Die Frage lautet längst nicht mehr, ob Influencer Marketing eingesetzt werden sollte. Entscheidend ist, wie strukturiert, datenbasiert und langfristig Du den Kanal aufbaust.

Influencer Marketing 2026: Die Marketingmaßnahme wird erwachsen

Die Studienergebnisse des The State of German Influencer Marketing 2026 machen klar: Influencer Marketing ist 2026 immer noch ein relevanter Budgetposten. Unternehmen investieren kontinuierlich höhere Summen und erwarten messbare Ergebnisse. Spontane Einzelkampagnen verlieren an Bedeutung. Stattdessen entstehen langfristige Kooperationen mit Creatorn, die zur Markenidentität passen.

Quelle: xpose360 GmbH Part of MAI Group

Diese Entwicklung zeigt eine Reifung des Marktes. Influencer Marketing wird stärker in den Media-Mix integriert und mit Performance-Marketing verzahnt. Kampagnen verfolgen konkrete Ziele wie Leadgenerierung, Sales oder App-Installationen. Reichweite allein reicht nicht mehr aus, um Budgets zu rechtfertigen.

Für Marketer:in bedeutet das, dass Influencer Marketing strukturiert geplant werden muss. Briefings, KPI-Definitionen, Tracking-Setups und Reporting-Prozesse gehören inzwischen zum Standard.

Plattformverschiebungen: Wo 2026 Reichweite entsteht

Die Plattformlandschaft bleibt dynamisch. Kurzvideo-Formate dominieren weiterhin, vor allem auf Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube. Nutzer:innen erwarten snackable Content, authentische Stories und schnelle Interaktionen. Der Report verdeutlicht, dass Creator-Marken an Bedeutung gewinnen. Follower:innen orientieren sich stärker an Persönlichkeiten als an Plattformen. Das reduziert die Abhängigkeit einzelner Kanäle und stärkt Multi-Channel-Strategien.

Quelle: xpose360 GmbH Part of MAI Group

Für Unternehmen entsteht daraus eine strategische Entscheidung: Arbeitest Du plattformzentriert oder creatorzentriert? 2026 spricht vieles für langfristige Partnerschaften mit Influencer:innen, die ihre Community über mehrere Kanäle hinweg aktivieren können.

Performance, KPIs und ROI: Das Ende der Bauchgefühl-Kampagnen

Influencer Marketing 2026 ist datengetrieben. Marketingverantwortliche fordern klare Nachweise für die Wirksamkeit ihrer Investitionen. Engagement-Raten allein überzeugen kaum noch. Entscheidend sind Conversion-Raten, Customer Acquisition Costs und Customer Lifetime Value.

Der Report zeigt, dass Unternehmen verstärkt in Tracking-Technologien investieren. UTM-Parameter, individuelle Rabattcodes, Affiliate-Modelle und serverseitiges Tracking werden zunehmend Standard. Attribution bleibt komplex, gewinnt aber an strategischer Relevanz.

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Für B2B-Unternehmen eröffnet sich hier eine interessante Chance. Fachliche Creator:innen mit klar positionierter Community können gezielt Leads generieren. Voraussetzung ist eine saubere Verzahnung mit CRM-Systemen und Marketing-Automation-Tools.

KI im Influencer Marketing 2026

Künstliche Intelligenz spielt auch im Influencer Marketing eine immer größere Rolle, auch abseits von KI-Influencer:innen. Tools analysieren Zielgruppenstrukturen, identifizieren passende Creator und prognostizieren Kampagnenleistung. Das reduziert Streuverluste und erhöht die Planungssicherheit. KI unterstützt zudem bei Content-Optimierung. Performance-Daten fließen in zukünftige Briefings ein. Caption-Vorschläge, Posting-Zeitpunkte und Format-Empfehlungen lassen sich datenbasiert ableiten.

Gleichzeitig bleibt Authentizität entscheidend. Communities erkennen generische Inhalte schnell. KI kann Prozesse effizienter machen, ersetzt jedoch keine strategische Markenführung.

Herausforderungen: Vertrauen, Brand Safety und Sättigung

Mit steigender Professionalisierung wachsen auch die Anforderungen. Communitys reagieren sensibel auf Überkommerzialisierung. Transparenz und Kennzeichnungspflichten spielen weiterhin eine große Rolle. Brand Safety ist ein zentrales Thema. Unternehmen prüfen Creator:innen gründlicher. Frühere Aussagen, politische Positionierungen oder kontroverse Inhalte können Risiken darstellen. Monitoring-Tools und klare Vertragsstrukturen gewinnen an Bedeutung.

Influencer Marketing 2026 funktioniert vor allem über Glaubwürdigkeit. Langfristige Partnerschaften erzeugen Vertrauen. Kurzfristige Massenkooperationen wirken austauschbar.

Strategische Handlungsempfehlungen für 2026

Aus den Studienergebnissen lassen sich konkrete Maßnahmen ableiten:

• Entwickle langfristige Creator-Partnerschaften mit klarer Positionierung

• Integriere Influencer Marketing in Deine Performance-Strategie

• Baue eine belastbare Tracking- und Datenstruktur auf

• Nutze KI zur Optimierung von Auswahl und Kampagnenplanung

• Verzahne Influencer-Kampagnen mit Owned Media und CRM

Entscheidend ist eine strategische Gesamtarchitektur. Influencer Marketing sollte eng mit Social Ads, Content Marketing und E-Mail-Marketing verbunden sein. So entsteht ein konsistentes Markenerlebnis über alle Touchpoints hinweg.

Fazit: Influencer Marketing 2026 ist strategische Disziplin

Der „State of German Influencer Marketing 2026“-Report zeigt deutlich: Der Markt professionalisiert sich weiter. Unternehmen investieren gezielter, messen genauer und erwarten Performance.

Influencer Marketing 2026 ist ein fester Bestandteil moderner Marketingarchitekturen. Erfolgreich sind diejenigen, die den Kanal strategisch denken, datenbasiert steuern und langfristige Beziehungen zu Creatorn aufbauen.

Für Dich bedeutet das: Entwickle klare Prozesse, definiere messbare Ziele und verstehe Influencer Marketing als integrierten Baustein Deiner Gesamtstrategie. Wer 2026 noch experimentiert, verliert an Effizienz. Wer strukturiert plant, schafft nachhaltige Wettbewerbsvorteile.

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Was ändert sich 2025 beim Influencer-Marketing? Auf welche Plattformen konzentrieren sich Marketeers? Wie entwickelt sich der Markt in Deutschland? Die Studie „The State of German Influencer Marketing 2025“ liefert spannende Einblicke in aktuelle Trends, Plattformen und Strategien, die Unternehmen kennen sollten. In diesem Artikel fassen wir die wichtigsten Erkenntnisse der Studie zusammen und geben praxisnahe Empfehlungen für eine erfolgreiche Influencer-Kollaboration.

Der aktuelle Stand des Influencer-Marketings in Deutschland

Influencer-Marketing hat sich längst als feste Größe im digitalen Marketing etabliert. Und der Markt in Deutschland wächst kontinuierlich weiter. Unternehmen investieren verstärkt in Influencer-Kampagnen, da diese authentische und zielgruppengenaue Werbung ermöglichen. Besonders Social-Media-Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube dominieren das Influencer-Marketing. Während Instagram nach wie vor die bevorzugte Plattform für Kooperationen ist, gewinnt TikTok mit seinen viralen Kurzvideos immer mehr an Bedeutung. YouTube bleibt ein wichtiger Kanal für langfristige Content-Strategien.

Ein entscheidender Trend: Die Relevanz von Mikro- und Nano-Influencer:innen nimmt weiter zu. Marken setzen zunehmend auf kleinere Creator, da diese eine engere Community-Bindung und höhere Engagement-Raten haben. Außerdem sind die Kosten bei kleineren Reichweiten natürlich auch geringer.

Key Findings der Studie „State of German Influencer Marketing 2025“

Die Studie zeigt zahlreiche spannende Entwicklungen im Influencer-Markt auf. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse:

Veränderungen im Nutzerverhalten

• Die Zielgruppen erwarten mehr Authentizität und Transparenz. Geskriptete Werbeposts wirken zunehmend unglaubwürdig.
• User Generated Content (UGC) wird wichtiger: Inhalte von echten Nutzer:innen haben oft eine höhere Glaubwürdigkeit als klassische Influencer:innen-Posts.
• Nachhaltigkeit und gesellschaftliche Verantwortung spielen eine wachsende Rolle in Kooperationen. Konsument:innen bevorzugen Influencer:innen, die soziale Themen aktiv unterstützen.

Budgets und Werbestrategien

• Unternehmen steigern ihre Investitionen in Influencer-Marketing, insbesondere in langfristige Partnerschaften anstelle von einmaligen Kampagnen.
• Performance-basierte Vergütung gewinnt an Bedeutung: Marken erwarten klare KPIs wie Engagement-Raten und Conversion-Werte.
• Der Return on Investment (ROI) von Influencer-Kampagnen wird immer präziser messbar – insbesondere durch Tracking-Tools und AI-gestützte Analysen.

Welche Plattformen dominieren?

• TikTok wächst am schnellsten und überholt in einigen Branchen Instagram als wichtigste Plattform für Influencer-Marketing.
• Instagram bleibt führend für Story- und Feed-Kooperationen, verliert aber in der jungen Zielgruppe Marktanteile.
• YouTube eignet sich besonders für Long-Form-Content, der erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser vermittelt.
• LinkedIn etabliert sich im B2B-Influencer-Marketing, insbesondere für Expert:innen und Brancheninsider.

Performance von Influencer-Kampagnen

• Engagement-Raten sind ein entscheidender Faktor für den Kampagnenerfolg. Nano- und Mikro-Influencer:innen haben oft bis zu 60 % höhere Interaktionsraten als große Creator.
• Authentische Storytelling-Kampagnen erzielen eine deutlich bessere Performance als klassische Produktplatzierungen.
• Video-Content wird bevorzugt: Kurze, unterhaltsame Clips haben die besten Chancen auf virale Verbreitung.

KI-generierte Influencer:innen – Zukunft oder Hype?

• Virtuelle Influencer:innen wie Lil Miquela oder Noonoouri sind bereits etabliert und werden von Unternehmen getestet.
• KI-generierte Inhalte könnten zukünftig als Ergänzung zu realen Influencer:innen eingesetzt werden.
• Die Akzeptanz bei den Konsument:innen ist jedoch gespalten: Viele Nutzer:innen bevorzugen weiterhin echte Personen mit glaubwürdigen Geschichten.

Regulierung und Transparenzpflichten

• Influencer:innen müssen Werbung klar kennzeichnen – Verstöße gegen die Kennzeichnungspflicht werden zunehmend geahndet.
• Vertrauensverlust durch Fake-Follower:innen und manipulierte Statistiken: Unternehmen setzen verstärkt auf Tools zur Analyse der Echtheit von Influencer-Profilen.
• Kooperationen mit Influencer:innen erfordern klare Verträge und transparente Absprachen, um rechtliche Risiken zu vermeiden.

Handlungsempfehlungen für Unternehmen

Basierend auf den Erkenntnissen der Studie sollten Unternehmen folgende Punkte beachten, um 2025 erfolgreich im Influencer-Marketing zu sein:

• Langfristige Partnerschaften eingehen: Nachhaltige Kooperationen sind oft wirkungsvoller als einmalige Kampagnen.
• Mikro- und Nano-Influencer:innen in die Strategie integrieren: Diese erzielen oft höhere Engagement-Raten und wirken authentischer.
• Auf Performance-Marketing setzen: Klare KPI-Definitionen helfen, den Erfolg von Kampagnen messbar zu machen.
• Plattform-Strategien gezielt ausrichten: TikTok für virale Inhalte, Instagram für Branding und Community-Engagement, YouTube für ausführliche Erklärvideos, LinkedIn für die Mitarbeiter- oder Stakeholder-Ansprache.
• Authentizität in den Fokus stellen: Glaubwürdige und kreative Storytelling-Kampagnen performen besser als klassische Werbung.

Fazit: State of German Influencer Marketing 2025

Die Studie „The State of German Influencer Marketing 2025“ zeigt: Influencer-Marketing bleibt ein dynamisches Feld mit neuen Chancen und Herausforderungen. Während TikTok und Instagram die bevorzugten Kanäle bleiben, gewinnt YouTube für Long-Form-Content an Bedeutung. Unternehmen sollten verstärkt auf authentische Inhalte, datengetriebene Strategien und langfristige Partnerschaften setzen. Wer jetzt in die richtigen Influencer-Beziehungen investiert und sich an die veränderten Marktbedingungen anpasst, wird 2025 im Wettbewerb die Nase vorn haben.

