgreiche TikTok Ads:

• wirken wie organischer Content

• starten in den ersten Sekunden mit einem klaren Hook

• sind im Hochformat (9:16) produziert

• kommen ohne lange Erklärungen aus

Unternehmen, die bereit sind, zu testen, zu iterieren und auch mal unperfekte Inhalte auszuspielen, haben auf TikTok klare Vorteile.

TikTok Ads im Marketing-Mix richtig einordnen

TikTok Ads ersetzen keine anderen Kanäle, sie ergänzen sie. Besonders gut funktionieren sie in Kombination mit Content-Marketing, Influencer-Kooperationen und Performance-Kampagnen auf anderen Plattformen. TikTok ist ein starker Touchpoint am Anfang der Customer Journey und eignet sich hervorragend, um Aufmerksamkeit aufzubauen und Marken emotional zu verankern.

Fazit: Lohnt sich der Einstieg in TikTok Ads?

TikTok Ads bieten enormes Potenzial. Vor allem für Unternehmen, die bereit sind, neue Wege zu gehen und klassische Denkmuster im Online-Marketing zu hinterfragen. Der Einstieg erfordert etwas Experimentierfreude, zahlt sich aber aus, wenn Du TikTok nicht als weiteren Werbekanal, sondern als eigenes Ökosystem verstehst. Wenn Du TikTok Ads strategisch angehst, realistische Ziele setzt und Deine Creatives konsequent weiterentwickelst, kannst Du Dir hier einen echten Vorsprung im digitalen Marketing sichern.

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Banner Ads und Werbebanner sind bis heute ein Standard Werkzeug im Online-Marketing. Doch was macht sie wirklich erfolgreich? Welche Farben, welches Design, welche Wörter ziehen die Aufmerksamkeit wirklich auf das Banner? Wir zeigen Dir die wichtigsten Kriterien für Banner Ads.

Werbung umgibt uns überall. Mindestens 10.000 Werbebotschaften begegnen einer Person pro Tag. Fernsehwerbung, Printanzeigen, Radio-Spots, Plakate, Werbebanner, Influencer-Posts. Der Kampf um die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden ist hart. Deshalb ist es entscheidend, dass Werbeanzeigen schnell Aufmerksamkeit erzeugen und aus der Masse herausstechen. Gerade bei Werbebanner, auch als Banner Ad bekannt, der Klassiker unter den digitalen Werbemitteln. Schon seit 30 Jahren prägen sie das digitale Marketing. In Coronazeiten haben Displays Ads wieder an Bedeutung gewonnen. Wir zeigen Dir, welche Kriterien ein idealer Werbebanner erfüllen muss.

Was ist eine Banner Ad?

Zuerst einmal ganz grundlegend: Was ist eigentlich ein Werbebanner? Banner Ads im digitalen Marketing sind Bilder, die in Webseiten oder Newslettern eingebettet werden und auf eine Internetseite verlinken. Dabei können sie statisch oder animiert sein. Sie sollen so designt sein, dass sie schnell die Aufmerksamkeit auf sich lenken und ebenso schnell die grundlegende Werbebotschaft übermitteln, um so den Betrachter zum Klick zu motivieren.

Werbebanner können entweder reine Textanzeigen auf einem (farbigen) Hintergrund sein, grafische Elemente beinhalten oder ein Bild inkorporieren. Falls Du kein eigenes Foto hast, kannst Du Dir über diverse Websiten kostenlose Bilder herunterladen. Oder Du nutzt KI und erstellst Dir selbst neuen Bilder. Alles rund um die Nutzung und Rechte von KI-Bildern haben wir Dir in diesem Beitrag zusammengefasst.

Die Ziele einer Banner Ad

Mit der Platzierung eines Werbebanners verfolgen Unternehmen meist zwei Ziele:

• Traffic für eine Webseite oder Landing Page generieren
• Die Bekanntheit einer Marke oder eines Unternehmens steigern

Somit eignen sie sich für den Verkauf von (digitalen) Produkten, Lead-Generierung oder Teilnehmergewinnung für ein Event. Dabei können verschiedene KPIs den Erfolg einer Bannerwerbung bestimmen.:

• Klickrate oder Click-Trough-Rate: Die reine Zahl der Klicks auf die Anzeige
• Conversion Rate: Wie viele der Klicks führten zu einem Kauf
• Lead-Generierung: Wie viele Klicks führen zu einer Registrierung/Angabe einer E-Mail-Adresse

Die Komponenten einer Banner Ad

Grundlegend sollte ein Werbebanner drei Komponenten beinhalten:

• Das Unternehmenslogo – Identifikation, wer hinter der Anzeige steht. Gleichzeitig  soll die Bekanntheit des Unternehmens gesteigert werden.
• Der Nutzen für die Kund:innen – Botschaft, die zum Klicken anregt. Das können etwa Rabattaktionen für ein Produkt sein, ein Gewinnspiel, eine Umfrage oder eine interessante Studie oder Whitepaper.
• Der Call-To-Action – Aufforderung an die Betrachter:innen zu klicken oder anderweitig aktiv zu werden. Ein eindeutig formulierter Satz, der zur eigenen „Action“ des Betrachters oder der Betrachterin auffordert – „Jetzt kaufen“, „Jetzt herunterladen“, „Hier mehr erfahren“.

Die richtigen Maße für Banner Ads

Für die Größe von Werbebanner gibt es diverse Normen und Vorgaben. Im deutschsprachigen Raum hat der Online-Vermarkterkreis (OVK) des Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) auf Basis des amerikanischen „Universal AdPackage“ standarisierte Werte festgelegt. Ein logischer Schritt: So müssen Werbetreibende ihre Banner nicht stetig neuen Webseiten-Maßen anpassen. Die dort festgelegten Standards sind wie folgt:

• Super Banner 728 x 90
• Wide Skyscraper 160 x 600
• Rectangle 180 x 150
• Medium Rectangle  300 x 250
• Standard Skyscraper 120 x 600
• Expandable Skyscraper 420 (160) x 600
• Full Banner 468 x 60
• Expandebale Super Banner 728 x 300
• Half page 300 x 600
• Billboard 970 x 250

Die beliebtesten Formate sind laut Google:

• Medium Rectangle 300 x 250
• Large rectangle 336 x 280
• Leaderboard 728 x 90
• Half page 300 x 600

Wenn Du Deine Werbebanner erstellst, solltest Du also in diesen Maßen denken. Dies erleichtert es Dir, Deine Werbebanner über mehrere Plattformen und Webseiten zu spielen. Dennoch ist es zu empfehlen, bei jeder Kooperation noch einmal gesondert die speziellen Maße beim Werbebanner anzufragen.

Ebenso entscheidend ist die passende Dateigröße. Zu große Daten brauchen zu lange, um angezeigt zu werden. Ist sie erst geladen, wenn die Nutzer:innen schon vorbeigescrollt haben, nutzt die beste Anzeige nichts. Deswegen sollte sie eine Größe von 200 KB nicht überschreiten.

Gleichzeitig ist es wichtig, auf das richtige Dateiformat zu setzen. Gerade, wenn Du Deine Banner Ad bei einem Partner platzierst – die gängigsten sind hier JPG oder PNG, bei animierten Bannern Ads Gif.

Banner Ad entwerfen: Darauf musst Du achten

Das wichtigste bei der Erstellung der Werbeanzeige ist die „Hook“ und an wen die Werbeanzeige gerichtet ist. Im B2B-Bereich sind beispielsweise die besten Anzeigen, wenn man die Zielperson anspricht. „Für alle Marketingexpert:innen“, aber auch im B2C-Nischenbereich super stark „Für alle Profi-Radfahrer:innen …“. Im Coaching-Bereich wäre es dann „Für alle, die ihr Potenzial entfalten wollen …“. Man bewirbt das ganze ja ziemlich breit und durch die „direkte“ Ansprache erhöht sich die CTR. Die Hook können USPs sein, Vorteile oder auch Lösungen zu einem Problem.

Design:

• Präsentiere Dein Logo nicht allzu groß, im Fokus sollten die Message und der Call-to-Action stehen.
• Überlade den Banner nicht  – die Nutzer:innen sollten die Kernbotschaft sofort erkennen können.

