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Deutscher Mittelstand will mit Marketing und KI zurück auf Erfolgskurs

contentmanager.de Redaktion — Tue, 04 Nov 2025 10:49:42 +0000

Nach Jahren voller Unsicherheiten – von Lieferkettenproblemen über Fachkräftemangel bis hin zu schwächelnden Exporten – rückt ein Thema wieder stärker in den Fokus des deutschen Mittelstands: die eigene Wettbewerbsfähigkeit. Gerade in unsicheren Zeiten ist es von Vorteil einen Blick auf aufkommende Trends und Entwicklungen zu haben. Das Trendbarometer Industriekommunikation des Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik) zeigt auf, welche Themen bei B2B-Marketern aktuell im Fokus stehen und gibt neutralen Aufschluss über bestehende und mögliche Schmerzpunkte. Wir zeigen Dir erste Einblicke, wie der deutsche Mittelstand mit Marketing und KI zurück auf Erfolgskurs gerät.

Jetzt am Trendbarometer Industriekommunikation teilnehmen

Der bvik lädt aktuell Unternehmen aus Industrie und B2B-Marketing zur Teilnahme am Trendbarometer Industriekommunikation 2026 ein. Die Umfrage beleuchtet, wie Marketingabteilungen im Mittelstand Künstliche Intelligenz, Datenstrategien und neue Kommunikationsformen einsetzen und welche Trends in den kommenden Jahren entscheidend sein werden. Die Teilnahme ist noch bis Dezember möglich; die Ergebnisse werden Anfang 2026 veröffentlicht.

Marketing als Wachstumsmotor im Mittelstand

Lange galt Marketing im industriellen Mittelstand vor allem als unterstützende Funktion. Die Abteilung war zuständig für Broschüren, Messen und Produktkommunikation. Doch das ändert sich rasant. Angesichts neuer Marktanforderungen wird Marketing zunehmend zur strategischen Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen, Datenanalyse und Innovationskraft.

Digitale Kanäle, datengetriebene Kampagnen und KI-gestützte Tools verändern die Spielregeln. Statt klassischer Produktwerbung geht es heute darum, Mehrwert zu schaffen, Kundenerlebnisse zu gestalten und neue Geschäftsmodelle zu inspirieren. Für viele Mittelständler:innen ist das Neuland, aber auch eine riesige Chance.

KI als Impulsgeber: Wenn Marketing zum Innovationstreiber wird

Künstliche Intelligenz kann das Marketing im Mittelstand zu einem echten Ideengeber machen. Wer Kundendaten intelligent auswertet, versteht nicht nur bestehende Märkte besser, sondern entdeckt auch Potenziale jenseits des Kerngeschäfts. Viele Industrieunternehmen erkennen inzwischen, dass sich durch datenbasierte Analysen neue Services oder Zusatzangebote entwickeln lassen, die über das reine Produkt hinausgehen.

Damit wird Marketing zu einem zentralen Bestandteil der Innovationsstrategie, nicht mehr als nachgelagerte Kommunikationsinstanz, sondern als aktiver Treiber für unternehmerische Weiterentwicklung.

Du willst noch mehr über KI im Marketing erfahren?

Dann sichere Dir noch heute ein Ticket zum KI im Marketing Kongress in Köln. Am 19. November treffen sich die Expert:innen in der Wolkenburg und geben wertvolle Tipps, wie Du Dein Marketing durch KI beleben und neu gestalten kannst.

Mehr Effizienz und Zielgenauigkeit durch KI

Neben kreativen Impulsen bringt KI vor allem operative Vorteile. Moderne Tools verkürzen die Zeit von der ersten Idee bis zur Markteinführung einer Kampagne erheblich. Generative KI kann Text-, Bild– oder Videoinhalte in kürzester Zeit erstellen, Varianten vorschlagen und deren Performance analysieren.