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Influencer-Marketing ist längst nicht mehr nur ein Thema für B2C-Marken, die auf Instagram oder TikTok für Lifestyle-Produkte werben. Auch im B2B-Bereich setzen immer mehr Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit Meinungsführern, um ihre Reichweite zu steigern, Vertrauen aufzubauen und Leads zu generieren. Doch B2B-Influencer-Marketing funktioniert anders als in der Konsumgüterbranche: Fachwissen, Glaubwürdigkeit und gezielte Netzwerke stehen hier im Vordergrund.

In diesem Artikel erfährst du, was B2B-Influencer-Marketing ausmacht, welche Vorteile es bietet und wie du eine erfolgreiche Strategie entwickelst.

Was unterscheidet B2B-Influencer-Marketing von B2C?

Obwohl B2B- und B2C-Influencer-Marketing auf ähnlichen Prinzipien basieren – nämlich der Zusammenarbeit mit Meinungsführer:innen zur Reichweitensteigerung und Markenstärkung –, gibt es wesentliche Unterschiede in der Herangehensweise, den Zielen und der Umsetzung.

1. Fokus auf Fachwissen statt Lifestyle

Im B2C-Influencer-Marketing stehen Emotionen, Lifestyle und Unterhaltung im Vordergrund. Influencer:innen werben für Mode, Beauty-Produkte oder Technik-Gadgets, oft mit kreativen oder humorvollen Inhalten auf Instagram oder TikTok. B2B-Influencer:innen hingegen sind Branchenexpert:innen, Berater:innen, Analyst:innenn oder Geschäftsführende, die tiefgehendes Fachwissen besitzen. Ihre Glaubwürdigkeit basiert nicht auf ihrer Reichweite, sondern auf ihrer Reputation in der Branche. Sie veröffentlichen fundierte Analysen, Whitepapers, Fachartikel oder sprechen auf Konferenzen.

2. Längere Entscheidungsprozesse & komplexere Customer Journey

Während B2C-Käufe oft impulsiv oder emotional motiviert sind, folgen B2B-Kaufentscheidungen einer längeren Customer Journey mit mehreren Entscheidungsträgern (Buying Center). Ein einziger Social-Media-Post reicht selten aus, um eine Kaufentscheidung zu beeinflussen. Stattdessen müssen B2B-Influencer:innen über Wochen oder Monate hinweg mit wertvollen Insights überzeugen, bevor Unternehmen investieren.

3. Plattformen und Content-Formate unterscheiden sich

B2C-Influencer:innen sind meist auf Instagram, TikTok oder YouTube aktiv, wo visuelle und unterhaltsame Inhalte dominieren. B2B-Influencer:innen hingegen nutzen LinkedIn, Fachblogs, Webinare und Podcasts – Kanäle, die eine tiefere inhaltliche Auseinandersetzung ermöglichen.

Häufig genutzte Formate im B2B-Bereich sind:

• Gastartikel & Whitepapers: Fachbeiträge mit hohem Informationsgehalt
• Podcasts & Webinare: Interviews und Diskussionen mit Branchenexpert:innen
• LinkedIn-Posts: Kurze, pointierte Fachmeinungen
• Konferenz-Speaker & Panel-Diskussionen: Live-Interaktionen auf Branchen-Events

4. KPIs und Erfolgsmessung sind anders

Im B2C-Bereich werden oft Likes, Shares und Followerzahlen als Erfolgskriterien herangezogen. Im B2B-Bereich zählen jedoch andere Kennzahlen:

• Engagement mit Entscheider:innen: Wer kommentiert oder interagiert mit dem Content?
• Lead-Generierung & Conversion-Rates: Werden neue Kundenkontakte gewonnen?
• Traffic auf der Unternehmenswebsite oder Landingpage: Führen Influencer-Beiträge zu relevanten Seitenbesuchen?

Der Erfolg einer B2B-Influencer-Kampagne misst sich also weniger an oberflächlichen Reichweitenzahlen, sondern daran, ob sie qualifizierte Leads und Geschäftschancen generiert.

Vorteile von B2B-Influencer-Marketing

Eine gezielte Influencer-Strategie kann für B2B-Unternehmen zahlreiche Vorteile bringen:

• Erhöhte Glaubwürdigkeit durch Expertenmeinungen
  Menschen vertrauen Expert:innen und Branchenkennern mehr als klassischen Werbebotschaften. Ein:e B2B-Influencer:in kann als vertrauenswürdige:r Vermittler:in zwischen Unternehmen und Zielgruppen agieren.
• Bessere Reichweite in relevanten Nischen
  Während B2C-Influencer:innen oft Millionen von Follower:innen haben, sind B2B-Influencer:innen meist in kleineren, aber hochspezialisierten Netzwerken aktiv. Das sorgt für eine qualitativ hochwertige Zielgruppenansprache.
• Steigerung der Lead-Generierung & Conversion-Rates
  Durch authentische Empfehlungen von Branchenexpert:innen können Unternehmen gezielt Leads gewinnen und ihre Conversion-Rates verbessern.
• Positive Auswirkungen auf SEO und Content-Marketing
  B2B-Influencer:innen erzeugen hochwertigen Content, der oft geteilt und verlinkt wird. Das verbessert die SEO-Performance und sorgt für eine nachhaltige Online-Sichtbarkeit.

Geht es auch virtuell?

Quelle: Dall-E

Im B2C-Marketing machen seit einiger Zeit virtuelle Influencende die Runde. Von Lil Miquela bis Lu do Magalu: Diese Namen sind in der virtuellen Influencerszene bekannt und versprechen Unternehmen enormen Werbeerfolg. Doch gibt es so etwas bald auch im B2B-Bereich? Darüber lässt sich bisher nur spekulieren, aber bis dahin lohnt sich ein Blick in unseren Virtuellen Influencer-Beitrag.

Die richtige Strategie für B2B-Influencer-Marketing

Damit eine Influencer-Kampagne im B2B-Bereich erfolgreich ist, braucht es eine klare Strategie. Hier sind die wichtigsten Schritte:

1. Ziele definieren

Was soll mit der Influencer-Kampagne erreicht werden? Mögliche Ziele sind:

• Brand Awareness: Die Marke soll in der Branche bekannter werden.
• Lead-Generierung: Mehr qualifizierte Anfragen und Kundenkontakte.
• Reputation stärken: Die Marke als Thought Leader positionieren.

2. Den richtigen Influencer oder die richtige Influencerin finden

Nicht jede:r Influencer:in passt zu jeder Marke. Die Auswahl sollte gezielt erfolgen:

• Wer sind die führenden Stimmen in deiner Branche?
• Wer veröffentlicht regelmäßig hochwertige Inhalte zu Deinen Themen?
• Welche Expert:innen treten bereits als Speaker:innen bei den wichtigsten Events Deiner Branche auf?
• Wer wird Dir von Geschäftspartnern bereits empfohlen?

3. Kooperationsmodelle definieren

Je nach Zielsetzung gibt es verschiedene Möglichkeiten, mit B2B-Influencer:innen zusammenzuarbeiten:

• Gastbeiträge & Whitepapers: Expert:innen teilen ihr Wissen über Dein Unternehmen.
• Webinare & Panel-Diskussionen: Zusammenarbeit in Live-Formaten.
• Sponsored Content: Influencer:innen erstellen bezahlte Inhalte für Dein Unternehmen.
• Social-Media-Kooperationen: Gemeinsame LinkedIn-Posts oder -Diskussionen.

4. Erfolgreiche Ansprache & Zusammenarbeit

Authentizität ist der Schlüssel im B2B-Influencer-Marketing. Folgende Punkte sind wichtig:

• Influencer:innen auf Augenhöhe behandeln: Keine plumpen Werbedeals, sondern echte Kooperationen.
• Langfristige Partnerschaften statt einmaliger Kampagnen: Vertrauen wächst mit der Zeit – auch bei den Endkund:innen.
• KPIs & Erfolgsmessung: Engagement, Lead-Generierung und Website-Traffic regelmäßig analysieren.

Fazit & Best Practices: B2B-Influencer-Marketing

B2B-Influencer-Marketing kann ein wirkungsvolles Instrument sein, um Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen aufzubauen und hochwertige Leads zu generieren. Erfolgreiche Strategien setzen auf:

• Die Auswahl von Expert:innen mit hoher Glaubwürdigkeit.
• Die Nutzung relevanter Plattformen wie LinkedIn und Fachblogs.
• Kooperationen, die auf langfristiger Zusammenarbeit basieren.

Unternehmen, die B2B-Influencer-Marketing gezielt einsetzen, können ihre Marktposition nachhaltig stärken und neue Zielgruppen erschließen.

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Die sozialen Medien gehören zu den wichtigsten Kanälen für die Unternehmenskommunikation und Influencer:innen können einen großen Teil der Strategie ausmachen. Um hier langfristig erfolgreich zu sein und auch zu wissen, was die Follower:innen auf Instagram und Co. interessiert, sollte man sich regelmäßig über aktuelle Trends informieren. Der neue Influencer Marketing Trendreport von Reachbird erklärt auf knapp 100 Seiten, welche Entwicklungen es in den sozialen Medien gibt und wie Unternehmen, die Social Media Marketing und Influencer Marketing betreiben, darauf reagieren sollten. Wir haben die wichtigsten Findings und Influencer Marketing Trends 2025 im Beitrag zusammengefasst.

Den vollständigen jährlichen Influencer Marketing Trendreport 2025 kannst Du Dir bei Reachbird herunterladen.

Inhalte des Influencer Marketing Trendreports

Die Influencer Marketing Trends sind auch 2025 zahlreich. Einen kurzen Überblick der im Report behandelten Themen, findest Du daher im Folgenden. Möchtest Du Dich über die Influencer Marketing Trends dieses Jahres informieren, haben wir auch dazu einen passenden Beitrag.

• aktuelle LinkedIn Trends
• mehr Gemeinwohlorientierung in sozialen Medien
• Professionalisierung der Branche
• wie man Abmahnungen durch die falsche Verwendung von Musik aus der Instagram Bibliothek vermeidet
• KI-Influencer und ihr Einfluss auf die Social Media Landschaft
• Bezahlung von Influencer:innen
• langfristige Partnerschaften wichtiger als kurzfristige Erfolge
• Authentizität und Vertrauen zu Influencer:innen
• Wichtigkeit der Community und warum auch Mikro- und Nano-Influencer:innen so die richtigen Partner:innen für das Influencer Marketing sein können
• Personalisierung und Erfolgsmessung im Influencer Marketing

Die Influencer Marketing Trends 2025

Mehr Wert für Follower:innen

Viele stellen sich unter Influencer:innen Menschen vor, die einfach nur einen luxuriösen Lifestyle präsentieren, Produkte und Reisen vermarkten und ihren Follower:innen Dinge verkaufen, die sie selbst wahrscheinlich nicht einmal nutzen. Doch so ist es nur selten. Zahlreiche Influencer:innen sind sich heute ihrer sozialen Verantwortung bewusst und auch ihre Follower:innen fordern diese ein. Deshalb äußern sie sich durchaus zu kritischen gesellschaftlichen Themen, vermitteln Wissen und wertvolle Informationen. Viele von ihnen setzen sich auch für mehr Nachhaltigkeit oder Tierschutz ein unterstützen entsprechende Projekte. Und sie wissen: Authentizität kommt besser an. Sie schafft eine echte Verbindung und ein Vertrauensverhältnis zwischen Influencer:innen und Follower:innen. Das wirkt sich auch auf den Erfolg von langfristigen und durchdacht ausgewählten Kooperationen aus.

KI und Social Media

Etwas konträr zur zuvor genannten Authentizität wirkt dieser Trend: KI-Influencer. Diese computergenerierten Persönlichkeiten treten immer häufiger auf und posten ähnliche Inhalte wie ihre menschlichen Gegenstücke. Oft unterscheiden sie sich optisch kaum noch von Menschen. Doch authentisch sind sie natürlich keinesfalls. Wie sie sich in Zukunft durchsetzen werden und ob Follower:innen nur nach Inhalten gehen oder die Menschlichkeit doch eine essenzielle Rolle spielt, wird sich noch zeigen. Einige der aktuell erfolgreichsten virtuellen Influencer:innen kannst Du Dir in unserem Beitrag genauer ansehen.

KI spielt aber nicht nur bei den Influencer:innen selbst eine Rolle. Sie wird auch immer wichtiger, bei der Ausspielung der Inhalte auf Social Media Plattformen. Durch Algorithmen kann festgestellt werden, bei welcher Zielgruppe Inhalte am besten kommen. Dieser werden sie dann personalisiert ausgespielt und erreichen dort mehr Engagement.