Farben:

Viele Unternehmen setzen beim Design ihrer Banner Ads erst einmal auf die etablierten Unternehmensfarben. Das ist nicht verkehrt, geht es doch auch darum, die eigene Marke zu stärken. Doch die Auswahl der Farben bei der Gestaltung sollte auch die Zielgruppe und die Aussage des jeweiligen Banners berücksichtigen.

Verschiedene Farben erwecken verschiedene Assoziationen:

• Grün: Wachstum, Gesundheit, Frieden
• Grau: Balance, Neutral, ruhig
• Gelb: Optimistisch, Klarheit, Wärme, Kompetenz
• Orange: freundlich, fröhlich, selbstbewusst
• Lila: Kreativität, Weisheit, Vorstellungskraft
• Blau: Vertrauen, Zuverlässigkeit, Stärke
• Rot: Vorfreude, Mut, Jugend

Text:

Beim Design eines Werbebanners sollte der Text nicht vernachlässigt werden. Achte bei der Formulierung auf folgende Details:

• Wenn Du nur Text in Deine Werbebanner nutzt, solltest Du nicht mehr als vier Zeilen verwenden.
• Formuliere präzise, die Message muss innerhalb von wenigen Sekunden verstanden sein.
• Bedenke die Schriftgröße, der Text sollte gut lesbar sein
• Wenn Du ein Hintergrundbild verwendest, sollte das Foto zu Deinem Text und Deiner Message passen und keine „Text-Bild-Schere“ erzeugen. Sonst könnte der Betrachter verwirrt werden und vom Call-To-Action absehen.
• Achte bei der Farbe des Texts darauf, dass sie sich gut vom Hintergrund abhebt und gleichzeitig gut lesbar ist – also beispielsweise keine grellen Neon-Farben benutzt.
• Auch die Schriftart ist entscheidend. Verzichte auf allzu schnörklige Schriften.

Call To Action:

Der Call To Action ist das entscheide Element des Werbebanners und führt die Nutzer:innen auf die Webseite.

• Mit einem Button kannst Du den Call-To-Action besonders gut herausstellen. Auch hier gilt: Der Button sollte sich farblich abheben.
• Achte bei der Formulierung des „CTA“ darauf, Deine Zielgruppe genau anzusprechen. Ein simples „Hier klicken“ ist zu generisch. Branchenexpert:innen solltest Du dabei anders ansprechen als B2C-Kund:innen.

A/B Testing

Es empfiehlt sich, A/B Testing beim Design Deines Banners zu implementieren. Du entwirfst zwei Varianten eines Banners und überprüfst, welche besser performt. Mehr über die Stolperfallen des A/B Testings erfährst Du hier.

Die Landingpage

Auch das Ziel des Call-To-Actions ist wichtig. Überlege Dir, ob Du eine eigene Landingpage für Deine Aktion entwirfst. Denn eine dezidierte Landingpage nimmt die Nutzer:innen an die Hand und ist die logische Fortsetzung des Call-To-Action. Sie sind die Erfüllung des Versprechens, dass der Call-to-Action macht. Finden die Leser:innen auf der Landingpage sofort das, was in der Anzeige angepriesen wird, statt erst danach auf der Webseite zu suchen, ist die Aussicht auf eine erfolgreiche Aktion deutlich höher.

Auch ein sogenannter UTM-Link ist praktisch, vor allem, wenn Du Banner Ads bei mehreren Partnern platzierst. Mit diesen kannst Du eindeutige Links platzieren und nachvollziehen, welcher Banner bei welchem Partner am besten performt hat.

Fazit: Warum gute Banner Ads heute wichtiger sind denn je

Banner Ads mögen zu den ältesten digitalen Werbemitteln gehören – ihre Relevanz haben sie dennoch nie verloren. Im Gegenteil: In einer Welt, in der wir täglich mit Tausenden Werbebotschaften konfrontiert werden, entscheidet ein klar gestalteter, zielgruppenorientierter Banner oft in Sekundenbruchteilen über Aufmerksamkeit oder Ignoranz. Erfolgreiche Banner Ads kombinieren ein prägnantes Design, starke Farb- und Wortwahl, eine überzeugende Hook und einen eindeutigen Call-to-Action. Sie holen Nutzer:innen genau dort ab, wo diese sich gerade befinden, und führen sie ohne Umwege weiter zur passenden Landingpage.

Wer die etablierten Formate nutzt, klare Botschaften formuliert und seine Anzeigen kontinuierlich per A/B-Testing optimiert, kann mit Banner Ads auch heute noch starke Ergebnisse erzielen. Gute Bannerwerbung ist kein Zufall, sondern das Ergebnis aus durchdachtem Design, psychologischem Feingefühl und konsequenter Optimierung.

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Warum Performance Marketing heute unverzichtbar ist

Das Marketing hat sich in den letzten Jahren radikal verändert. Entscheider:innen erwarten heute klare Zahlen, nachweisbare Effekte und direkten ROI. Performance Marketing liefert Antworten auf Fragen wie „Wie viele Leads hat meine Kampagne gebracht?“ oder „Was kostet mich ein:e neue:r Kund:in?“.

In einer Zeit, in der Budgets knapper und Zielgruppen anspruchsvoller werden, bietet Performance Marketing Unternehmen einen entscheidenden Vorteil: Transparenz, Effizienz und die Möglichkeit, Entscheidungen datenbasiert zu treffen. Kein anderes Marketingmodell ist so eng mit Business-Zielen verknüpft.

Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing ist ein Teilbereich des digitalen Marketings, der auf konkrete, messbare Ergebnisse ausgerichtet ist. Im Fokus stehen Aktionen wie Klicks, Conversions, Downloads, Käufe oder Newsletter-Anmeldungen. Unternehmen zahlen in der Regel nur dann, wenn diese gewünschte Aktion eintritt – etwa pro Klick auf eine Anzeige (CPC), pro Lead (CPL) oder pro Verkauf (CPA). Möchtest Du mehr über die KPIs erfahren, die Kampagnen wirklich messbar machen, wirf doch mal einen Blick in unsere Übersicht der wichtigsten LinkedIn KPIs zum Download.

Abgrenzung zu Branding

Im Gegensatz zum Branding, bei dem die Markenbekanntheit oder das Image im Mittelpunkt stehen, konzentriert sich Performance Marketing auf den direkten Response. Dennoch schließt das eine das andere nicht aus – im Gegenteil: Gutes Performance Marketing ergänzt Markenkommunikation ideal.

Was genau bedeutet „Performance“ im Marketing-Kontext?

„Performance“ steht für Leistung. Gemeint ist die tatsächliche Wirksamkeit einer Kampagne. Sie ist messbar anhand vordefinierter KPIs. Performance Marketing fragt nicht: „Hat die Anzeige gut ausgesehen?“ – sondern: „Hat sie verkauft?“

Die wichtigsten Kanäle im Performance Marketing

Im Performance Marketing geht es nicht um einen einzelnen Kanal, sondern um eine clevere Kombination aus verschiedenen Maßnahmen. Alle sind darauf ausgerichtet, messbare Ergebnisse zu erzielen. Die Wahl der richtigen Kanäle hängt von Zielgruppe, Branche, Zielen und Budget ab. Im Folgenden werfen wir einen genaueren Blick auf die leistungsstärksten Kanäle.

1. Suchmaschinenwerbung (SEA)

Die Werbung über Suchmaschinen – allen voran Google Ads – zählt zu den effektivsten Instrumenten im Performance Marketing. Warum? Weil Du potenzielle Kund:innen genau in dem Moment erreichst, in dem sie aktiv nach einer Lösung suchen. Das ist ein gewaltiger Vorteil gegenüber passiver Werbung. Beispiel: Ein Unternehmen für B2B-Softwarelösungen kann gezielt Anzeigen für Suchbegriffe wie „CRM Software für Industrie“ oder „digitale Kundenverwaltung B2B“ schalten. So wird die eigene Lösung den richtigen Personen genau dann präsentiert, wenn ein konkretes Interesse besteht.

Neben klassischen Suchanzeigen bietet Google Ads auch Display-Anzeigen, Videoanzeigen (z. B. auf YouTube) und Shopping-Anzeigen – gerade für E-Commerce spannend.