Damit gewinnen Marketing-Teams wertvolle Zeit für Strategie und Konzeptarbeit. Zugleich steigt die Zielgenauigkeit, weil Daten und KI-Modelle helfen, Kampagnen kontinuierlich zu optimieren. Entscheidend ist dabei, dass Unternehmen eine offene Testkultur pflegen und regelmäßig prüfen, welche Tools tatsächlich einen Mehrwert bieten.

Passgenaue Kundenansprache durch Datenintelligenz

Erfolgreiches Marketing im KI-Zeitalter basiert auf Daten, die entlang der gesamten Customer Journey erhoben und intelligent verknüpft werden. Jeder Berührungspunkt – ob Website, Newsletter, Event oder Kundenservice – liefert wertvolle Informationen über Interessen und Bedürfnisse.

Wer diese Daten strukturiert auswertet, kann Zielgruppen individueller ansprechen und Angebote so gestalten, dass sie echten Mehrwert bieten. Gleichzeitig ermöglicht ein datengetriebenes Marketing eine präzisere Erfolgskontrolle. Wenn klar messbar wird, welche Kampagnen wirken, steigt auch intern das Verständnis für den strategischen Wert des Marketings.

Erfolgsfaktoren für den Mittelstand: So gelingt der KI-Einstieg

Damit der Einsatz von KI im Marketing gelingt, müssen Unternehmen die richtigen Voraussetzungen schaffen. Dazu gehören:

Eine saubere Datenbasis: Kundendaten, Touchpoints und KPIs sollten zentral verfügbar und verknüpft sein.
Kleine, konkrete Pilotprojekte: KI-Einstieg mit klar umrissenen Anwendungsfällen, um Erfahrungen zu sammeln.
Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Marketing, Vertrieb und IT müssen gemeinsam denken und handeln.
Kultur der Offenheit: Veränderung braucht Mut, Lernbereitschaft und den Willen, Neues auszuprobieren.

KI ist kein Ersatz für menschliche Kreativität. Sie ist Verstärker. Und genau darin liegt das Potenzial für den Mittelstand: Effizienz und Einfallsreichtum können Hand in Hand gehen.

Fazit: Aufbruch mit KI und Marketing

Wer heute in Datenkompetenz, KI-Know-how und moderne Marketingprozesse investiert, legt den Grundstein für langfristigen Erfolg. Das kommende „Trendbarometer Industriekommunikation 2026“ wird weitere Einblicke liefern, wie sich die Rolle des Marketings im KI-Zeitalter entwickelt und welche Unternehmen die Chancen schon jetzt aktiv nutzen.

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Von Videos bis KI-Agenten: Das sind die AI im Marketing Trends 2026

contentmanager.de Redaktion — Mon, 06 Oct 2025 14:22:53 +0000

Dass sich das Jahr 2025 dem Ende neigt, bedeutet gleichzeitig, dass die Planung für 2026 bereits in vollem Gange ist. Um sich adäquat auf das kommende Jahr vorzubereiten, lohnt sich ein Blick auf die Prognosen: Welche Themen nehmen wir mit? Was werden die Trend-Topics sein? Worum wird man einfach nicht herumkommen? In den nächsten Wochen werden wir genau auf diese Fragen eingehen – für jeweils unterschiedliche Branchen und Interessensbereiche. Dafür haben wir Expert:innen der E-Commerce und Marketing-Branche nach ihren Einschätzungen befragt und die interessantesten Insights zusammengefasst. Heute starten wir mit den wichtigsten AI im Marketing Trends 2026.

Von mehr Tools zu Orchestrierung: KI-Agenten als Teammitglieder

2026 verschiebt sich der Fokus weg von isolierten Features hin zur funktionsübergreifenden, durchgängigen Vernetzung, erklärt Edwina Dendler, CMO von Prismic:

Im Jahr 2026 geht es im Digitalen Marketing nicht mehr nur um Tools, sondern um deren Orchestrierung. KI-Agenten als digitale Teammitglieder, die Personalisierung in großem Maßstab ermöglichen, während Marketer sich stärker auf Brand-DNA, Kreativität und Strategie konzentrieren. Gewinnen werden diejenigen, die das Gleichgewicht zwischen Mensch und KI meistern.