Instagram als E-Commerce Plattform

Instagram ist heute weit mehr als die Foto-Plattform, als die es begann. Reels werden immer wichtiger und Influencer:innen posten zahlreiche Stories am Tag, um ihre Follower:innen an ihrem Leben teilhaben zu lassen. Die bedeutendste Entwicklung, vor allem für Unternehmen, dürfte aber die direkte Integration von Shopping-Möglichkeiten in den Feed und in einzelne Posts sein. So können User:innen der App direkt aus dieser und in nur wenigen Klicks ein Produkt bestellen, dass sie bei einer Influencerin oder einem Influencer gesehen haben.

Erfolgreich auf LinkedIn durch Visualisierung & Crossposting

LinkedIn Beiträge mit Bild oder Video generieren mehr Aufmerksamkeit als reine Textposts – so weit so gut. Doch reicht es nun, ein Selfie zu posten und dazu etwas zu schreiben, einfach, um Bildmaterial zu haben? Zunächst – ein Selfie ist oft besser als ein Stockfoto, denn es bringt zumindest Persönlichkeit in den Feed. Häufiger geteilt werden allerdings Infografiken. Sie sind personenunabhängiger und vermitteln Informationen, die die Teilenden gerne an ihr eigenes Netzwerk weitergeben möchten. Posts nicht nur auf LinkedIn abzusetzen, sondern durch Crossposting zum Beispiel auch auf Facebook und Instagram, kann Reichweiten bündeln und größere Zielgruppen erreichen.

Fazit: Influencer Marketing Trends als Wegweiser

Wie sich die sozialen Medien verändern, so verändert sich auch das Influencer Marketing. Es reicht längst nicht mehr, einmal ein Produkt in die Kamera zu halten und die Reichweite der Influencerin oder des Influencers wird es schon richten. Es kommt auf Vertrauen und Authentizität an, auf gutes Storytelling, die richtige Zielgruppe und eine Community, die gerne zuhört und so auch langfristig gut erreicht werden kann. Und immer mehr spielt auch KI eine Rolle – sowohl bei der Auswertung von Daten und daraufhin der Personalisierung als auch bei den Influencer:innen selbst. Diese Influencer Marketing Trends sollten als Wegweiser dienen für eine erfolgreiche Strategie auf Social Media. Und Influencer Marketing ist dabei nicht nur etwas für Lifestyle-Firmen: Durch die Streuung von Themen und zahlreiche Nano- und Mikro-Influencer:innen findet sich auf Instagram, LinkedIn und Co. ein:e Influencer:in für so gut wie jedes Thema und jedes Unternehmen.

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Virtuelle Influencer:innen – wer sind Lil Miquela und Co.?

Influencer Marketing bzw. Creator-Content zählt heute zu den wichtigsten Bausteinen für ein erfolgreiches Marketing. Das zeigt sich auch im aktuellen Report „State of Social Media“ von Meltwater. Mittlerweile verlässt sich fast jede:r zweite Verbraucher:in vor dem Kauf auf Empfehlungen der Internetpersönlichkeiten. Der ROI ist deutlich besser, als noch zu Anfang des Influencer Marketings. Doch wie nahezu alle Marketing-Bereiche steht auch dieses natürlich nicht still und entwickelt sich weiter. Als Marketer muss man die wichtigsten Influencer Marketing Trends wie auch allgemeine Social Media Trends und die Plattformen, die für die eigene Strategie essentiell sind, kennen. Eine der spannendsten Entwicklungen sind in jedem Fall die sogenannten virtuellen Influencer:innen (engl. virtual influencer). Auf Instagram finden sich bereits einige dieser digitalen Persönlichkeiten. Zu den bekanntesten gehört beispielsweise Lil Miquela. Was aber macht eine:n virtuelle:n Influencer:in aus?

Virtuelle Creator sind, wie der Name bereits sagt, virtuelle und vor allem fiktive Personen. Sie werden in der Regel am Computer mithilfe von Computer-Grafiken und Motion-Capture-Technologie generiert. Aussehen, Persönlichkeit, Hintergrundstory, Posts: Alles wird für Marketingzwecke entwickelt. Ihren Ursprung haben sie in der japanischen Anime- und Idol-Kultur. Die mitunter zunehmende Beliebtheit der fiktiven Personen wurde 2016 auf Instagram genutzt: Lil Miquela startete vor mittlerweile acht Jahren auf der Social Media Plattform als erste virtuelle Influencerin. Das Unternehmen hinter dem Avatar: Das Technologie-Start-up Brud aus Los Angeles. Die meisten virtuellen Influencer:innen werden von kleinen Digital- und Kreativagenturen wie Brud entwickelt.

Seit Lil Miquela sich 2018 als digital erzeugte Influencerin bekannt hat, ist die Zahl der virtuellen Creator gestiegen. Und mit der Verbreitung von KI-generierten Inhalten in den letzten Jahren stieg diese Zahl noch einmal. HypeAuditor hat in einer Liste die Top 20 der virtuellen Influencer:innen weltweit analysiert und dabei auch ein Auge auf gelungene und misslungene Werbepartnerschaften geworfen. Auch wenn einige der Influencer:innen in diesem Report an Follower:innen verloren haben, der Trend zeigt, dass die künstlich erzeugten Avatare in Zukunft eine noch bedeutendere Rolle im Marketing spielen dürften. Deswegen gilt es auch die aktuellen Charts und Trends der virtuellen Influencer-Szene zu verfolgen.

Follower:innen sind hauptsächlich junge Menschen

Einer der Gründe: Die meisten Follower:innen digitaler Menschen sind junge Social Media-Nutzer:innen, hauptsächlich zwischen 18 und 34 Jahren, wie aus der Analyse von HypeAuditor hervorgeht. Und das, obwohl eine Umfrage von OMD unter 1.005 Menschen herausfand, dass eher ältere User:innen den virtuellen Influencer:innen mehr Vertrauen schenken und ihnen eine gleich hohe Glaubwürdigkeit zusprechen, wie echten Influencer:innen. Bei den 18- bis 30-Jährigen gaben noch mehr als die Hälfte der Befragten an, dass echte Personen als Influencer:innen glaubwürdiger wären. Im Alterssegment über 30 Jahren waren es dagegen nur noch 39 Prozent. Die Diskrepanz zwischen der Altersstruktur der Follower:innen und der gefühlten Glaubwürdigkeit zeigt auch, welche Herausforderungen Unternehmen meistern müssen, wenn sie die Avatare in ihrem Marketing nutzen möchten.

Glaubwürdigkeit virtueller Influencer:innen als zentrale Herausforderung im Marketing

Mangelnde Authentizität und damit auch Glaubwürdigkeit sind die größten Herausforderungen beim Einsatz virtueller Internetpersönlichkeiten. Social Media-User:innen fragen sich natürlich, warum sie einer Person vertrauen sollten, die rein auf einer digitalen Storyline beruht. Die Skepsis ist nicht unberechtigt, denn grundsätzlich können Unternehmen virtuelle Influencer:innen natürlich wesentlich besser steuern, als Menschen in der realen Welt. Das Influencer Marketing lebt nun einmal aber vom Vertrauensverhältnis zwischen Influencenden und Follower:innen. Eine emotionale Beziehung ist das A und O. Und genau die müssen Unternehmen auch zwischen virtuellen Pendants und deren Followerschaft aufbauen. Doch wie gelingt es, den Avataren eine glaubwürdige Persönlichkeit zu geben und eine emotionale Bindung zur Community herzustellen?

Was sollten Unternehmen bei virtuellen Influencer:innen beachten?

Die Glaubwürdigkeit eines virtuellen Influencers oder einer virtuellen Influencerin basiert maßgeblich auf der Persönlichkeit und Nahbarkeit. Daher sollten Unternehmen folgende Punkte berücksichtigen, wenn sie mit virtuellen Influencenden zusammenarbeiten wollen:

1. Virtuelle Persönlichkeiten zeigen Menschlichkeit: Aussehen und Charakterzüge, wie sie in der realen Welt vorkommen, sind elementarer Bestandteil für einen glaubwürdigen Avatar. Beim Thema Aussehen sorgen virtuelle Influencer:innen aber natürlich auch immer wieder für Diskussionen. Der Grund sind die teils wirklich unrealistischen Schönheitsideale. Was dabei allerdings auch zu berücksichtigen ist: Ein Großteil der Instagrammer:innen bearbeitet eigene Fotos bereits derart stark, dass auch hier die Grenzen zwischen echten und virtuellen Menschen verschwimmen.
2. Virtuelle Influencer:innen veröffentlichen authentische Bilder und Posts: Glaubwürdigkeit entsteht auch durch das, was veröffentlicht wird. Authentische Bilder und Posts, in denen die virtuellen Personen mal nicht „perfekt“ wirken, sind wichtig, damit sich Follower:innen mit ihnen identifizieren können. Andernfalls wirken die Avatare unnahbar. Zudem ist es wichtig, starke und interessante Geschichten mit den Avataren zu inszenieren, um Social Media-Nutzer:innen zu begeistern.
3. Virtuelle Influencer:innen interagieren regelmäßig mit ihrer Community: Authentische Bilder und Posts sind aber nur ein Aspekt. Darüber hinaus sollte eine regelmäßige Interaktion zwischen dem Avatar und dessen Follower:innen stattfinden. Nur so ist es möglich, eine emotionale Bindung aufzubauen, die für die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen entscheidend sind.

Beachten Unternehmen diese drei Punkte, kann die Zusammenarbeit mit virtuellen Persönlichkeiten einige Vorteile bieten, die wir näher erläutern.

Vorteile der Avatare auf Instagram und anderen Plattformen

Virtuelle Influencer:innen sind Kunstfiguren. Und als solche können sie von Unternehmen natürlich so angepasst werden, dass sie zum Unternehmensimage passen. Das geht allerdings nur bis zu einem gewissen Grad, bevor die Authentizität und Glaubwürdigkeit des Avatars verloren geht. Es gibt jedoch auch Vorteile, die nicht so sehr an die konkrete Entwicklung der virtuellen Persönlichkeit gebunden sind, sondern allgemein mit einer Kunstfigur einhergehen:

• Vielseitig einsetzbar: Virtuelle Influencer:innen lassen sich problemlos für verschiedene Marketing-Aktivitäten einsetzen. Durch die rein digitale Aufbereitung von Inhalten, sind Aussehen, Location und viele andere Parameter frei wählbar. Einzige Voraussetzung, damit der Avatar auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft: Die Authentizität muss, wie bereits erwähnt, bei Posts und Interaktionen gewahrt bleiben.
• Zielgruppengenau: Die virtuelle Persönlichkeit können Unternehmen sehr gut auf die jeweilige Zielgruppe – die gewünschten Follower – abstimmen.
• Ein Gesicht für eine Marke: Einer der größten Vorteile von virtuellen Influencer:innen ist: Anders, als reale Content Creators, können Unternehmen mit einen Avatar auch lediglich eine Marke bewerben. In Zusammenarbeit mit echten Menschen, ist das wesentlich schwieriger bis unmöglich umzusetzen. Übrigens: Wie Du echte Influencer:innen für Dein Marketing findest, erklären wir Dir in unserem Beitrag.
• Große Reichweite: Auch virtuelle Influencer:innen weisen eine ähnlich hohe Reichweite wie menschliche Influencende auf. Der Avatar Lu do Magalu etwa zählt, Stand März 2024, 6,8 Millionen Follower auf Instagram und ist damit eine der beliebtesten virtuellen Influencer:innen weltweit.
• Bessere Kontrolle: Einer der größten Vorteile für Unternehmen ist die bessere Kontrolle über virtuelle Personen. Kein Wunder, da alle Aktivitäten inszeniert sind. Risikofaktoren, wie etwa unbedachte Handlungen oder Äußerungen, die die Kooperation gefährden könnten, werden so ausgeschlossen. Allerdings ist auch die Gratwanderung zwischen Authentizität und Inszenierung wesentlich schwieriger.

Mehr als nur ein kurzfristiger Trend

Mit virtuellen Internetpersönlichkeiten haben sich neue Möglichkeiten im Influencer Marketing ergeben. Natürlich lassen sich längst nicht alle Marken und Produkte mit den Avataren perfekt vermarkten. Ehrliche Produktreviews sind beispielsweise nicht sinnvoll umsetzbar. Wie Du Produktbewertungen richtig managen und zu Deinem Vorteil nutzen kannst, erfährst Du in unserem Whitepaper „Wie gelingt Review Management“. Dennoch stehen die Zeichen für virtuelle Influencer:innen mehr auf Wachstum, als auf einen kurzfristigen Trend. Mittlerweile gibt es auch hier sowohl Mikro-, Midi- als auch Makro-Influencenden. Ein weiteres Argument für virtuelle Influencer:innen dürfte das Thema Metaverse sein. Dieses hat sich aktuell zwar noch nicht in unserem Alltag etabliert, kann aber mit der Veröffentlichung von Apples Vision Pro in diesem Jahr durchaus weiter wachsen. Im Metaverse Marketing können die Avatare ein wichtiges Bindeglied zwischen realer und virtueller Welt werden.