Tipp: Nutze regelmäßig A/B-Tests bei Anzeigentexten und achte auf einen hohen Qualitätsfaktor, um die Klickpreise niedrig zu halten.

2. Social Media Advertising

Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok haben sich zu mächtigen Performance-Marketing-Kanälen entwickelt. Sie bieten Werbetreibenden die Möglichkeit, Nutzer:innen auf Basis zahlreicher Merkmale anzusprechen: Demografie, Interessen, Verhalten, Unternehmensgröße, Position im Unternehmen oder Interaktionen.

Im B2C-Bereich dominieren Meta-Plattformen (Facebook & Instagram) sowie TikTok – dort lassen sich Produkte visuell stark in Szene setzen, ideal für den Onlinehandel.
Im B2B-Kontext hingegen punktet LinkedIn, wo Du gezielt Entscheider:innen, Branchen, Unternehmensgrößen oder Jobtitel adressieren kannst.

Beispiel: Ein Anbieter von ERP-Software kann auf LinkedIn eine Kampagne starten, die sich nur an IT-Leiter:innen in Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitenden richtet – punktgenauer geht es kaum.

Wichtig: Die visuelle Gestaltung und die Botschaft müssen zur Plattform passen. Ein LinkedIn-Ad braucht andere Tonalität und Bildsprache als ein TikTok-Video.

3. E-Mail-Marketing

Trotz vieler neuer Kanäle bleibt E-Mail-Marketing einer der effizientesten Performance-Kanäle, besonders im B2B-Bereich. Der große Vorteil liegt in der direkten Ansprache einer qualifizierten Zielgruppe. Wer sich für Deinen Newsletter anmeldet oder im Downloadformular seine Kontaktdaten hinterlässt, zeigt bereits aktives Interesse.

Gut segmentierte Verteiler, gepaart mit personalisierten Inhalten, sorgen für hohe Öffnungs- und Klickraten. In Kombination mit Marketing Automation Tools lassen sich komplexe Customer Journeys abbilden – z. B. für Lead Nurturing oder After-Sales-Kommunikation. Beispiel: Ein SaaS-Anbieter kann neue Leads über eine automatisierte E-Mail-Serie (Onboarding) mit Infos, Case Studies und Demo-Angeboten versorgen, bis sie kaufbereit sind.

Tipp: Achte auf DSGVO-konformes Einverständnis und setze auf echten Mehrwert, nicht auf reine Produktwerbung.

4. Affiliate Marketing

Im Affiliate Marketing arbeitest Du mit Publishern zusammen, die Deine Produkte oder Services auf ihren Plattformen bewerben. Zum Beispiel über Blogs, Vergleichsseiten, Newsletter oder Social Media. Du bezahlst dabei nur für tatsächliche Erfolge: Klicks, Leads oder Sales.

Der große Vorteil: Du kannst Dein Werbenetzwerk stark erweitern, ohne selbst große Reichweiten aufbauen zu müssen. Besonders beliebt ist Affiliate Marketing im E-Commerce, z. B. bei Mode, Technik oder Nahrungsergänzungsmitteln.

Beispiel: Ein Onlinehändler für nachhaltige Büroartikel kann mit einem Nachhaltigkeitsblog kooperieren. Der Blogbetreiber bindet Banner und Produktempfehlungen ein und pro Verkauf erhält er eine Provision.

Wichtig: Ein funktionierendes Affiliate-Programm braucht klare Regeln, eine transparente Abrechnung und gute Partnerpflege.

5. Retargeting (Remarketing)

Viele Nutzer:innen besuchen Deine Website, ohne sofort zu konvertieren. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten ist das oft der Fall. Mit Retargeting holst Du diese Besucher:innen zurück ins Boot: durch gezielte Anzeigen, die ihnen auf anderen Websites oder sozialen Plattformen wieder begegnen.

Technisch funktioniert das meist über Cookies oder Pixel, die das Verhalten der Nutzer:innen tracken. So kannst Du z. B. einem Nutzer oder einer Nutzerin, der einen Warenkorb abgebrochen hat, ein Sonderangebot zeigen – oder jemandem, der eine Landingpage besucht hat, ein Whitepaper anbieten.

Beispiel: Ein B2B-Dienstleister könnte Website-Besucher:innen, die sich für eine Dienstleistungsseite interessiert, gezielt einen kostenlosen Erstberatungstermin als Retargeting-Anzeige ausspielen.

Tipp: Achte darauf, die Frequenz der Anzeigen nicht zu übertreiben, sonst wird Retargeting schnell als lästig empfunden.

Vorteile von Performance Marketing

Performance Marketing bietet Unternehmen eine Reihe klarer Vorteile:

1. Messbarkeit: Du siehst schnell, was funktioniert und was nicht. Jeder Klick, jede Conversion und jeder Euro Umsatz kann genau verfolgt und zugeordnet werden.

2. Kosteneffizienz: Da Du oft nur bei Erfolg bezahlst, bleibt der Streuverlust gering. Im Gegensatz zu klassischer Werbung kannst Du Budgets zielgerichtet einsetzen.

3. Schnelle Ergebnisse: Gerade bei bezahlten Kampagnen (z. B. Google Ads) siehst Du oft innerhalb von Stunden, wie eine Maßnahme wirkt und kannst daraufhin sofort optimieren.

4. Skalierbarkeit: Was gut funktioniert, kannst Du leicht hochfahren: größere Budgets, weitere Zielgruppen, internationale Kampagnen.

Wie unterscheidet sich Performance Marketing von klassischer Werbung?

Der größte Unterschied liegt in der Kontrolle und Optimierung. Klassische Werbung ist häufig schwer zu messen. Bei Performance Marketing kannst Du jeden Schritt nachverfolgen und verbessern.

Erfolgsfaktoren und Strategien im Performance Marketing

Einfach Anzeigen schalten reicht nicht. Erfolgreiches Performance Marketing basiert auf klaren Prozessen und Zielen:

• Klare Zieldefinition und KPIs: Definiere Deine Ziele (Leads, Sales, Reichweite) und miss sie mit passenden KPIs (z. B. CTR, CPL, ROAS).

• Professionelles Tracking: Ohne Tracking keine Optimierung. Nutze Google Analytics 4, Pixel und Conversion APIs.

• A/B-Testing: Teste regelmäßig Anzeigenvarianten, Zielgruppen und Landingpages.

• Landingpages optimieren: Klare Struktur, schnelle Ladezeiten, mobile Optimierung und überzeugende Call-to-Actions.

• Datenbasierte Optimierung: Analysiere, welche Kampagnen funktionieren und passe Deine Strategie entsprechend an.

Und wie fange ich mit Performance Marketing an?

Starte klein, mit einem Kanal und überschaubarem Budget. Richte ein sauberes Tracking ein, definiere ein realistisches Ziel und optimiere auf Basis echter Daten.

Typische Fehler – und wie Du sie vermeidest

Auch wenn Performance Marketing auf klaren Daten basiert, passieren immer wieder strategische und operative Fehler, die den Erfolg ausbremsen. Ein häufiger Stolperstein ist die fehlende Zieldefinition: Ohne ein konkretes Ziel – sei es Leadgenerierung, Abverkauf oder Reichweitensteigerung – fehlt die Grundlage, um eine Kampagne strategisch aufzubauen und auszuwerten. Eng damit verbunden ist die Wahl der falschen KPIs. Viele Marketer:innen fokussieren sich zu sehr auf oberflächliche Metriken wie Klickzahlen oder Likes, anstatt echte Erfolgskennzahlen wie Conversion Rate oder ROAS zu analysieren.

Ein weiteres Problemfeld sind unterperformende Landingpages. Selbst die beste Anzeige bringt nichts, wenn die Zielseite unübersichtlich, langsam oder nicht auf Mobilgeräte optimiert ist. Viele Nutzer:innen springen ab, bevor sie überhaupt die Möglichkeit haben, zu konvertieren. Hinzu kommt oft ein unzureichendes Tracking. Ohne funktionierende Tracking-Infrastruktur lässt sich der Erfolg einzelner Maßnahmen nicht beurteilen und damit auch nicht verbessern. Fehler in der Implementierung (z. B. falsch gesetzte Pixel, fehlende Zielvorhaben in Analytics) sind leider keine Seltenheit.