Agentische Systeme entfalten ihren Wert durch eine klare Aufgabenarchitektur, Policies, Prompt-Standards und saubere Daten. Wer Agenten lediglich „oben drauf“ setzt, ohne seine Prozesse zu justieren, wird Reibung und Schatten-IT (ohne Autorisierung oder Wissen der IT-Abteilung verwendete Software-, Hardware- oder IT-Ressourcen) ernten. Wer dagegen Rollen, und Aufgaben definiert, schafft Geschwindigkeit und Sicherheit.

Diese Chancen sieht auch Rui de Freitas, CEO von C Wire:

2026 wird das Jahr sein, in dem KI-Agenten Fähigkeiten erschließen, die wir uns 2025 noch nicht einmal vorstellen konnten. Es werden Plattformen für Marken und Agenturen entstehen, auf denen diese ihre eigenen KI-Agenten einsetzen und bestehende Werbetechnologien so steuern können, dass sie endlich genau das tun, was sie wollen. Von Markensicherheit über Kreativität bis hin zu fortschrittlichen Gebotsalgorithmen wird KI den Wert des Ökosystems wie nie zuvor steigern.

Video wird Pflicht und Tempo entscheidet

Die Aufmerksamkeit wandert zum Video – in Social Feeds, Produktkommunikation, Support und Recruiting. 2026 zählen Videos zur Grundausstattung. So schätzt das auch Philipp Wolf, Head of Marketing bei PlayPlay, ein:

Video ist für Marketer keine Option mehr, sondern ein Muss. Die tatsächliche Herausforderung dabei ist es, mit der Zeit zu gehen und schnell Video-Content zu erstellen.

AI verkürzt den Weg massiv: automatisches Skripting auf Basis von Produkt- und CRM-Daten, Stil-Guidance im Schnitt, schnelle Varianten für A/B-Tests, Untertitel und Sprachklone für internationale Märkte.

AI+ als Effizienz-Turbo für Creatives, Ideenfindung und Performance

Kreativarbeit und Media rücken noch enger zusammen. AI+ steht 2026 für „AI-erweiterte“ Workflows: strukturiere Ideenfindung auf Knopfdruck, Asset-Exploration in Minuten, Echtzeit-Briefings auf Grundlage von Performance-Signalen.

Zweifellos ist AI+ die Zukunft. Für Werbetreibende ist KI das effizienteste Werkzeug für Kreativarbeit, Ideenfindung und Performance-Werbung. Für Entwickler:innen sind AI+ Produkte der lukrativste Bereich: Downloads von AI+ Apps haben sich im ersten Halbjahr 2025 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2024 verdoppelt, außerdem ist der Umsatz gewachsen. Für Werbeplattformen sind KI-gestützte Lösungen, die Kund:innen dabei helfen, die richtige Zielgruppe zu erreichen und in kürzester Zeit hochwertige Werbemittel zu erstellen, der Schlüssel zum Überleben und langfristigen Erfolg.

Phoebe Lee, Senior Marketing Manager BIGO Ads

SEO 2026: Schärfer und intent-tiefer, trotz weniger Klicks

Das neue Lieblinsthema vieler Marketeers: Was passiert mit unserer SEO-Strategie durch den steigenden Einsatz von KI? Denn neue AI-Antworten, Zero-Click-Ergebnisse und Chat-Ads verändern das Suchverhalten. Nutzer:innen stellen spezifischere Fragen, erwarten präzise, kontextreiche Antworten – oft ohne klassischen Klick. Das ist keine Bedrohung, sondern ein Reality-Check für SEO: Entitäten sauber abbilden, Information Gain erhöhen, Content so strukturieren, dass er in Antwort-Engines verwertbar ist. Das meint auch Mauricio Cortazar, Director of Business Development bei Boostability:

Es werden viele Fragen rund um KI und SEO gestellt. Ob und wie sie sich darauf auswirkt, es zerstört oder verändert. Die Wahrheit ist, dass KI ein Werkzeug ist, das SEO auf die nächste Stufe hebt, das Verbraucherverhalten verändert, Suchanfragen individueller gestaltet und die Anzahl der Klicks reduziert. All dies bedeutet, dass Deine SEO präziser denn je sein muss.