KI-Entwicklung sorgt für mehr virtuelle Creator

Mit der rasanten Entwicklung von künstlicher Intelligenz in den letzten Jahren wurde es immer einfacher, Bilder, Videos und Texte generieren zu lassen. Das sorgt auch für eine ganze Welle neuer virtueller Influencer:innen auf Instagram, TikTok und Co.. Nutzer:innen merken hier manchmal gar nicht, dass es sich bei den jeweiligen Creatorn um AI-Charaktere handelt, selbst wenn das in der Bio des Instagram-Profils angegeben wird. Ein gefährlicher Trend, der die unrealistischen Schönheitsideale, welche teilweise durch Social Media propagiert werden, noch verstärken könnte. Dennoch, die Strategie funktioniert und viele der KI-generierten Creator gewinnen schnell an Follower:innen: So erreicht Aitana Lopez, eine im letzten Jahr erstellte virtuelle Influencerin der Agentur „The Clueless“ aus Barcelona bereits über 300.000 User. Die Agentur spezialisiert sich sogar auf die Gestaltung von AI Models und folgt mit deren Optik nach eigenen Angaben nur dem, was von der realen Welt vorgegeben wird. Erstellt man selbst einen solchen Avatar, sollte man in jedem Fall eindeutig angeben, dass es sich um einen AI-Charakter handelt und außerdem darauf achten, dass er oder sie zum Unternehmen und dessen Werten passt.

Fazit: Mit virtuellen Influencer:innen als Vorreiter positionieren

Wer als Unternehmen virtuelle Persönlichkeiten ins Marketing einbinden möchte, kann sich damit durchaus noch als Vorreiter positionieren. Aufmerksamkeit ist Dir damit in der Regel gewiss. Gerade in Deutschland sind sie noch lange nicht so verbreitet, wie in Asien und teilweise bereits in den USA. Allerdings sollten Marketer dabei auch beachten, dass die Avatare im Gesamtbild zu den Unternehmenswerten und zur Unternehmenskommunikation passen müssen. Darüber hinaus ist die Planung und Produktion zeit- und kostenintensiv und damit nicht für jede Firma gleichermaßen eine Option. Mitunter können menschliche Influencer:innen sehr kurzfristig in Kooperationen eingebunden werden und bieten so derzeit noch mehr Flexibilität. Trotzdem bleiben virtuelle Personen ein Thema, das tendenziell mehr an Bedeutung gewinnt und so für Marketers eine interessante Werbemaßnahme sein können.

Influencer Marketing Tools

Du willst Deine Influencer:innen besser und einfacher steuern? Influencer Marketing Tools bieten Dir dafür passende Funktionen. In unserem Marktüberblick Influencer Marketing Tools haben wir für Dich verschiedene Lösungen miteinander verglichen.

Der Beitrag Virtuelle Influencer:innen – das sollten Marketer über die neuen Creator wissen erschien zuerst auf contentmanager.de.

Wie wichtig das Marketing auf sozialen Medien für Unternehmen ist, muss nicht erwähnt werden. Doch wie wird dieser Kanal im Arbeitsalltag wirklich verwendet? Mit welchen Herausforderungen müssen Social-Media-Teams rechnen? Aber auch die Rolle von KI im Marketing Alltag ist ein topaktuelles Thema, das bisher eher auf theoretischer Ebene behandelt wurde, anstatt anhand von Praxisberichten. Das hat sich nun geändert: Meltwater hat seinen State of Social Media 2024 Report für Deutschland veröffentlicht. Wir haben die wichtigsten Erkenntnisse hier zusammengefasst.

State of Social Media 2024: Der Umfragerahmen

Für den State of Social Media 2024 Report wurden speziell die Marketingverantwortlichen von deutschen Firmen befragt. Fast die Hälfte dieser 189 Expert:innen sind bei B2B-Unternehmen tätigt. Die Umfrage soll Erkenntnisse zum jetzigen Stand der Social-Media-Kampagnen und Zukunftsprognosen bringen. Insgesamt lässt vermerken, dass die befragten Unternehmen bereits gut aufgestellt sind. 40% haben ein komplettes Team und eine ausgearbeitete Strategie. Damit gehen diese Ergebnisse entgegen der allgemein angenommenen Meinung, dass deutsche Firmen zwar in der Theorie über die Wichtigkeit von Social Media Marketing Bescheid wissen, die Umsetzung aber stockt.

Social Medias Vielfalt nutzen

Die Ziele, die Unternehmen mit dem Social Media Marketing verfolgen, sind weitaus weniger differenziert, als man vermutet. 63% sehen den wichtigsten Grund der Nutzung in der Steigerung der Markenbekanntheit. Alle weiteren Gründe, die angegeben wurden, erfahren bedeutend weniger Zustimmung. Egal ob es die Herstellung und Verstärkung der Kundenbeziehung oder die Umsatzsteigerung ist, Unternehmen schenken den anderen Zielen wenig Aufmerksamkeit. Das ist jedoch ein Fehler. Die sozialen Medien sind zwar ein geeigneter Kanal, um die eigene Markenbekanntheit zu steigern, doch andere Ziele deswegen aus den Augen zu verlieren und diese nicht zu verfolgen limitiert den Erfolg der Marketing-Strategie. Außerdem kann die Streuung der Maßnahmen im Endeffekt auch der Bekanntheit zugutekommen.

Zukunft liegt bei LinkedIn, Instagram und TikTok

Wenn es um die derzeitige Nutzung der verschiedenen Social-Media-Kanäle geht, sind die Spitzenreiter wie erwartet. Durch den B2B-Einfluss ist es verständlich, dass LinkedIn die Liste anführt. Dicht dahinter folgen dann Instagram und Facebook. Obwohl X (früher Twitter) noch auf dem fünften Platz ist, zeigt nicht nur der Vergleich zum Vorjahr (ein Rückgang von 14%), sondern vor allem auch die Einschätzungen der Zukunft, dass diese Plattform an Beliebtheit verloren hat. Obwohl auch viele Marketingverantwortlichen vermerkt haben, dass sie weniger Ressourcen in Facebook investieren wollen, ist bei keinem sozialen Medium die Meinung über Zukunftsprognosen so klar wie bei X. 81% der Befragten wollen weniger Zeit und Budget aufwenden. Hingegen wird LinkedIn, Instagram und TikTok für 2024 mehr Zeit und Aufwand zugeschrieben. Diese Ergebnisse sind im Einklang mit den Trends, die wir Ende letzten Jahres formuliert hatten.

Der perfekte LinkedIn Post – Tipps für die Social Media Strategie

Quelle: Freepik

LinkedIn ist DER Social-Media-Kanal für B2B Kommunikation. Egal ob Social CEO oder Kundenkommunikation des Unternehmens, LinkedIn ist eines der größten und wichtigsten sozialen Netzwerke für Fachleute und Firmen und in vielen Content Marketing Strategien verankert. So einfach wie die Social-Media-Kommunikation klingt, ist sie jedoch meist nicht. Wie genau erstelle ich einen guten LinkedIn Post? Was man postet, wie oft man das tut und welche Formate man wählt, muss geübt sein, damit die Marketing Strategie auch Früchte trägt. Daher folgt hier die Anatomie des perfekten LinkedIn Posts.

Die Herausforderungen: Mangel an Teammitglieder:innen, Kreativität und einer klar definierten Strategie

Die größten Herausforderungen, die die Verantwortlichen erwähnten, waren die Bandbreite des Teams, der Mangel an kreativen Ressourcen und der Kampf gegen den Algorithmus. Mit den ersten beiden Problemen kann das Auslagern der Aufgaben helfen. Die Möglichkeiten, die das Beauftragen einer externen Person oder Agentur bieten, werden zum größten Teil nicht genutzt. Knapp Dreiviertel betreuen ihre Social-Media-Kanäle komplett intern. Oftmals wird das Potential einer Agentur unterschätzt und der Aufwand des Briefens überschätzt. Vor allem aber zu Beginn des Social-Media-Auftritts oder auch in Krisenzeiten kann eine Stimme von außen sehr hilfreich sein.

Social Media Tools & KI

Im Gegensatz zum Einsatz von PR Agenturen, werden Social Media Software Tools vermehrt eingesetzt. Egal ob es Monitoring Tools, Marketing Automation Tools oder das klassische CMS sind, knapp 80% der Befragten nutzen bereits ein Software Tool oder planen die Einführung in 2024. Die Zustimmung, die das Verwenden von Softwarelösungen erfährt, erlebt die künstliche Intelligenz hingegen nicht. Obwohl die Technologie bereits viele Lösungen für bessere Ads auf den sozialen Medien bietet, stellt sich den befragten Marketeers die Frage, ob KI-Tools im Marketing wirklich wichtig sind. Die verhaltene Einstellung lässt sich vielleicht auch zurückführen auf den angegebenen Anwendungsbereich. So verwenden die meisten KI nur für die Erstellung von Texten. Während die Funktionen von Chatbots natürlich ihre Vorteile mit sich bringen und zu Recht Einsatz im Social-Media-Marketing finden, sind sie sicherlich nicht das einzige Tool, das die künstliche Intelligenz den Marketingverantwortlichen zu bieten hat.

Die Erstellung von Bildern ist ein Verwendungsbereich, der eher vernachlässigt wird. Auch die Themenfindung oder Erweiterung des Contents kann durch KI unterstützt werden. Letztlich gibt es auch Anwendungsfelder, die noch wenig Beachtung finden und in dieser Umfrage überhaupt nicht erwähnt wurden. Die Möglichkeiten für die Internationalisierung des Contents ist hier ein Beispiel dafür.

Influencer Marketing

Ein weiterer Bereich, der geprägt ist von Neuheiten, ist das Influencer Marketing. Und darin ist Deutschland Vorreiter. Im weltweiten Durchschnitt liegen deutsche Unternehmen weit über der Norm, wenn es um den Einsatz von Influencer:innen geht. Die Ziele dieser Marketing Strategie ähnelt der gesamten Social Media Strategie: Steigerung der Markenbekanntheit als Nummer eins Grund. Welche Tools man hierfür nutzen kann und mit welchen Trends man in diesem Bereich rechnen kann findest Du in diesen beiden Beiträgen.

Fazit: State of Social Media 2024

Die Umfrage hat zu gleichen Teilen die Erwartungen erfüllt und überraschende Ergebnisse präsentiert. Während manche Neuheiten mit offenen Armen von den Marketeers empfangen und in den Alltag eingesetzt werden, stoßen andere auf verhaltene Resonanz. Vor allem das viel gelobte und diskutierte Thema künstliche Intelligenz findet bisher im deutschen Marketing noch wenig Verwendung. Bei den beliebten Kanälen und der zukünftigen Ressourcenverteilung gibt es jedoch keine Überraschungen. Allgemein gibt der State of Social Media 2024 Report einen guten Einblick in die Marketing Strategien anderer Unternehmen.

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Social Media gehört längst zu den etablierten Werbekanälen von Unternehmen. Sei es mit einer Unternehmensseite, über Social CEO oder durch die Vermarktung der eigenen Produkte durch Influencer:innen. Wie in allen Bereichen entwickelt sich aber auch dieser rasant weiter – neue Themen, neue Kanäle und neue Spezialisierungen der Influencer:innen haben Auswirkungen auf die Präsentation von Unternehmen in den sozialen Medien. Wir beleuchten die spannendsten Influencer Marketing Trends 2024.

Wer seine Produkte in den sozialen Medien bewerben möchte, kann dies mithilfe von Influencer:innen tun. Heute gibt es zahlreiche Persönlichkeiten auf Social Media, die als Markenbotschafter:innen Empfehlungen an ihre Followerschaft weitergeben – und das für jede Unternehmensgröße. So können Influencer:innen mit wenigen Tausend Follower:innen bereits für ein kleines Budget werben. Je mehr Follower:innen, desto größer ist schließlich die Investition. Neben der Suche nach den passenden Influencer:innen kommt es aber auch darauf an, die aktuellen Trends und Entwicklungen im Blick zu behalten.

Die wichtigsten Influencer Marketing Trends 2024

Wer seine Zielgruppe erreichen möchte, muss die richtigen Themen finden und für deren Ausspielung die entsprechenden Kanäle identifizieren. Für viele Unternehmen bietet sich Influencer Marketing als potenzielles Werbemittel der eigenen Produkte und Dienstleistungen an. Um hier in einem umkämpften Markt mithalten zu können und sein Budget zielführend zu investieren, muss man mit der Zeit gehen. Wir erklären Dir daher im Folgenden die wichtigsten Influencer Marketing Trends 2024. Einen aktuellen, ausführlichen Trendreport auf 74 Seiten findest Du bei der Influencer Marketing Agentur Reachbird.