Nicht zu vergessen: Manche Unternehmen erwarten zu schnell zu viel. Performance Marketing braucht Tests, Zeit und Geduld. Erste Kampagnen liefern wichtige Lerndaten und nur wer diese systematisch auswertet und seine Maßnahmen anpasst, kann langfristig erfolgreich sein. Wer hingegen einfach ein Budget „verheizt“ und nach zwei Wochen aufgibt, wird kaum messbare Erfolge erzielen.

Fazit: So wirst Du erfolgreich im Performance Marketing

Performance Marketing ist längst kein Selbstläufer, aber eine der wirkungsvollsten Methoden, um im digitalen Marketing langfristig erfolgreich zu sein. Wer bereit ist, datenbasiert zu arbeiten, zu testen und zu optimieren, kann damit nachhaltiges Wachstum und planbaren Umsatz erzielen. Ob Du Leads generieren, Produkte verkaufen oder Kundenbeziehungen stärken willst: Mit Performance Marketing hast Du also die Werkzeuge in der Hand, um gezielt zu investieren und präzise zu steuern.

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Was sind LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen, die auf der Business-Plattform LinkedIn ausgespielt werden – in Newsfeeds, Sidebar oder Nachrichtenbereich. Sie lassen sich gezielt an Fach- und Führungskräfte ausspielen, die bestimmte Positionen, Branchen oder Qualifikationen aufweisen. Damit unterscheidet sich LinkedIn deutlich von anderen Social-Media-Plattformen: Hier steht nicht Unterhaltung, sondern berufliche Vernetzung im Vordergrund – ein idealer Nährboden für professionelles Marketing.

LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate:

• Sponsored Content: Werbeanzeigen im Newsfeed, meist in Form von Bild-, Video- oder Karussell-Anzeigen.

• Text Ads: Kleine, kompakte Anzeigen in der Seitenleiste – ideal für Leadgenerierung oder Traffic.

• Message Ads (Nachrichtenanzeigen): Direktnachrichten an LinkedIn‑Mitglieder mit personalisiertem Inhalt.

• Conversation Ads: Interaktive Form von Message Ads mit mehreren Antwortmöglichkeiten.

• Dynamic Ads: Anzeigen, die sich individuell anpassen – etwa mit dem Profilbild der Zielperson.

Vorteile von LinkedIn Ads im B2B-Kontext

Der größte Vorteil von LinkedIn Ads liegt im Targeting: Du kannst Deine Zielgruppe auf Basis von Jobtiteln, Karrierestufen, Branchen, Unternehmen, Studienabschlüssen oder sogar bestimmten Skills ansprechen. Das ermöglicht eine exakte Ansprache ohne große Streuverluste – besonders wertvoll im B2B-Bereich, wo es oft um hochpreisige Leistungen oder komplexe Produkte geht.

Zudem punktet LinkedIn mit einer hohen Datenqualität: Berufliche Angaben sind in der Regel aktuell und verlässlich. Hinzu kommt die Leadgenerierung: Mit Lead Gen Forms lassen sich Kontaktanfragen direkt innerhalb der Plattform erfassen – ohne Medienbruch.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung einer LinkedIn-Kampagne

Wenn Du LinkedIn Ads schalten möchtest, brauchst Du zunächst ein Unternehmenskonto und ein Konto im LinkedIn Campaign Manager. Dann geht’s los:

1. Ziel festlegen
   Wähle aus vordefinierten Zielen wie Markenbekanntheit, Websitebesuchen, Leadgenerierung oder Bewerbungen.

2. Zielgruppe definieren
   Du kannst auf vielfältige Kriterien zugreifen: Berufserfahrung, Karrierestufe, Branche, Unternehmen, Standort, Interessen und mehr.

3. Anzeigenformat auswählen
   Entscheide, ob Du mit Sponsored Content, Message Ads oder Text Ads arbeiten möchtest – oder einer Kombination daraus.

4. Budget und Zeitrahmen festlegen
   Wähle zwischen Tages- oder Laufzeitbudget, lege ein Gebot fest (manuell oder automatisch) und definiere die Laufzeit.

5. Anzeige gestalten
   Achte auf aussagekräftige Bilder oder Videos, prägnante Texte und einen klaren Call-to-Action (CTA). Im B2B gilt: Relevanz schlägt Lautstärke.

6. Tracking einrichten
   Verknüpfe Dein LinkedIn-Konto mit dem LinkedIn Insight Tag auf Deiner Website, um Conversions zu messen und Remarketing zu ermöglichen.

7. Kampagne veröffentlichen und optimieren
   Nach dem Start heißt es: testen, lernen, anpassen. Nutze A/B-Tests und analysiere Metriken wie CTR, CPC oder Conversion Rate.

Best Practices für erfolgreiche Anzeigen

Eine gute Anzeige erkennt man auf LinkedIn nicht an der Lautstärke, sondern an der Relevanz und Glaubwürdigkeit. Diese Tipps helfen Dir beim Feinschliff:

• Sprich Deine Zielgruppe direkt an, z. B. mit „Bist Du verantwortlich für den Vertrieb in der DACH-Region?“

• Nutze starke Bilder oder professionelle Videos, die zum Business-Kontext passen.

• Liefere Mehrwert: etwa in Form eines E-Books, Whitepapers oder Webinars.

• Vermeide zu werbliche Sprache: Authentizität zählt mehr als Marketingsprech.

• Teste regelmäßig verschiedene Varianten: unterschiedliche Headlines, CTAs oder visuelle Elemente.

Kosten und Budgetierung

LinkedIn Ads sind in der Regel teurer als Facebook Ads, bieten aber dafür eine deutlich qualifiziertere Zielgruppe im B2B-Bereich. Du kannst mit einem Tagesbudget ab ca. 10 Euro starten. Abgerechnet wird meist nach CPC (Kosten pro Klick) oder CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen).

Die tatsächlichen Kosten hängen stark von der Zielgruppe, dem Anzeigenformat und dem Wettbewerb ab. Für B2B-Unternehmen mit hochpreisigen Produkten oder Dienstleistungen kann sich LinkedIn trotzdem rechnen.

LinkedIn Ads als Schlüssel zu effektivem B2B-Marketing

Wenn Du im B2B unterwegs bist und Entscheider:innen gezielt erreichen willst, kommst Du an LinkedIn Ads meist nicht vorbei. Die Plattform bietet einzigartige Targeting-Möglichkeiten, hohe Datenqualität und effektive Anzeigenformate – ideal, um Leads zu generieren, Markenbekanntheit zu steigern oder Bewerber:innen zu gewinnen. Mit einem klaren Ziel, einer guten Strategie und regelmäßigem Testing kannst Du das Potenzial von LinkedIn voll ausschöpfen.

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Werbeanzeigen sind das Herzstück erfolgreicher digitaler Marketingkampagnen. Doch in einer Welt, in der Konsumenten täglich mit hunderten Anzeigen konfrontiert werden, entscheidet die Qualität des Creatives über Erfolg oder Misserfolg. Ad Creatives sind die visuelle und textliche Essenz einer Anzeige – sie wecken Interesse, lenken Aufmerksamkeit und inspirieren zum Handeln. Im Whitepaper „Die perfekte Werbeanzeige – Effektive Analyse und Optimierung von Ad Creatives für Meta, TikTok & Co.“ erfährst Du, wie Du Ad Creatives effektiv analysierst und optimierst, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

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Whitepaper: Die perfekte Werbeanzeige

Die Inhalte des Whitepapers:

1. Ad Creatives im Überblick
2. Die Bedeutung der Creative-Analyse
3. Wichtige Metriken für die Analyse von Video Creatives
4. Technologien zur Unterstützung der Ad Analyse

Was sind Ad Creatives?

Ad Creatives umfassen alle kreativen Elemente einer Werbeanzeige, darunter Bilder, Videos, Schlagzeilen, Texte und Call-to-Actions (CTAs). Ihr Ziel ist es, eine Botschaft schnell und wirkungsvoll zu transportieren. Ob Banner, Social-Media-Anzeige oder Video-Ad – das Creative ist das erste, was die Zielgruppe wahrnimmt.

Warum sind Ad Creatives wichtig?

Ein starkes Creative hebt sich von der Masse ab und sorgt dafür, dass die Anzeige wahrgenommen wird. Studien zeigen, dass visuelle Inhalte eine 60.000-mal schnellere Verarbeitung im Gehirn ermöglichen als Text. Dies bedeutet, dass Deine Anzeige innerhalb von Sekundenbruchteilen überzeugen muss.

Ein gutes Creative ist nicht nur ein Hingucker, sondern spielt eine entscheidende Rolle bei der Zielgruppenbindung. Es spiegelt die Markenidentität wider und transportiert eine klare Botschaft, die perfekt auf die Zielgruppe abgestimmt ist. Darüber hinaus erhöht ein durchdachtes Ad Creative nicht nur die Klickrate (CTR), sondern auch die Conversion-Rate, indem es Vertrauen schafft und Nutzer:innen dazu motiviert, aktiv zu werden.

Warum ist die Analyse von Ad Creatives wichtig?

Die Analyse von Ad Creatives ist entscheidend, um den Erfolg einer Kampagne zu bewerten und ihre Wirksamkeit kontinuierlich zu steigern. Doch warum ist das so wichtig?

• Verbesserung der Zielgruppenansprache:
  Eine fundierte Analyse zeigt Dir, welche visuellen und textlichen Elemente bei Deiner Zielgruppe am besten ankommen. Du lernst, welche Botschaften überzeugen und welche Anpassungen nötig sind, um relevanter zu werden.
• Optimierung der Kampagnenleistung:
  Ad Creatives beeinflussen entscheidend, wie effektiv Deine Anzeige Conversions generiert. Indem Du herausfindest, welche Designs oder Texte den höchsten ROI liefern, kannst Du Deine Ressourcen gezielt einsetzen.
• Vermeidung von Budgetverschwendung:
  Ineffektive Ad Creatives kosten nicht nur Geld, sondern können auch die Markenwahrnehmung negativ beeinflussen. Eine sorgfältige Analyse stellt sicher, dass Du Dein Werbebudget effizient nutzt und nur hochwertige Inhalte produzierst.
• Anpassung an Markttrends:
  Die Vorlieben Deiner Zielgruppe und die Design-Trends in der Werbung ändern sich ständig. Eine regelmäßige Analyse hilft Dir, stets auf dem neuesten Stand zu bleiben und Deine Creatives innovativ und relevant zu gestalten.

Tipps zur Optimierung von Ad Creatives

A/B-Testing für Creatives

Teste verschiedene Varianten eines Creatives, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. Beispielsweise kannst Du die Wirkung von Farbvariationen oder unterschiedlichen CTAs messen.

Zielgruppenansprache und Personalisierung

Ein gutes Creative spricht die Zielgruppe direkt an. Nutze personalisierte Inhalte, die auf demografischen Daten und Interessen basieren. So fühlen sich die Nutzer:innen angesprochen und interagieren wahrscheinlicher mit der Anzeige.

Visuelle Best Practices

1. Klare Botschaften:
   Reduziere die Elemente im Creative auf das Wesentliche. Überladene Anzeigen wirken chaotisch und schrecken ab. Nutze stattdessen klare Kontraste, eine gut lesbare Typografie und fokussiere die Aufmerksamkeit auf eine Kernbotschaft.
2. Emotionale Ansprache:
   Farben und Bilder haben einen starken emotionalen Einfluss. Nutze Farben, die zu Deiner Marke passen, und wähle Bilder, die Emotionen wie Freude, Neugier oder Dringlichkeit wecken. Beispielsweise können warme Farben Vertrauen schaffen, während helle Farbtöne Energie vermitteln.
3. Anpassung an Plattformen:
   Jede Plattform hat ihre eigenen visuellen Anforderungen. Während Instagram Anzeigen mit hochwertigen, ästhetischen Bildern bevorzugt, können auf LinkedIn sachlichere und textorientierte Creatives effektiver sein.
4. Bewegte Inhalte:
   Nutze Animationen oder kurze Videos, um die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen zu erhöhen. Bewegte Inhalte ziehen Blicke stärker an als statische Anzeigen.
5. Einheitlichkeit und Wiedererkennungswert:
   Sorge dafür, dass Deine Creatives konsistent mit der Markenidentität sind. Einheitliche Farben, Logos und Stilelemente stärken den Wiedererkennungswert und schaffen Vertrauen.

Fehler, die es zu vermeiden gilt

Quelle: DALL-E

Überladung der Anzeige: Zu viele Informationen oder visuelle Elemente überfordern die Betrachter:innen. Setze stattdessen auf Minimalismus und klare Strukturen.

Unklare Call-to-Actions (CTAs): Ein schwammiger CTA wie „Hier“ ist wenig überzeugend. Stattdessen solltest Du klare Handlungsaufforderungen nutzen, z. B. „Jetzt 20 % Rabatt sichern!“

Falsche Zielgruppenansprache: Wenn das Creative nicht auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, bleibt die Anzeige wirkungslos. Führe daher vorab eine gründliche Zielgruppenanalyse durch.

Inkonsistenz in der Markenkommunikation: Anzeige und Landing Page müssen optisch und inhaltlich zusammenpassen. Ein Bruch im Design oder Tonfall kann die Conversion-Rate drastisch senken.

Vernachlässigung von Tests und Daten: Wer auf Bauchgefühl statt auf datenbasierte Entscheidungen setzt, riskiert ineffiziente Kampagnen. Teste regelmäßig und optimiere basierend auf den Ergebnissen.

Fazit und Ausblick

Ad Creatives sind der Schlüssel zu erfolgreichen Werbeanzeigen. Ihre Optimierung erfordert ein Zusammenspiel aus kreativer Gestaltung, gezielter Analyse und stetigem Testen. Tools und Daten helfen dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen, doch Kreativität bleibt ein wesentlicher Faktor. Mit KI-gestützten Tools und datengetriebener Personalisierung wird die Optimierung von Ad Creatives in Zukunft noch effizienter. Jetzt liegt es an Dir, Deine Anzeigen auf das nächste Level zu bringen: Lade Dir das Whitepaper herunter und fange direkt damit an!

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Microsoft Ads – früher bekannt als Bing Ads – sind günstiger und vielfältiger als Google Ads, doch lohnt sich diese Art der Werbung? Mit einem Marktanteil von unter 10% weltweit verneinen viele Marketeers dies. Für wen sich aber ein zweiter Blick lohnt, welche Vorteile Microsoft Ads gegenüber Google Ads haben und welche Arten von Kampagnen dort überhaupt möglich sind, erfährst Du in diesem Beitrag.

Die Zielgruppe von Microsoft Ads

Die beliebteste Suchmaschine ist zweifelsohne Google. In Deutschland entscheiden sich im Durchschnitt 89% der Konsument:innen für diese Website, wenn sie Informationen suchen. So ergibt sich auch die Gruppe an Menschen, die durch Google angesprochen werden können: alle Altersklassen, alle Bildungsgrade, alle Einkommensgruppen. Dies klingt natürlich vorteilhaft. Wenn alle Zielgruppen die Suchmaschine nutzen, könnte man auch alle ansprechen. Deswegen ist und bleibt Google ein wichtiger Bestandteil jeder Marketing Strategie. Es ist jedoch trotz dieser Wichtigkeit nicht der einzige Bestandteil.

Mit großem Abstand, aber dennoch auf dem zweiten Platz, folgt die Suchmaschine Bing. Dies liegt vor allem daran, dass viele Arbeitslaptops Windows-Betriebssysteme verwenden und Bing als Suchmaschine standardmäßig eingestellt ist. Diese Annahme spiegelt sich auch im verwendeten Endgerät der meisten Nutzer:innen. Knapp 14% der Desktop-Suchen werden auf Bing durchgeführt. Da viele Nutzer:innen die Browsereinstellungen auf ihrem Arbeitslaptop nicht ändern, ergibt sich aus dieser Erkenntnis auch die Zielgruppe, die man mit Bing primär ansprechen kann: User:innen mit einem höheren Alter (35 bis 54 Jahre alt), einem höheren Bildungsgrad und einem höheren Einkommen. Dies ist vor allem im B2B-Bereich ein interessanter Fakt. So ist die Zielgruppe, die man mit Microsoft Ads anspricht, zwar kleiner, aber auch differenzierter.