Langfristige Partnerschaften statt Einzelprojekte

Während manche Unternehmen auf Masse statt Klasse setzen und ihre Produkte einfach von möglichst vielen Influencer:innen einmalig promoten lassen, gewinnt Vertrauen und Authentizität im Influencer-Marketing immer mehr an Bedeutung. Deshalb sind langfristige, strategische Partnerschaften zwischen Marken und den Online-Persönlichkeiten einer der wichtigsten Influencer-Marketing Trends 2024. Diese tiefgreifenden Partnerschaften ermöglichen eine kontinuierliche und konsistente Markenpräsentation, die bei der Zielgruppe für mehr Glaubwürdigkeit sorgt. Langfristige Kooperationen bedeuten auch, dass Influencer:innen die Zeit haben, sich wirklich mit der Marke auseinanderzusetzen und authentische Inhalte zu erstellen, die über oberflächliche Werbebotschaften hinausgehen. Für Unternehmen resultiert dies in einer stärkeren Markenbindung und einer erhöhten Loyalität ihrer Kund:innen. Zusätzlich ermöglichen diese langfristigen Partnerschaften eine tiefere Integration der Inhalte in die Gesamtmarketingstrategie, was zu einer stärkeren und einheitlicheren Markenkommunikation führt.

Marken geht es stärker denn je um Persönlichkeiten und nicht mehr nur „oberflächlich“ um einen Account mit dem zusammen gearbeitet wird. Sie schaffen bewusst vermehrt Möglichkeiten, die Creator:innen hinter den Accounts kennenzulernen, und investieren Zeit in Beziehungen, die über einzelne Kampagnen hinausgehen.

– Reachbird Influencer Marketing Trendreport

Spezialisierung von Influencer:innen

Immer mehr Influencer:innen spezialisieren sich auf eine bestimmte Sparte, um sich gegenüber anderen abzugrenzen und ihre persönlichen Interessen auszuleben. Von breiteren Themengebieten und Zielgruppen wie Sport, Mode, Interior Design oder Gaming bis hin zu Nischenthemen wie Floristik, Handarbeit oder Poesie ist hier für jeden Geschmack etwas dabei. Und damit auch für jedes Unternehmen, dass einen passenden Partner für das Influencer-Marketing sucht. Die Spezialisierung ermöglicht es den Influencer:innen, sich als Autorität bzw. als Vertrauensperson für einen bestimmten Bereich zu etablieren, welche über das spezifische Thema eine hohe Expertise vorweisen kann. Die Beiträge dieser Nischen-Influencer:innen weisen meist eine höhere Interaktionsrate auf, da ihre Zielgruppe sich bewusst dafür entschieden hat, ihnen zu folgen, um davon einen Mehrwert zu haben. Das sorgt dafür, das die Follower:innen nicht nur bei den alltäglichen Posts und Tipps zuhören und diese annehmen, sondern ihnen auch vertrauen, wenn sie Produktempfehlungen geben.

Die Zusammenarbeit mit spezialisierten Influencer:innen bietet Unternehmen also den Vorteil, gezieltere und relevantere Zielgruppen anzusprechen. Zudem führt die Spezialisierung zu authentischeren und überzeugenderen Werbebotschaften, da die Influencer:innen über fundierte Kenntnisse in ihrem Spezialgebiet verfügen und dieses Wissen in ihre Inhalte einfließen lassen.

Quelle: Instagram: coachstef

Quelle: Instagram: jelena_diy

Live-Shopping-Experiences

Live-Shopping-Erlebnisse gewinnen an Beliebtheit und werden auch in 2024 eine entscheidende Rolle im Influencer-Marketing spielen. Plattformen wie Instagram und TikTok entwickeln sogar extra Tools für Livestream-Einkäufe. Darüber können Nutzer:innen Produkte direkt über Live-Videos kaufen. Diese immersive Erfahrung verändert die Art und Weise, wie wir online einkaufen: Sie fügt ein interaktives Element hinzu, das es den Zuschauer:innen gestattet, in Echtzeit Fragen zu stellen und Feedback zu geben. Dies schafft eine persönlichere und engagiertere Shopping-Erfahrung, die oft zu höheren Konversionsraten führt. Influencer:innen nutzen diese Gelegenheit, um ihre Produkte auf eine authentische und unterhaltsame Weise zu präsentieren, was das Einkaufserlebnis für ihre Follower bereichert. Über exklusive Inhalte und Angebote, die ausschließlich während der Livestreams verfügbar sind, ermöglichen es Live-Shopping-Events Marken, eine direktere und tiefere Beziehung zu ihrem Publikum aufzubauen.

Kurzvideos regieren Social Media

Vor allem TikTok, jedoch auch die davon inspirierten Formate Reels auf Instagram und Shorts auf YouTube sorgen für die aktuelle Dominanz von Kurzvideos in den sozialen Medien. Kurzvideos sind nicht nur wegen ihrer Kürze und Prägnanz beliebt, sondern auch, weil sie die Nutzer:innen durch ihre Schnelllebigkeit und Kreativität fesseln. Das bedeutet für Influencer:innen wie für Marken aber auch, dass sie ihre Inhalte in nur wenigen Sekunden erzählen müssen – auch komplexe Themen. Der Content muss kurz, aber wirkungsvoll sein, um die Aufmerksamkeit und das Engagement der Zielgruppe zu gewinnen. Darin liegt jedoch ebenso eine enorme Chance: Denn mit kreativen und innovativen Werbekampagnen kann man nicht nur Follower:innen effektiv erreichen, sondern mit einfachen und unterhaltsamen Kurzvideos sowie etwas Glück sogar viral gehen.

Steigende Investitionen in TikTok

Mit der enormen Beliebtheit von Kurzvideos, allem voran in der Generation Z, jedoch auch bei Millennials, zeigt sich der volle Wirkungskreis von TikTok. Die App setzt nicht nur im Influencer-Marketing Trends, sondern in allen Bereichen des Alltags ihrer Nutzer:innen – von Mode über Technik bis hin zum Lifestyle. Ihre riesige Reichweite und neue Funktionen machen TikTok zu einem wichtigen Markt für Unternehmen, die in neue Maßnahmen über die App investieren.

Mit über einer Milliarde Nutzern weltweit und einer einzigartigen Fähigkeit, virale Inhalte zu erzeugen, bietet TikTok eine unschlagbare Plattform für Marken, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Diese Plattform hat sich als besonders effektiv für Markenkampagnen erwiesen, die auf Authentizität, Kreativität und unmittelbare Nutzerbindung setzen. Marken investieren nicht nur in gesponserte Inhalte, sondern auch in innovative Kampagnen, die die einzigartigen Funktionen von TikTok sowie Plattform-interne Trends nutzen, zum Beispiel Hashtag-Challenges und interaktive Filter. Diese Formate fördern die Nutzerbeteiligung und erhöhen die Sichtbarkeit der Marke auf organische Weise. Darüber hinaus wird erwartet, dass TikTok seine E-Commerce-Funktionen weiter ausbaut, was Marken zusätzliche Möglichkeiten bietet, direkt auf der Plattform zu verkaufen und eine nahtlose Verbindung zwischen Werbung und Kauf zu schaffen.

Künstliche Intelligenz in der Content Creation

Künstliche Intelligenz (KI) spielt wie in fast jedem Bereich unseres Alltags natürlich auch in der Content-Erstellung eine Rolle, die in 2024 weiter an Bedeutung gewinnen wird. Influencer:innen und Content Creator:innen nutzen KI-basierte Tools, um innovative und ansprechende Inhalte zu kreieren. Diese Tools reichen von automatisierten Textgeneratoren bis hin zu fortschrittlichen Bildbearbeitungsprogrammen, die es ermöglichen, personalisierte und einzigartige Inhalte zu erstellen. KI kann dabei helfen, Trends zu analysieren und Inhalte zu optimieren, um eine größere Zielgruppenbindung zu erzielen. Die Integration von KI in den Content-Erstellungsprozess ermöglicht es Influencer:innen, effizienter zu arbeiten und gleichzeitig die Qualität und Relevanz ihrer Inhalte zu steigern. Für Marken bietet der Einsatz von KI in der Zusammenarbeit mit Influencer:innen die Möglichkeit, zielgerichtete und datengesteuerte Kampagnen zu realisieren, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Auch bei Messbarkeit und Automatisierungen bezüglich der Kampagnen ist KI ein effizienter Partner.

Die neue Sensibilität der Gen Z

Diversität und Repräsentation

Ein weiterer Influencer Marketing Trend ist die zunehmende Betonung von Diversität und Repräsentation. Marken und Agenturen setzen sich zunehmend für eine inklusive Darstellung in den Medien ein und arbeiten mit Influencer:innen zusammen, die diese Werte teilen. Dies spiegelt sich in der zunehmenden Vielfalt der Influencer:innen selbst wider, die verschiedene ethnische Hintergründe, Kulturen, Körperformen, Geschlechteridentitäten und Lebensweisen repräsentieren. Denn vielen Social Media User:innen, vor allem den jüngeren unter ihnen, ist Repräsentation wichtig, auch wenn sie nicht sie selbst betrifft. Eine solche Vielfalt in der Repräsentation hilft Marken, eine breitere und vielfältigere Zielgruppe anzusprechen und eine inklusivere Markenbotschaft zu vermitteln.

Es geht nicht nur darum, unterschiedliche Gruppen sichtbar zu machen, sondern auch darum, authentische und echte Geschichten zu erzählen, die die verschiedenen Aspekte des menschlichen Lebens widerspiegeln. Für Marken bedeutet dies eine Chance, tiefere und bedeutungsvollere Verbindungen mit ihrem Publikum aufzubauen und sich als sozial verantwortungsbewusste und inklusive Marken zu positionieren. Wichtig ist es allerdings, nicht nur nach außen, sondern auch innerhalb des Unternehmens für diese Werte zu stehen und sie in der Unternehmenskultur, zum Beispiel in der Besetzung von Stellen, zu leben.

Gen Z und Selfcare

Die Generation Z legt einen großen Wert auf Selbstfürsorge und authentische Lebensstile, was sich 2024 deutlich im Influencer Marketing widerspiegeln wird. Diese Generation, die für ihre Wertschätzung von Authentizität und Transparenz bekannt ist, bevorzugt Influencer:innen, die echte und ungeschönte Einblicke in ihr Leben geben. Dies umfasst Themen wie mentale Gesundheit, physisches Wohlbefinden und die Förderung eines ausgeglichenen Lebensstils. Marken, die Produkte und Dienstleistungen im Bereich Gesundheit, Wellness und Selbstfürsorge anbieten, finden bei der Gen-Z ein besonders aufgeschlossenes Publikum. Influencer:innen, die in der Lage sind, ihre persönlichen Erfahrungen mit Selbstfürsorge authentisch und ansprechend zu kommunizieren, werden 2024 eine Schlüsselrolle in der Ansprache und Bindung dieser Zielgruppe spielen. Dieser Trend betont die Bedeutung von Ehrlichkeit und Echtheit in der Kommunikation und bietet Marken die Möglichkeit für bedeutungsvollere Verbindungen mit ihrer Zielgruppe.

Leistungsabhängige Deals – Affiliate Influencer Marketing

Wer mit Influencer:innen zusammenarbeiten möchte, muss die Creator:innen natürlich auch bezahlen. Was zu Beginn vielleicht im voraus pro Post oder Story erledigt werden konnte, ist heute viel mehr von der eigentlichen Leistung der Kooperation abhängig. Diese Affiliate Deals werden gemessen an konkreten Kriterien wie Verkaufszahlen, Klicks oder Engagement-Raten. Für Influencer:innen bedeutet dies, dass sie nicht nur für ihre Reichweite, sondern auch für die tatsächliche Wirkung ihrer Inhalte auf das Verhalten der Konsument:innen belohnt werden. Dies fördert eine stärkere Ausrichtung auf qualitativ hochwertigen Content, der echten Mehrwert für die Follower:innen bietet.

Für Marken bietet dieses Modell den Vorteil, dass sie ihr Marketingbudget effizienter einsetzen können, da sie nur für tatsächlich erzielte Ergebnisse zahlen. Zudem ermöglicht es eine transparentere und gerechtere Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencer:innen, da der Erfolg messbar und direkt mit der Vergütung verknüpft ist. Dieser Trend spiegelt eine allgemeine Verschiebung hin zu mehr Rechenschaft und Ergebnisorientierung im digitalen Marketing wider.