Marketing Automation Tools

Immer mehr Unternehmen greifen auf Marketing Automation Tools zurück, um ihre Kommunikationsabläufe zu automatisieren. Doch welche Software führt den Markt an? Welches Tool integriert sich am besten in die IT-Infrastruktur Deines Unternehmens? Und welche verschiedenen Preismodelle gibt es? In unserem Marktüberblick haben wir 20 Softwarelösungen gegenübergestellt.

Arten von Kampagnen

Je nach Unternehmen, Anzeigenziel und Zielgruppe unterscheidet sich, welche Art von Kampagne am erfolgreichsten ist. Deswegen kann man bei Microsoft individuell auswählen, welche Anzeige man schalten will. Hier die unterschiedlichen Arten:

• Die klassische Textanzeige (mit Überschrift, URL und Anzeigentext)
• Produktanzeigen
• Branchenanzeigen (Dank KI muss man hierfür keine Keywords angeben. Microsoft erstellt die Werbeanzeige und inkludiert nur die Informationen, die für die Branchen-spezifischen Kund:innen relevant sind.)
• Multimedia Anzeigen (Hierfür stellt man eine Kombination aus verschiedenen Formaten zur Verfügung und Microsoft wählt dann selbstständig die bestmögliche Konstellation aus. Mögliche Formate sind Bilder, Texte, Firmenname, URL und Logos)
• App-Anzeigen (Äußerlich haben diese Anzeigen denselben Aufbau wie die klassische Textanzeige. Anstatt aber auf eine Website zu verlinken, leitet hier der Link den oder die Kund:in direkt zur App im App-Store oder Playstore weiter. Deswegen empfiehlt sich diese Anzeige für mobile Endgeräte.)
• Dynamische Werbeanzeigen (Microsoft passt die Überschrift, den Text und die URL der Anzeige anhand der Inhalte auf der eigenen Website an die Suchanfrage der Kund:innen an.)
• Redaktionsfähige Anzeigen (Man gibt beim Schalten der Anzeige mehrere Überschriften und Texte an, die in jeder Kombination miteinander funktionieren, und Microsoft kombiniert diese, um die bestmögliche Konstellation zu ermitteln.)
• Zielgruppen Anzeige (Die Anzeige wird je nach angegebener Zielgruppe in verschiedene Artikel auf den Websites von Microsoft-Partnern, Microsoft Edge, Outlook und MSN eingefügt.)

Vorteile und Nachteile von Microsoft Ads

Den größten Nachteil von Microsoft Ads sehen viele darin, dass die Nutzerzahl kleiner ist, als bei Google. Genau dadurch ergibt sich aber auch ein Vorteil: Viele Marketeers konzentrieren sich auf Google, sodass die Konkurrenz bei Microsoft Ads noch geringer ist. Deswegen sind Anzeigen bei Bing auch günstiger als bei Google. Außerdem ist die Funktion, dass man je nach Endgerät und Standort targeten kann, vorteilhaft. Und zuletzt ist die Suchmaschine Bing im B2B-Kontext eine relevante Größe, die als solche verstanden werden sollte.

Microsoft Ads: Die ersten Schritte

Wer sich noch tiefer in die Materie einarbeiten will, bevor er oder sie eine Entscheidung treffen kann, findet alle wichtigen Informationen auf der Advertising Seite von Microsoft. Dort findet man auch eine Hilfestellung für die erste Werbekampagne. Erste Schritte, die den Einstieg in Microsoft Ads erleichtern, haben wir Dir im Folgen aufgeführt:

1. Nachdem man ein Microsoft Konto erstellt hat, kann man direkt Angaben zum eigenen Unternehmen machen. Es werden gewünschte Kampagnenziele und Zielgruppen erfragt. Anhand dieser Antworten ergibt sich der weitere Verlauf des Advertisings.
2. Wenn es um die Zielgruppe geht, bietet Microsoft viele Individualisierungsoptionen. Man kann Orte hervorheben und andere aus dem Targeting ausschließen. Außerdem kann man die bevorzugten Zielgeräte und Tageszeiten auswählen. Hierfür lohnt es sich, schon im Voraus eine gezielte Buyer Persona Analyse zu tätigen, sodass man über die Vorlieben der eigenen Zielgruppe genauestens Bescheid weiß.
3. Je nachdem welche Kampagne man wählt, werden Keywords wichtig. Deswegen sollte man diesem Schritt der Anzeigenschaltung eine Keyword-Recherche vorziehen, sodass man die passenden Begriffe in diesem Schritt auswählen und die Ad ihr volles Potenzial entfalten kann. Microsoft bietet hierfür auch ein Tool, das bei der Recherche behilflich ist.
4. Im nächsten Schritt geht es um den eigentlichen Inhalt der Anzeige. Auch hierfür stellt Microsoft genaue Vorgaben zur Verfügung. Jedes Feld hat eine maximale Zeichenanzahl, was bei der Formulierung der Inhalte unterstützt.
5. Nachdem die Anzeige erstellt ist, kann man das Adbudget festlegen. Bei Microsoft berechnen sich die Kosten anhand der Klicks. Es gibt keine Mindestgebühr und man kann das Budget tagesaktuell anpassen. Die einzelnen Preise der Klicks richten sich nach der Branche des Unternehmens und variieren deswegen. Damit man nicht von zu hohen Kosten überrascht wird, bietet Microsoft außerdem einen Höchstbetrag, den man zu Beginn einstellen kann. So kann das Anzeigenbudget niemals eine gewisse Summe überschreiten.
6. Wie auch bei Google kann man, nachdem die Anzeige online geht, deren Erfolg überwachen und die Parameter gegebenenfalls anpassen.

Fazit

Microsoft Ads sind keinesfalls die neuen Google Ads. Als Erweiterung des Anzeigenportfolios ist dieser Kanal jedoch eine valide Option, die neue Möglichkeiten zum gezielteren Targeting bietet. Für B2B-Unternehmen und auch bei kleinerem Budget lohnt sich ein Blick auf die verschiedenen Kampagnenarten definitiv.

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In der dynamischen Welt des Social-Media-Marketings hat sich ein Paradigmenwechsel vollzogen. Immer mehr Marken setzen auf Creator-Content, anstelle von klassischem Hochglanzmaterial aus dem Studio. Diese Verschiebung vom Perfekten zum Authentischen ist nicht nur ein Trend, sondern eine strategische Entscheidung, die die Beziehung zwischen Marken und ihren Zielgruppen grundlegend verändert. Julia Petrasch, Geschäftsführerin von likeyaa, erklärt, wie Unternehmen der Einstieg gelingt.

Creator vs. Classic: Warum Hochglanz-Content nicht mehr zieht

Traditionell neigen Marken dazu, Hochglanz-Content zu produzieren, der perfekt ins Corporate Identity-Raster passt. Doch im Entertainment Bereich von Social-Media, in dem Menschen nach Gemeinschaft und Unterhaltung suchen, wirkt dieser Ansatz zunehmend fehl am Platz. Hier gewinnt kreativer Content, der von Influencer:innen und Creators geschaffen wird, an Bedeutung. Doch warum zögern viele Marken noch, sich auf diesen kreativen Weg einzulassen?

Marken fürchten Kontrollverlust

Marken stehen vor der Herausforderung, sich von ihrer etablierten Corporate Identity zu lösen. Diese Identität ist zwar essentiell für den Aufbau und die Weiterentwicklung einer Marke, jedoch gelten im Social-Media-Marketing andere Gesetze. Die Hemmschwelle liegt oft darin, dass Marken ihre üblichen Corporate Guidelines teilweise aufgeben müssen, um authentisch Teil der Community zu werden. Dieser Schritt wird als Risiko wahrgenommen und erfordert Mut.

Die Sorge, die eigene Corporate Identity zu verwässern oder ihr gar Schaden zuzufügen, ist verständlich. Marken fürchten den Verlust der Kontrolle über den Content und die Unsicherheit, wie ihre Zielgruppen auf einen lockereren und authentischeren Ansatz reagieren. Doch genau hier liegt der Schlüssel zu erfolgreichen Kampagnen und einer tieferen Verbindung zu den Konsumentinnen und Konsumenten.

Glattpoliert ist out, relatable ist in

Warum sollten Marken trotz der Risiken auf Creator-Content setzen? Der entscheidende Vorteil liegt im Wort „relatable“. Creator-Content ist für die Zielgruppe leichter zugänglich, weil er echte Geschichten erzählt und eine menschliche Verbindung schafft. Perfekter Content wird oft als Werbung erkannt, während Creator-Content als Teil der Community akzeptiert wird. Dieser Ansatz spiegelt sich sogar in konventionellen Werbeformaten wider, wie beispielsweise den diesjährigen Superbowl-Ads. [Anmerkung der Redaktion: Hier schaffen Auftritte von Schauspieler:innen wie Ben Affleck, aber auch von Influencer:innen wie Addison Rae (trotz des offensichtlichen Scripts) die menschliche Komponente.]

Wie Marken den Einstieg in die Welt des Creator-Content finden

Klein anfangen, Hilfe in Anspruch nehmen und bei sich bleiben – so klappt der Einstieg in das Creator-Universum. Wer erst einmal auf der sicheren Seite bleiben möchte, startet am besten so:

1. Erfahrungswerte nutzen

Um die Bedenken zu überwinden und erfolgreich in die Welt des Creator-Content einzusteigen, empfiehlt es sich, vorab Konzept, Strategie und Ziele mit erfahrenen Marketeers zu entwickeln.

Hierdurch entsteht eine solide Grundlage, auf der Marken aufbauen können. Im Anschluss können erste Crews zusammengestellt werden. Durch die Auswahl geeigneter Creator gewinnt die Marke wertvolle Einblicke, um schließlich langfristige Beziehungen aufzubauen.

2. Briefings sind das A und O

Briefings sind entscheidend für eine effektive Zusammenarbeit und bilden die Grundlage für die Kommunikation von Markenbotschaften. Ein wasserdichtes Briefing sollte jedoch nicht als strikte Richtlinie für den zu erstellenden Content betrachtet werden. Vielmehr dient es dazu, klare Dos and Don’ts zu kommunizieren und bildet den Rahmen für die gewünschte Botschaft, die vermittelt oder vermieden werden soll.

Briefings sollten Raum für Kreativität lassen. Insbesondere erfahrene und professionelle Creator brauchen die Freiheit, ihre kreative Expertise einzubringen. Es geht darum, eine ausgewogene Balance zwischen klaren Richtlinien und kreativem Freiraum zu finden, um eine erfolgreiche Umsetzung der Markenbotschaften sicherzustellen.

3. Glaubhafte Botschaften

Kernbotschaften für die Kampagnen sind wichtig, allerdings sollte beachtet werden, dass hier kein Werbespot gedreht wird. Der Content soll nicht wie herkömmliche Werbung wirken, sondern sich nahtlos und glaubwürdig in den natürlichen Fluss der Creator integrieren. Es geht darum, ihnen die Freiheit zu geben, die Botschaft auf ihre eigene, authentische Weise zu vermitteln. Vorgefertigte Werbetexte oder künstlich inszenierte Handlungen zur Übermittlung von Botschaften werden von der Community sofort durchschaut. Briefing und Botschaften laufen an dieser Stelle zusammen: Klare Formulierungen sind das A und O. Falls die Umsetzung nicht den Vorstellungen der Marke entspricht, stehen natürlich Freigabeprozesse zur Verfügung, um Anpassungen vorzunehmen, ohne dabei die Glaubwürdigkeit des Creators zu beeinträchtigen.

4. Content von Profis

Profi-Content gibt es nicht nur aus dem Studio. Auch Creators können wahre Content-Expert:innen sein. Die Qualität und Erfahrung eines Creators sind maßgeblich für den erfolgreichen Einstieg. Wie gut die Umsetzung ist, hängt letztendlich von den kreativen Fähigkeiten und dem Verständnis des Creators für die eigene Zielgruppe ab. Erfahrene Creator verstehen nicht nur ihre Community, sondern wissen auch, wie sie authentisch und wirkungsvoll mit der Marke interagieren können. Diese Expertise ist entscheidend für die gelungene Integration der Markenbotschaften in den Content.

Fazit: Creator-first – Content is King

In einer Ära, in der Marken den Mut zur Abgabe der Kontrolle riskieren müssen, um neue Türen zu öffnen, bedeutet der Siegeszug des Creator-Contents eine Gelegenheit, wie Unternehmen auf revolutionäre Art und Weise mit ihren Zielgruppen interagieren können. Der Appell an Unternehmen lautet daher: Nur Mut! Es ist nicht schwer, diesen Weg zu beschreiten – meist hilft es, langsam zu starten und den Content Schritt für Schritt weiterzuentwickeln. Durch die Beobachtung der Ergebnisse erschließen sich neue Möglichkeiten. Die Flexibilität und Authentizität des Creator-Contents bieten eine einzigartige Möglichkeit, sich auf dynamische Weise mit der Zielgruppe zu verbinden und langfristige Beziehungen aufzubauen. Diejenigen, die sich trauen, können von den frischen Impulsen und der direkten Interaktion mit den Communities erheblich profitieren und neue Wege für kreative und authentische Markenkommunikation erschließen.

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Auch Unternehmen in Nischensegmenten bietet Google Ads im Bereich SEO und SEA Marketing große Vorteile: Der Konkurrenzdruck ist hier überschaubar, was zu geringen Klickpreisen und einer erfolgsversprechenden Leadgenerierung führt. Wir zeigen Dir in 9 Tipps, wie Du Google Ads im B2B SEO am besten einsetzt:

Tipp 1: B2B-SEO Strategie des Websiteauftritts auf mobile Kund:innen optimieren

Mobile Endgeräte sind heutzutage oft erstes Informationsmedium. Daher ist ein mobil optimierter Webauftritt auch für B2B-Unternehmen ein Muss. Da B2B-Kund:innen Anbieter für die erste Kontaktaufnahme erfahrungsgemäß anrufen, sollten sowohl bei der mobilen als auch bei der Desktopversion der Website direkte Kontaktmöglichkeiten (Telefonnummer, Skype oder Live-Chat) und ein eindeutiger Call-to-Action („Jetzt kontaktieren“) prominent in die Website integriert werden. Eine gute B2B-Website ist zudem klar strukturiert und gibt einen schnellen Überblick über das angebotene Produkt- bzw. Dienstleistungsspektrum. Natürlich sollten auch die Keywords stimmen, damit die Themen, durch die Kund:innen auf die Website kommen, übereinstimmen.

Um die passenden Keywörter zu finden und sie zielgerichtet im Text zu platzieren, ist es wichtig, sich einen Überblick über die verfügbaren SEO-Tools zu beschaffen.

Tipp 2: Werbemittel auf die Zielgruppe anpassen

Jeder erfolgreichen Google Ads Kampagne liegt das Wissen über eine genaue Definition und Kenntnis der eigenen Zielgruppe zugrunde. Wichtig für die Werbemittel ist dabei die Wahl einer professionellen und der Zielgruppe vertrauten Terminologie. Bedient ein Dienstleister unterschiedliche Sparten (z. B. Gastronomie und Hotellerie), sollten die Formate entsprechend differenziert gestaltet und auf die jeweiligen Zielgruppen ausgerichtet werden. Die Vorzüge gegenüber dem Wettbewerb sollten dabei möglichst im Vordergrund stehen, idealerweise in Kombination mit einem Call-to-Action wie z. B.: „Jetzt beim Testsieger Angebot anfordern“.

Tipp 3: Passende Handlungsaufforderungen in Anzeigen einbauen („Jetzt anrufen“)

B2B-Unternehmen haben oft erklärungsbedürftige oder kostenintensive Produkte bzw. Dienstleistungen, bei denen sich Interessent:innen nicht sofort entscheiden werden. B2B-Firmen sollten deshalb immer seriös wirken und Vertrauen wecken. Das ist auch bei der Gestaltung der Anzeigentexte zu beachten. Man kann neben den Keywords zum Beispiel in Text- und Banneranzeigen die Call-to-Actions wie „bestellen“ oder „jetzt kaufen“ weglassen und stattdessen die für die jeweilige Lead-Generierung relevanten Formulierungen wie „downloaden“ oder „jetzt anrufen“ integrieren. Denn mehr Klicks generieren auch ein höheres Ranking für die Suchmaschinenoptimierung.