Fazit

Influencer Marketing entwickelt sich auch 2024 weiterhin sehr dynamisch. Die Trends zeigen eine Branche, die innovativ, divers und technologiegetrieben ist. Die Verschmelzung von Influencer und Affiliate Marketing, der Aufstieg von Live-Shopping-Erlebnissen, die zunehmende Bedeutung von Diversität und Repräsentation sind nur einige der Entwicklungen, die die Landschaft prägen werden. Vor allem die Integration von KI in den Content-Erstellungsprozess ist ein Trend, der wohl auch in Zukunft noch weitere Fragen aufwerfen wirft. Müssen KI-Inhalte gekennzeichnet werden? Lohnt sich eher das Engagement von virtuellen oder von realen Influencer:innen?

Fakt ist: jede dieser Entwicklungen bietet sowohl Herausforderungen als auch Chancen für Marken, die in dieser sich schnell verändernden Umgebung erfolgreich sein wollen. Das Verständnis für und die Anpassung an diese Trends werden entscheidend sein, um auch 2024 effektive und resonanzstarke Marketingstrategien für die Zukunft zu entwickeln.

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Influencer Marketing rückt bei Unternehmen zunehmend in den Fokus. Passende Influencer zu finden, ist allerdings nicht leicht. Denn diese definieren sich längst nicht nur durch Followerzahlen. Wir erklären Dir, worauf Du bei der Suche achten sollten und liefern Dir eine Checkliste mit den wichtigsten Punkten.

Jetzt Checkliste für die Influencer-Suche herunterladen

Im Marketing ist das Engagement auf Social Media Kanälen von Unternehmen in den vergangenen Jahren kontinuierlich gestiegen. Das gilt für die eigenen Auftritte auf Facebook, Instagram, X (Twitter) & Co. wie für die Kooperation mit Influencern. Marketing- und PR-Fachleute schreiben Influencer Marketing daher eine wichtige strategische Priorität zu. Nicht zuletzt weisen die Social Media Trends 2022 darauf hin, dass diese Form des Marketings auf Instagram, Facebook und Co. erwachsen wird. Mit der steigenden Bedeutung von Influencer Marketing zeigen sich Herausforderungen in dessen Umsetzung. Zu den größten zählt die Suche nach den richtigen Partner:innen. Es geht einerseits um einflussreiche Influencer, wie sie vor allem auf Instagram und TikTok zu finden sind. Andererseits sehen sich Marketeers mit Fake Communities und Fake Engagement konfrontiert. Reichweite ist 2023 also längst nicht mehr das einzige Kriterium für gute Influencer. Doch wie lässt sich der richtige Influencer finden? Worauf musst Du bei der Auswahl achten? Das erklären wir Dir in diesem Beitrag genauer.

Lade Dir hier unsere Checkliste „Influencer finden“ herunter.

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Außerdem haben wir für Dich eine Übersicht verschiedener Influencer Marketing Tools in unserem Marktüberblick zusammengestellt. Zu den zentralen Funktionen dieser Tools zählt unter anderem die einfache Suche von Influencern mit verschiedenen Datenbanken. Hier gelangst Du zum Marktüberblick Influencer Marketing Tools.

1. Influencer finden: Auf welchen Plattformen suchen?

Bevor es an die eigentliche Suche geht, sollten Marketeers wissen, wo sie Influencer finden können. Eine Möglichkeit sind Blog-Verzeichnisse und Blogger-Vereinigungen wie bloggerei.de oder bloglovin.com. Marketeers können sie ebenso thematisch ausfindig machen oder auf Kooperationsplattformen wie blogvertising.de oder eqolot.com eine Influencer-Suche einstellen – ähnlich einem Bewerbungsportal. Die Kooperationsplattformen sind teils kostenpflichtig.

Wer auf die Suche nach Influencern geht, sollte nicht nur Suchkanäle kennen. Vorab müssen Marketeers Fragen beantworten und Anforderungen klären, damit diese zum Unternehmen und dessen Marketing passen.

2. Vorarbeit leisten: Ziele, Zielgruppe, Kanäle und Themen definieren

Influencer agieren in einem bestimmten Followerkreis und spezialisieren sich in der Regel häufig auf ein oder wenige Themen. Das bietet Unternehmen zum einen die Möglichkeit, gezielt ihre Marken und Produkte zu platzieren. Zum anderen stellen diese Parameter Anforderungen: Wer Influencer finden möchte, der muss vorab verschiedene Anforderungen definieren und eine Analyse durchführen. Dazu zählt, konkrete Ziele des Influencer Marketings festzulegen sowie die Zielgruppe und relevanten Social Media Plattformen zu identifizieren. Eine Übersicht zeigt, welche Vorarbeit im Detail geleistet werden muss und welche Fragen zu klären sind:

1. Ziele festlegen: Was will ich mit dem Influencer Marketing erreichen? Das Ziel von Influencer Marketing kann einerseits die Förderung der Markenbekanntheit sein. Andererseits können Marketeers auch beabsichtigen, das Image einer Marke zu verbessern und die Attraktivität dieser zu steigern. Ein weiteres mögliches Ziel ist der Ausbau des Social Media Engagements allgemein. Oder Unternehmen möchten durch die Interaktion zwischen Influencer und Followern mehr Informationen zu ihren potenziellen Kund:innen sammeln. Selbstverständlich können die Ziele kombiniert werden . Es bietet sich für die Suche jedoch an, ein Ziel zu priorisieren.
2. Zielgruppe analysieren: Wer sind meine Buyer Personas für das Influencer Marketing? Die Definition der Zielgruppe ist entscheidend dafür, den richtigen Influencer zu finden. Jeder Influencer hat eine bestimmte Zusammensetzung von Followern. Alter, Geschlecht, Interessen, bevorzugte Marken und dergleichen zeichnen diese Follower:innen aus. Die Analyse der Zielgruppen erfolgt genauso wie für eine andere Marketing-Kampagne. Auf Grundlage dieser verdichtet sich die Anzahl potenzieller Influencer.
3. Social Media Kanäle auswählen: Wo agieren diejenigen, die ich mit Influencer Marketing erreichen möchte? Das ist die Leitfrage bei der Auswahl der Social Media Plattform. Nicht alle Zielgruppen bewegen sich hauptsächlich auf Instagram. Die relevanten Social Media Kanäle ergeben sich aus der Definition der Zielgruppe. Und auch hier gilt: Nicht jeder Influencer ist auf allen Plattformen unterwegs. Der Kreis der potenziellen Influencer wird somit an dieser Stelle noch einmal kleiner.
4. Themen identifizieren: Was interessiert meine Zielgruppe? Relevante Themen zu finden ist der nächste Schritt, bevor es an die Suche von Influencern anhand qualitativer und quantitativer Kriterien geht. Wie bei der Zielgruppe und dem Social Media Kanal bedienten Influencer ebenso in diesem Punkt nicht alles. Bei der Recherche kann ein Tool für Social Media Monitoring helfen. Ebenso sind Keyword Recherchen von zentraler Bedeutung. Du suchst ein kostenloses Keyword Recherche Tool? Hier findest Du eine Keyword Recherche Tool Übersicht.

Hast Du Ziele, Zielgruppen, Social Media Kanäle und relevante Inhalte festgelegt, ist die Auswahlmöglichkeit an Influencern wesentlich stärker eingegrenzt. Im nächsten Schritt steht die Überlegung zum Influencer-Typ im Raum.

Quelle: Pexels

3. Influencer-Typ festlegen: Promis, Makro, Micro, Nano, oder virtuelle Influencer?

Mit zunehmender Bedeutung von Influencer Marketing haben sich verschiedene Typen von Influencern herauskristallisiert. Neben Prominenten, die für Marken werben, gehören Makro-, Mikro- und Nano-Influencer zum „Berufsbild“. Dazu kommen virtuelle Influencer zum Vorschein. Marketeers, die eine:n passende:n Partner:in finden möchten, müssen überlegen, welcher Typ für sie in Frage kommt. Und wofür eignen sich nun die einzelnen Influencer-Typen?

1. Promis: Marken mit prominenten Gesicherten pushen ist ein bekanntes Marketing-Mittel. Das Problem: Authentizität und Glaubwürdigkeit werden bei Promi-Influencern schnell infrage gestellt. Außerdem ist die Markentreue bei Prominenten nicht immer gegeben. Wer aber auf weltbekannte Star-Größen setzen möchte, kommt um Promi-Influencer und Promi-Blogger nicht vorbei.
2. Makro-Influencer: Sie definieren sich durch eine sehr hohe Follower-Zahl zwischen 100.000 und einer Million. Makro-Influencer sind quasi selbst eine Marke. Allerdings sind sie keine Prominenten aus Film, Musik oder Sport, sondern wurden alleine durch ihren Internet-Auftritt bekannt. Sie sind für Unternehmen geeignet, die Influencer mit einer hohen Reichweite suchen und wechselnde Themen behandeln möchten. Denn sie behandeln meistens mehrere und das Publikum ist weniger Nischen-lastig. Der Nachteil: Die Authentizität wird gegebenenfalls schneller infrage gestellt, da Makro-Influencer eine sehr breite Masse bedienen.
3. Mikro-Influencer: Sie gelten als Fachexpert:innen und bedienen eine bestimmte Nische bzw. ein bestimmtes Thema auf Instagram und dergleichen. Ihre Followerzahl liegt daher eher zwischen 1.000 und 100.000 Followern. Mikro-Influencer werden von der Community deutlich authentischer wahrgenommen, als Makro-Influencer. Daher eignen sie sich für Unternehmen, die weniger auf aggressive Verkaufsstrategien setzen – und mehr auf mehrwertigen Content. Marketeers sollten beachten, dass sie mit mehreren Influencern arbeiten müssen, um verschiedene Themen zu behandeln. Da die Reichweite jedoch zielgerichteter ist, ist der Return on Invest (ROI) hier höher.
4. Nano-Influencer: Diese Influencer sind noch relativ neu, haben aber dafür starken Einfluss auf ihre Community, da die Follower-Anzahl bei nur rund 1.000 liegt. Die Botschaften sind deutlich personalisierter und es findet eine rege Interaktion zwischen Nano-Influencern und Followern statt. Zudem kommen diese Influencer sehr authentisch rüber. Ihre Empfehlungen haben eine ähnliche Wirkung wie von Freund:innen oder Verwandten. Unternehmen, die auf diese stark personalisierte Kommunikation, Exklusivität und Bedienung von Nischenmärkten setzten möchten, finden in Nano-Influencern gute Partner:innen. Nicht zuletzt sind sie günstiger und einfacher zu erreichen, ist der Kontakt erst hergestellt.
5. Virtuelle Influencer: Das ist der jüngste Influencer-Typ und im wahrsten Sinne des Wortes „virtuell“. Virtuelle Influencer sind gänzlich computergenerierte Figuren, die sich wie echte Menschen darstellen – und täuschend echt aussehen können. Eine der ersten ist Lil Miquela. Virtuelle Influencer sind zwar vielseitig einsetzbar und haben je nachdem bereits Millionen Follower und eine hohe Interaktion. Allerdings müssen Unternehmen etwas Extremes oder sehr neues mithilfe von virtuellen Influencern promoten, um aufzufallen. Und: Jedes Bild oder Video muss akribisch erstellt werden, damit es authentisch wirkt. Das ist mit großem Aufwand und Kosten verbunden. Letztlich lässt sich zudem noch nicht abschätzen, ob sich virtuelle Influencer weiter etablieren werden. Daher eignen sie sich eher für experimentierfreudige Unternehmen, die eine Vorreiter-Rolle in puncto Kooperation mit virtuellen Influencern einnehmen möchten.

Lil Miquela’s Account auf Twitter. Die virtuelle Influencerin startete 2016 auf Instagram.

Happy #ReturnYourBallotDay! If you’re voting by mail, make sure to complete your ballot and send it out or drop it off TODAY. Make sure your voice is heard! pic.twitter.com/29mLlwtyd6

— lilmiquela (@lilmiquela) October 13, 2020

Die Influencer-Typen zeichnen sich zwar unter anderem durch die Follower-Anzahl aus. Marketeers sollten sich jedoch mehr noch inhaltlich mit den verschiedenen Typen beschäftigen. Reichweite alleine ist nicht mehr aussagekräftig. Vor quantitative Aspekte sollten daher qualitative Faktoren gestellt werden.

Die Entscheidung für einen Influencer-Typ erleichtert Dir im weiteren Suchverlauf die qualitative Analyse der potenziellen Kandidat:innen. Deine Auswahl hat sich noch einmal reduziert, sodass Du den kommenden aufwendigeren Schritt für deutlich weniger Influencer-Vorschläge vornehmen musst.