Tipp 4: Anzeigen zur richtigen Zeit schalten

B2B-Kund:innen informieren sich über B2B-Firmen meist während der üblichen Bürozeiten. Dies sollte im Werbezeitplaner in Google Ads berücksichtigt werden. Mithilfe dieses Tools kann auf Kampagnenebene auf 15 Minuten genau definiert werden, zu welchen Tageszeiten die Kampagnen laufen sollen. Oftmals macht es keinen Sinn, Ads am Wochenende zu schalten, da die Erreichbarkeit der Ansprechpartner:innen nicht gewährleistet werden kann. Dies führt zu schlechten Conversionraten.

Tipp 5: Alle Google Ads Kanäle zur Markenstärkung bedienen

Mit der Optimierung von Ads Kampagnen im B2B-Bereich sollen relevanter Traffic und Interaktionen mit der Website, wie z.B. das Ausfüllen von Kontaktformularen, generiert werden. Die Kosten-Umsatz-Relation ist dabei oft zweitrangig. Um das bestmögliche SEO Ergebnis zu erreichen, empfiehlt es sich, alle Ads Kanäle zu bedienen, also die Anzeigen neben der Google-Suche auch bspw. auf Partnerwebsites von Google (Google Display Netzwerk), auf YouTube und in Gmail-Postfächern (Gmail Sponsored Promotions) zu schalten.

Tipp 6: Remarketing-Kampagnen starten für höheres Ranking

Im B2B-Bereich sind Kaufentscheidungen langwieriger und zeitintensiver. Der Einsatz von Remarketing ist hier deshalb besonders ratsam, um potenzielle Kund:innen kontinuierlich auf sich aufmerksam zu machen. Mögliche Streuverluste lassen sich durch den Einsatz und die laufende Evaluation von diversen Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) minimieren.

Tipp 7: Google Ads Kampagnen überwachen & regelmäßig auswerten

Natürlich ist es nicht nur im B2C-, sondern auch im B2B-Bereich möglich, den Erfolg von Google Ads Kampagnen zu messen – die relevanten Parameter sind hier aber anders: Es können zum Beispiel Anrufe sowie das Einsenden von Kontaktformularen genau getrackt, dem jeweiligen Keyword zugeordnet und ausgewertet werden. Somit lassen sich die Kosten und Umsätze pro Lead genau erfassen, die Kampagnen besser aussteuern und dadurch die Suchmaschinenoptimierung verbessern.

Tipp 8: Das Partnernetzwerk stärken durch B2B SEO

Mit Google Ads lässt sich nicht nur der Direktvertrieb, sondern auch das eigene Partnernetzwerk stärken und bewerben. So können Händler (Mehr Infos zu SEO im Einzelhandel) vor Ort beworben werden – besonders interessant bei kostenintensiven oder besonders massiven Produkten, wie etwa landwirtschaftlichen Maschinen. Diese möchten potenzielle Kund:innen vor dem Kauf nämlich häufig gerne live sehen. Das bedeutet aber auch, dass man bei der Websitegestaltung die Partner entsprechend berücksichtigen, sprich hervorheben und verlinken, muss. So profitieren Hersteller und Händler gleichermaßen von der Google Ads Werbung.

Tipp 9: Google Ads international schalten und global wachsen

Es ist möglich, Google Ads Kampagnen in verschiedenen Sprachen und sogar global zu schalten und damit das SEO Marketing zu verbessern. Auf diese Weise lassen sich B2B-Kund:innenen und -Partner aus dem Ausland kosten- und zeiteffizient im Internet ansprechen. Aber Vorsicht: Internationale B2B Ads Kampagnen funktionieren nur in Verbindung mit einer professionellen B2B-Webseite in der jeweiligen Landessprache.

Fazit

Mit Google Ads lassen sich also nicht nur B2C Kampagnen erstellen und Websites für Konsument:innen SEO-optimieren, sondern natürlich genauso gut für den B2B Bereich. Hier gilt es, wie in allen Bereichen des Marketings, seine Zielgruppe genau zu kennen und zum Beispiel zu wissen, wann diese online ist oder aus welchen Branchen und welchen Regionen sie kommt. Sind solche Fragen geklärt, lässt sich mit unseren 9 Tipps die B2B SEO-Strategie auf die Zielgruppe anpassen und erfolgreich in die Tat umsetzen.

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TikTok gilt vor allem bei jüngeren Usern als Anlaufstelle, um ihren kreativen Ideen Ausdruck zu verleihen, ihren liebsten Creatorn zu folgen und sich inspirieren zu lassen. Vor allem letzteres macht die Plattform ebenfalls beliebt bei werbetreibenden Unternehmen, deren Zielgruppe sich dort aufhält. Bisher wurden die Anzeigen dabei im Feed angezeigt und konnten von Usern der Zielgruppe beim Scrollen entdeckt werden. Da Nutzer:innen TikTok aber vermehrt auch als Suchplattform nutzen, wenn sie etwa nach Rezepten, Tutorials oder Rezensionen recherchieren, ermöglicht das Unternehmen nun auch Ads in den Suchanzeigen. Dort spielt es die sogenannten TikTok Search Ads neben den organischen Ergebnissen aus. Welche Altersgruppe Du auf TikTok erreichst und wie verschiedene Generationen die sozialen Medien nutzen, erfährst Du in unserem Beitrag zum Nutzungsverhalten.

Nutzer:innen bleiben im Fokus

Dass jetzt auch Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden, heißt dabei aber keineswegs, dass User nicht mehr finden, wonach sie gesucht haben und lediglich mit Ads bespielt werden. Die Anzeigen müssen auf die Suchanfrage der User passen und werden bei der Ausspielung mit den organischen Suchergebnissen nach Relevanz sortiert. Durch ein „Sponsored“ Label in der unteren Ecke der Anzeige sind sie außerdem immer als Ad erkennbar.

Wie können Unternehmen die Ads aktivieren?

Im Ads Manager von TikTok können werbetreibende Unternehmen die Platzierung in den Suchergebnissen ganz einfach durch einen Button in den Einstellungen einer bestehenden Kampagne aktivieren oder deaktivieren. Bei neuen Kampagnen sind sie nun automatisch eingeschaltet. Ist der Button aktiviert, erstellt TikTok aus den bestehenden Anzeigeninhalten des Unternehmens Ads und spielt sie bei relevanten Suchanfragen aus. Weitere Infos erhältst Du dazu auf dem TikTok Blog.

So erfolgversprechend sind die TikTok Search Ads

Besonders interessant ist diese Form der Anzeigen, da sie gezielt User ansprechen, die bereits aktiv nach Produkten oder Themen suchen. Während In-Feed Ads eher User erreichen, die sich inspirieren lassen, trifft das Angebot hier direkt auf die Anfrage. Eine hohe Conversion Rate ist also erwartbar. Mit dem Release-Zeitpunkt kurz vor dem Weihnachtsgeschäft spielt TikTok Unternehmen zusätzlich in die Karten, denn die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen ist hoch. Hier die Möglichkeit zu haben, jene Nutzer:innen anzusprechen, die bereits nach den eigenen oder ähnlichen Produkten suchen, verspricht ein enormes Umsatzpotenzial.

TikTok immer wichtiger für E-Commerce

TikTok hat sich schon lange von einer Plattform für kreative Ideen und lustige Tanzvideos zu einem wichtigen Player in der Welt des E-Commerce gewandelt. Unternehmen können nicht nur Produkte vorstellen, sondern auch aktiv und erfolgreich über die Plattform verkaufen. Einige Gadgets oder auch Produkte kleinerer Unternehmen gingen zuletzt viral und fanden großen Absatz. Eine Entwicklung, die TikTok mit immer weiteren Möglichkeiten für Werbetreibende unterstützt. So können Unternehmen aktuell bereits Video Shopping Ads testen und auch TikTok Shopping ist in einigen Märkten (Indonesien, Malaysia, Philippinen, Singapur, Thailand, USA, Vereinigtes Königreich & Vietnam) verfügbar.

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