4. Qualitative Analyse: Authentizität, Marken-Fit & Co.

Die Qualität des Influencer-Contents ist tatsächlich noch wichtiger, als quantitative Kriterien wie Follower:innen-Zahlen oder Seitenaufrufe. Influencer haben direkten Einfluss auf die Markenwahrnehmung und müssen daher im Gesamtbild zur Marke passen. Analysiere daher das Auftreten auf den Kanälen: Wie ist der Sprachstil auf Blogs und/oder in Videos? Wie verhält sich der Influencer gegenüber den Followern? Spricht er oder sie die definierte Zielgruppe an? Der/ die potenzielle Kandidat:in sollte natürlich die von Dir definierte Zielgruppe und die festgelegten Themen tatsächlich bedienen. Darüber hinaus ist die Authentizität entscheidend. Wirken Influencer „gekauft“, wenn sie in Aktion treten, sind sie weniger als geeignet. Immerhin sollen sie Vertrauen schaffen und nicht als reine Werbe-Figuren wahrgenommen werden.

Für Marketeers ebenfalls wichtig ist die Fragen zu Transparenz und Konkurrenz-Kooperationen. Influencer müssen die Produktplatzierung transparent kommunizieren. Andernfalls kann es rechtliche Konsequenzen für Dich nach sich ziehen – Stichwort „Schleichwerbung“.  Schaue Dir daher an, ob Influencer bei bestehenden Kooperationen mit anderen Unternehmen transparent auftreten.

Apropos andere Unternehmen: Konkurrenzprodukte sollten potenzielle Kandidat:innen natürlich nicht bewerben. Ebenso sind Skandale ein Tabu. Recherchiere daher am besten ein wenig in der Influencer-Historie und im Web, was an Informationen zur Verfügung steht. Schaue, ob Influencer eine eigene Meinung vertreten und nicht einfach „Copy & Paste“ aus Pressemeldungen oder anderen Veröffentlichungen betreiben, egal ob Blog- oder Video-Post.

Ein weiterer qualitativer Faktor liegt darin, ob Du gemeinsam mit dem Influencer eher inspirieren, coachen, erklären oder entertainen willst. Der produzierte Content ist abhängig von dieser Ausrichtung zu bewerten. Willst Du beispielsweise Deine Produkte aufgrund von Komplexität einfach erklärt haben, sollte der Schwerpunkt des Influencers auf leicht verständlichen Erklärungen liegen. Du willst Expertenmeinungen zu Deinem Produkt nutzen? Dann suche Dir einen Influencer, der Branchenkenntnisse hat und dies auch glaubhaft kommuniziert. Hast Du Dir letztlich ein qualitatives Bild der potenziellen Kandidat:innen gemacht, wertest Du für die übrig gebliebenen Influencer detailliert quantitative Parameter aus.

5. Quantitative Analyse: Follower, Seitenaufrufe & Co.

Zu den quantitativen Faktoren zählen Follower:innen, Seitenaufrufe pro Monat, das Wachstum des Influencer-Kanals und die Interaktion mit Followern (Kommentare, Likes, Reposts). Wenn Du die Zahlen Deiner verbliebenen potenziellen Kandidat:innen bewertest, achte dabei auf Unstimmigkeiten oder Auffälligkeiten. So kannst Du geschönte Zahlen erkennen und Influencer mit zweifelhaften Angaben aussortieren. In unserem Beitrag haben wir beispielsweise Ansätze für den Umgang mit Fake Influencern auf Instagram zusammengestellt.

Kommen Follower auffallend oft aus bestimmten Ländern wie China, Indien oder Russland? Das kann ein Warnzeichen für Fake Influencer sein. Besonders, wenn Influencer aus Deutschland stammen, solltest Du Dir solche Zahlen genauer anschauen. Und auch das Verhältnis von Followern und Interaktionen sollte stimmig sein: Follower im fünfstelligen Bereich und Posts mit weniger als mehreren hundert Interaktionen passen zum Beispiel nicht zusammen.

Fazit

Die wachsende Bedeutung von Influencer Marketing zu nutzen, braucht Vorbereitung wie jede andere Marketing-Kampagne. Wer sich mit dem Thema näher beschäftigt, wird aber die Vorteile erkennen: Gelingt die Auswahl von Influencern, kann deren Produktvermarktung Unternehmen einen Vertrauensschub einbringen. Wichtig ist eine genaue Bedarfs- und Anforderungsanalyse des Unternehmens, damit die Wahl der Influencer zu den gesteckten Zielen passt. Die detaillierte Analyse der potenziellen Kandidat:innen hilft Dir dabei, seriöse von weniger seriösen Influencern zu trennen und qualitative Kooperationspartner:innen zu finden.

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Das Feld der Kompetenzen für Online-Marketing ist vielfältig. Auch wenn Du als Online-Marketing-Manager:in die Disziplinen kennen solltest, kannst Du sie nicht alle en detail als Expert:in beherrschen. Deshalb ist es wichtig, sich im Rahmen der Weiterbildung zu spezialisieren. Der folgende Artikel erklärt die 11 wichtigsten fachlichen Kompetenzen im Online-Marketing und erklärt grob, was sich dahinter verbirgt. Außerdem geben wir Hinweise, welche Softwarelösungen für die jeweilige Disziplin relevant ist.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung (SEO) beschreibt die Aktivitäten, eine Website so zu optimieren, dass sie von Suchmaschinen leicht gefunden werden kann. Dies beinhaltet die Anpassung von Inhalten und der Technologie einer Website, um die Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen (nicht bezahlte Ergebnisse) von Suchmaschinen zu verbessern.

Es gibt viele Faktoren, die die Sichtbarkeit einer Website in den Suchergebnissen beeinflussen, darunter:

• Keywords: die Wörter und Phrasen, nach denen die Zielgruppe sucht.
• On-Page-Optimierung: die Anpassung der Inhalte und Struktur einer Website, um sicherzustellen, dass sie für Suchmaschinen und Nutzer:innen relevant und nützlich ist.
• Off-Page-Optimierung: die Verbesserung der Popularität und Vertrauenswürdigkeit einer Website durch den Erwerb von Backlinks von anderen Websites.
• Technische Optimierung: die Anpassung der Technologie einer Website, um sicherzustellen, dass sie für Suchmaschinen leicht zugänglich und lesbar ist.

Das Ziel der SEO ist es, die Sichtbarkeit einer Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen zu erhöhen, damit sie von mehr Nutzer:innen gefunden wird und mehr Traffic erhält. Durch regelmäßige Anpassungen und Optimierungen kann die Sichtbarkeit einer Website langfristig gesteigert werden.

Wenn Ihr Euch mit SEO Tools auseinandersetzen möchtet, werft einen Blick auf unseren SEO Toolvergleich.

Suchmaschinenwerbung (SEA)

SEA steht für „Search Engine Advertising“ und bezieht sich auf die Verwendung von Werbekampagnen, um eine Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen zu platzieren. Es handelt sich hierbei um bezahlte Werbung, im Gegensatz zur unbezahlten organischen Suche (SEO).

Ein Beispiel für SEA ist Google AdWords, ein Werbeprogramm von Google, das es Unternehmen ermöglicht, Anzeigen für bestimmte Keywords zu schalten, die in den Suchergebnissen von Google angezeigt werden. Wenn ein:e Nutzer:in eine Suchanfrage mit einem der gebuchten Keywords durchführt, erscheinen die Anzeigen oben oder rechts neben den organischen Suchergebnissen.

SEA ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, um Traffic auf eine Website zu generieren und potenzielle Kund:innen zu erreichen. Natürlich sollte man die Kosten im Auge behalten, da die Kosten pro Klick (CPC) je nach Keyword und Branche variieren können. Um erfolgreich zu sein, ist es unumgänglich, die richtigen Keywords auszuwählen, relevante Anzeigen zu erstellen und die Kampagne regelmäßig zu überwachen und anzupassen.

Quelle: Pixabay

Social-Media-Marketing

Social Media Marketing bezieht sich auf die Nutzung von sozialen Medien, um eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Es beinhaltet die Verwaltung von Social-Media-Konten, die Erstellung von Inhalten und die Durchführung von Werbekampagnen auf sozialen Medien-Plattformen.

Typische Beispiele für soziale Medien sind:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• LinkedIn
• YouTube
• Sowie mit Fokus auf B2B: LinkedIn und XING

Das Ziel des Social Media Marketings ist es, die Sichtbarkeit einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung auf sozialen Medien zu erhöhen, um mehr Traffic zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbindung zu stärken. Worauf Du bei einem Social Media Konzept achten solltest, erfährst Du in unserem Social Media-Wissensbeitrag.

Content-Marketing

Content Marketing beschreibt die Erstellung und Verbreitung von relevantem und nützlichem Inhalt mit dem Ziel, eine Zielgruppe anzusprechen und zu binden. Es geht darum, Inhalte zu produzieren, die für die Zielgruppe von Interesse sind und ihnen helfen, ihre Probleme oder Fragen zu lösen. Content Marketing verbindet das Kundeninteresse mit produktrelevantem Content.

Einige Beispiele für Content-Marketing-Formate sind:

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Content Marketing dient dazu, eine Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen und ihr Vertrauen zu gewinnen. Im Laufe der Zeit kann dies dazu führen, dass die Zielgruppe ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft oder sich für eine E-Mail-Liste oder ein Angebot anmeldet.

Wir haben verschiedene Content Marketing Softwarelösungen miteinander verglichen. Den redaktionellen Softwarevergleich der Content Marketing Lösungen könnt Ihr Euch hier herunterladen.

Quelle: Pixabay

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing fokussiert auf die Verwendung von E-Mail-Kampagnen, um potenzielle Kund:innen zu erreichen und zu binden. Es beinhaltet das Sammeln von E-Mail-Adressen von potenziellen Kund:innen, das Erstellen und Versenden von E-Mail-Nachrichten sowie die Analyse der Erfolgsrate der Kampagnen. Bei der Sammlung von E-Mails werden in der Praxis mit Hilfe von Double Opt-in Prozessen die E-Mails der Empfänger verifiziert, um eine DSGVO-konforme Verwendung der Daten sicherzustellen.

Im Folgenden ein paar Beispiele für E-Mail-Marketing-Kampagnen:

• Willkommens-E-Mails für neue Abonnenten
• Newsletter
• E-Mail-Serien zur Kundenbindung
• E-Mail-Promotions und Angebote
• E-Mail-Re-Engagement-Kampagnen

Das Ziel des E-Mail-Marketings ist es, eine Beziehung zu potenziellen Kund:innen aufzubauen, ihnen relevanten und nützlichen Inhalt zu liefern und sie dazu zu bewegen, eine Aktion durchzuführen, wie z.B. ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung zu abonnieren.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing setzt auf die Verwendung von Affiliate-Partner:innen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Affiliate-Partner:innen sind in der Regel andere Unternehmen oder Personen, die eine Provision erhalten, wenn sie einen Verkauf oder eine Anmeldung über einen von ihnen bereitgestellten Link oder einen Code generieren.

Ein Beispiel für Affiliate-Marketing wäre ein Unternehmen, das ein Affiliate-Programm anbietet, bei dem Partner:innen einen einzigartigen Link oder Code erhalten, den sie auf ihrer Website, in ihrem Blog oder in sozialen Medien teilen können. Wenn ein:e Besucher:in auf den Link oder den Code klickt und ein Produkt kauft oder sich für eine Dienstleistung anmeldet, erhält der Affiliate-Partner:in eine Provision.

Es existieren mehrere Affiliate Plattformen, die Publisher und Affiliates zusammenführen. Nach einer Anmeldung auf der Plattform kann man sich als Publisher für verschiedene Programme bewerben. Bei einer erfolgreichen Bewerbung erhält der Publisher Zugang zu Werbeformaten, die er auf seinen Kanälen einbinden kann.

Online Marketing Analytics

Unter Online Marketing Analytics versteht man die Sammlung, Analyse und Interpretation von Daten, um die Wirksamkeit von Online-Marketing-Kampagnen zu messen und zu optimieren. Es ermöglicht es Unternehmen, die Leistung ihrer Online-Marketing-Aktivitäten zu verstehen und zu verbessern, indem es die Daten aus verschiedenen Quellen sammelt und analysiert.

Einige Beispiele für Daten, die in Online Marketing Analytics untersucht werden können:

• Website-Traffic: die Anzahl der Besucher:innen auf einer Website und die Seiten, die am häufigsten besucht werden.
• Conversion-Rate: die Anzahl der Besucher:innen, die eine bestimmte Aktion auf einer Website ausführen (z.B. einen Kauf abschließen oder sich für eine E-Mail-Liste anmelden).
• E-Mail-Öffnungs- und Klickraten: die Anzahl der Empfänger:innen, die eine E-Mail öffnen und auf Links in der E-Mail klicken.
• Social-Media-Engagement: die Anzahl der Likes, Shares und Kommentare auf sozialen Medien.

Online-PR

Online PR umfasst die Verwendung von Online-Medien, um die Öffentlichkeitsarbeit eines Unternehmens oder einer Marke zu managen. Es beinhaltet die Verbreitung von Nachrichten, Meldungen und Informationen über ein Unternehmen oder eine Marke über das Internet, um das Image und die Reputation zu verbessern.

Einige Beispiele für Online-PR-Aktivitäten:

• Erstellung von Pressemitteilungen und Verbreitung über Online-Presseportale
• Erstellung von Blog-Beiträgen und Verbreitung über Influencer und Branchen-Blogs
• Durchführung von Online-Pressekonferenzen und -Interviews
• Erstellung von Videos und Verbreitung über Online-Video-Plattformen
• Nutzung von Sozialen Medien, um mit Journalisten und der Öffentlichkeit in Kontakt zu treten

Das Ziel der Online-PR ist es, eine positive und glaubwürdige Botschaft über das Unternehmen oder die Marke zu verbreiten und die Aufmerksamkeit von potenziellen Kund:innen, Medien und anderen wichtigen Stakeholdern auf das Unternehmen oder die Marke zu lenken. Die Kenntnis über die richtigen KPIs für Online-PR ist essentiell.

Quelle: Pixabay

Influencer-Marketing

Influencer Marketing versteht sich als Disziplin, bei der Personen mit einer großen und engagierten Anhängerschaft auf sozialen Medien gewonnen werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Influencer haben in der Regel eine große Reichweite und Glaubwürdigkeit in einer bestimmten Branche oder Nische und können eine Zielgruppe authentisch erreichen, die für ein Unternehmen schwer zu erreichen wäre.

Ein Beispiel für Influencer Marketing wäre ein Schmuckunternehmen, das eine Zusammenarbeit mit einem bekannten Fashion-Blogger/ einer bekannten Fashion-Bloggerin eingeht, um eine neue Kollektion zu präsentieren und zu bewerben. Der Blogger oder die Bloggerin postet Fotos von sich selbst, wie er die Schmuckstücke trägt, und fügt einen Link zum Kauf hinzu.

Auf dem Markt gibt es eine ganze Reihe an Influencer Software Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, die passenden Influencer zu identifizieren und sie für eine Kampagne zu buchen sowie die entsprechenden Kennzahlen zu liefern, um den Kampagnenerfolg zu messen.

Mobile-Marketing

Mobile Marketing setzt bei der Zielgruppe die Verwendung von Mobiltelefonen und anderen mobilen Geräten voraus, um eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Es beinhaltet die Verwendung von SMS-Textnachrichten, mobilen Anwendungen, mobilen Websites und mobiler Werbung, um potenzielle Kund:innen zu erreichen und zu binden.

Typische Aktivitäten im Mobile Marketing:

• SMS-Textnachrichten-Kampagnen, um Kund:innen über Angebote und Promotions zu informieren
• Mobile Apps, die es Kund:innen ermöglichen, Angebote und Gutscheine zu erhalten oder einen Kauf zu tätigen
• Mobile Werbung, die auf mobilen Websites und in mobilen Anwendungen geschaltet wird
• QR-Codes, die es Kund:innen ermöglichen, schnell auf eine Landingpage oder einen Online-Shop zugreifen zu können

Marketing Automation

Marketing Automation ist eine Technologie, die es ermöglicht, Marketingprozesse zu automatisieren und zu optimieren. Es ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingaktivitäten zu planen, zu koordinieren und auszuführen, ohne dass jeder Schritt manuell durchgeführt werden muss.

Es ermöglicht es Marketer, ihre Zeit und Ressourcen effektiver zu verwalten und sich auf die wichtigsten Aufgaben zu konzentrieren, indem es die Wiederholung von manuellen Aufgaben reduziert und den Workflow optimiert. Einige der Aufgaben die automatisiert werden können sind: Kontaktmanagement, E-Mail-Marketing-Kampagnen, Lead-Management, Kundenbindung und Analyse.

Eine Marketing Automatisierungssoftware ermöglicht es Unternehmen auch, personalisierte Marketing-Kampagnen zu erstellen, die auf den Interessen und Verhaltensweisen der Kund:innen basieren. Dadurch kann die Konversionsrate erhöht und die Kundenbindung gestärkt werden. Hier findet Ihr unseren redaktionellen Vergleich von Marketing Automation Software.

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Unternehmen setzen zunehmend auf Influencer Marketing, um ihre Reichweite zu erhöhen. Dabei kommt es vor allem auf eine gute Koordination der Influencer auf Instagram, TikTok, Facebook, YouTube und anderen Kanälen an. Doch das ist oftmals gar nicht so einfach. Influencer Marketing Tools bieten daher die Möglichkeit, Influencer besser zu koordinieren und das gesamte Influencer Marketing zu organisieren. In unserem neuen Marktüberblick haben wir für Dich 19 verschiedene Influencer Marketing Tools miteinander verglichen. Anhand von 9 Kategorien und über 150 Kriterien findest Du zahlreiche Informationen zu den einzelnen Anbietern und den wichtigsten Aspekten der jeweiligen Tools. 

Kostenloser Download Influencer Marketing Tools Vergleich

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Influencer Marketing Tools – Unterstützung für eine bessere Koordination

2020 waren ein Viertel der deutschen Unternehmen bereit, mehr als 100.000 Euro für Influencer Marketing auszugeben, wie aus Daten des IWD hervorgeht. Zum Vergleich: Zwei Jahre zuvor waren nur knapp über jedes zehnte Unternehmen gewillt, so viel für Influencer Marketing zu zahlen. Kooperationen mit Influencern nehmen damit inzwischen eine deutlich höhere Bedeutung für Marketer ein, als noch vor ein paar Jahren – Tendenz steigend.

Allerdings stellt nicht nur die Suche nach Influencern Marketingverantwortliche vor Herausforderungen, sondern auch die Koordination der Influencer, mit denen Unternehmen kooperieren. Schließlich handelt es sich um freie Mitarbeiter:innen, die flexibel für neue Influencer-Aufgaben gebucht werden. Damit das vom Auftrag bis zur Bezahlung auch problemlos funktioniert, ist eine reibungslose Organisation entscheidend. Unterstützung bieten Influencer Marketing Tools, die Marketern nicht nur helfen, geeignete Influencer zu finden, sondern diese dann auch für anstehende Aufträge zu koordinieren – zentral über eine Plattform.

Welche Influencer Marketing Tools gibt es aber überhaupt am Markt? Wer sind die Anbieter? Welche Funktionen bieten die einzelnen Influencer Marketing Tools? Und nicht zuletzt: Was kosten Lösungen für die Influencer-Koordination? Mit diesen und weiteren Fragen haben wir uns in unserem Marktüberblick Influencer Marketing Tools beschäftigt und bieten Dir hier einen detaillierten Vergleich zu 19 verschiedenen Lösungen.

Kategorien des Marktüberblicks Influencer Marketing Tools

Wie in allen unseren Marktüberblicken, haben wir auch bei den Influencer Marketing Tools verschiedene Kategorien – insgesamt 9 – betrachtet:

• Allgemeine Informationen über die Software-Anbieter
• Sprachen der Bedieneroberfläche der Tools
• Branchenschwerpunkte der Anbieter
• Grundlegende Informationen und Funktionen
• Weiterführende Funktionen der Tools
• Funktionen zur Zusammenarbeit mit Content Creators
• Rechtliche Kriterien
• Zusätzliche Services der Tool-Anbieter
• Preisansatz der Tools

Diese Influencer Marketing Tools haben wir verglichen:

Englisch – Standardsprache der Bedieneroberfläche

Viele Unternehmen arbeiten international und haben nicht selten weltweit Teams, die auf Software zugreifen. Je internationaler die Belegschaft ist, desto wichtiger ist es für Unternehmen auch, Tools und Systeme anzubieten, deren Bedieneroberfläche in verschiedenen Sprachen zur Verfügung steht. So kann eine gute und reibungslose User Experience der Tools gewährleistet werden. Wir haben die Anbieter daher befragt, welche Sprachen ihre Influencer Marketing Lösungen abdeckten.

Ein zentrales Ergebnis: Englisch ist bei fast allen Software-Lösungen für die Koordination von Influencern Standard. 16 von 19 Anbietern stellen ihr Tool mit englischsprachiger Bedieneroberfläche zur Verfügung. Inwiefern andere Sprachen angeboten werden, variiert daher sehr stark je nach Anbieter. Allgemein lässt sich auch festhalten: Die einzelnen Tools decken zum größten Teil nur wenige Sprachen je Lösung ab.

Diese Basis-Features sollten für die Koordination von Influencern abgedeckt sein

Welche Basisfunktionen sollten Influencer Tools mitbringen. Wir haben uns unter anderem gefragt, ob KI zum Einsatz kommt, die Lösungen mandantenfähig sind, um problemlos mehrere Influencer für unterschiedliche Marken über ein Tool koordinieren zu können, und wie die Influencer-Datenbank der Tools aufgestellt ist. Gerade letzteres ist für Unternehmen wichtig, die noch nicht die passenden Influencer unter Vertrag haben und weiterhin auf der Suche sind. Nicht zuletzt spielt dabei Künstliche Intelligenz eine wichtige Rolle, um die Influencer-Suche zu vereinfachen. Doch auch, ob bestehende Kooperationspartner auf der jeweiligen Plattform der Anbieter registriert sind, ist ein zentrales Auswahlkriterium.

Unser Vergleich der verschiedenen Influencer Marketing Tools zeigt im Hinblick auf die KI-Integration etwa: Die meisten Software-Lösungen haben KI integriert. Auch die Mandantenfähigkeit ist überwiegend gegeben, sodass Marketer über ein Tool, Influencer für verschiedene Brands und deren Social Media Strategien koordinieren können. Sofern die Registrierung auf der Plattform der Anbieter möglich ist, zeigen sich jedoch teils große Unterschiede bezüglich der Abdeckung von Influencern. Ähnlich verhält es sich bei den Datenbanken der Tools.

Vergütungsmodelle: So lassen sich Influencer über die Tools bezahlen

Wie können Marketer ihre Influencer eigentlich bezahlen? Welche Features bieten die 19 Influencer Marketing Tools rund um die Bezahlung und Abrechnung? Das haben wir die Anbieter in der Kategorie Vergütungsmodelle gefragt. Unterschieden haben wir dabei unter anderem die Vergütungsmodelle Cost per Click (CPC), Cost per Lead (CPL), Cost per Order (CPO) und Cost per Install (CPI) sowie Pauschale und Abonnements. Darüber hinaus haben wir zwischen verschiedenen Bezahlmöglichkeiten differenziert – PayPal, Kreditkarte, Lastschrift und Sofortüberweisung – und gefragt, ob die Bezahlung der Influencer direkt aus dem Tool heraus erfolgen kann.

Letzteres ist beispielsweise nur bei sieben von 19 Anbietern möglich. Auch bei den Bezahlverfahren zeigen sich erhebliche Unterschiede. Gleiches gilt für die verschiedenen Vergütungsmodelle. Marketer sollten daher genau darauf achten, welche Möglichkeiten sie hier brauchen.

Preisstruktur der Anbieter – so viel kostet Influencer Marketing Software

Beim Blick auf die Preisstruktur der Influencer Marketing Tools haben wir die Anbieter nach ihrem Preis-System befragt und geschaut, welche Kosten für eine Software Lösung anfallen. Darüber hinaus betrachten wir mögliche Setup-Kosten, die Mindest-Vertragslaufzeit und mögliche unterschiedliche Kosten abhängig von der Unternehmensgröße. Bei den Preis-Modellen zeigt sich: Die Kosten hängen von teils ganz unterschiedlichen Faktoren ab. Während etwa zwei Anbieter Abo-Modelle anbieten, berechnen sich die Kosten bei den meisten unter anderem nach der Zahl der koordinierten Influencer. Andere Anbieter berechnen nach User oder Unternehmensaccounts. Der Startpreis der monatlichen Kosten variiert deutlich und weist eine Spannweite von 15,99 Euro bis 1.500 Euro auf.

Fazit: Genaue Anforderungen an Influencer Marketing Tools definieren

Die Anbieter-Landschaft bei Influencer Marketing Tools ist facettenreich. Für Dich bedeutet das: Je genauer die Anforderungen an die Funktionen und Konditionen der Software sind, desto besser kannst Du Anbieter für Deine Zwecke filtern. Achte beispielsweise besonders auf Aspekte wie Datenbanken, Suchfunktionen, unterstützte Vergütungsmodelle für Deine Influencer, Preisstruktur, die abgedeckten Influencer-Kanäle (Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, TikTok, etc.) und Integrationsmöglichkeiten der Tools.

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