Praktisch bedeutet das: Datengetriebene Themenlandkarten, FAQ-Cluster mit belastbarem Quellenfundament, präzise definierte Claims und klare Autor:innenschaft. Deine Marke muss als „Wissenseinheit“ erkennbar werden – in Inhalten, Schema-Markup, Medien und internen Verlinkungen.

Audio & Generative Production: Spots in Minuten, nicht Wochen

Im Audio-Bereich gibt es vielfältige KI-Einsatzszenarien. Dank KI konnten wir ein alltagstaugliches Tool entwickeln, das in wenigen Schritten hochwertige KI-Audiospots erstellt – inklusive Musik, Soundlogo und passender Stimme. Ein umfangreiches Projekt- und Usermanagement macht das Tool auch für Laien zugänglich. Daneben konnte die Integration eines professionellen Audio-Editors und weiterer smarter Funktionen wie die Produktion unendlich vieler verschiedener Allongen realisiert werden – damit ist KI Spotproduktion auch endlich für anspruchsvolle Werbetreibende eine sinnvolle Ergänzung zur bisherigen Kreations-Herstellung.

Matthias Schenk, Director Product Development bei RMS. Der Audiovermarkter.

Wenn Du Audio generativ denkst, wird aus der einmaligen Spot-Produktion ein skalierbarer Prozess: von der Kernbotschaft zu unzähligen Varianten in Minuten – konsistent in Tonalität, sauber gemanagt und messbar im Funnel. Entscheidend sind klare Brand-Guidelines, ein einfacher Freigabe-Workflow und robuste QA (Aussprache, Musikrechte, Lautheitsnorm). So wird Audio zum Performance-Hebel: schnell testbar, kontextgenau ausspielbar und mit echtem Uplift auf Awareness, Recall und Conversion.

Personalisierung & Automatisierung: Vom Assistenten zur Teil-Autonomie

Personalisierung skaliert 2026 nur mit klar geregelter Teil-Autonomie: KI-Assistent:innen übernehmen Routine und priorisieren nächste Aktionen, während Du Leitplanken, Ziele und Qualität definierst. Mit sauberer Datenbasis, Audit-Trails und Human-in-the-Loop wird aus „mehr Automatisierung“ echte Wirkung: höhere Relevanz pro Kontakt, schnellere Zyklen und messbarer Lift entlang der gesamten Journey.

Holger Müller, Geschäftsführer der JustRelate Group, prophezeit:

Künstliche Intelligenz wird im Marketing eine noch viel stärkere Rolle einnehmen. Vom digitalen Assistenten bis zur vollständigen Automatisierung bestimmter Aufgaben.

Der Schlüssel ist Governance: klare Grenzen, Audit-Trails, Human-in-the-Loop. Dann wird AI zum Multiplikator, nicht zum Risiko.

Praxisblick: Innovation ohne Hype – zielgerichtet und messbar

Nicht jeder Trend passt. Was zählt, ist zielgerichtete Innovation: Prozesse entschlacken, Output-Qualität erhöhen, unternehmerische Ziele erreichen. Siamac Alexander Rahnavard, der Managaing Director bei REVO/Love, erklärt:

Wir sehen die zunehmende Etablierung von generativer AI als Chance, Marketing und Organisation effizienter und kreativer zu gestalten. Für uns geht es nicht darum, jedem Trend hinterherzulaufen, sondern bewährte Technologien und Methoden gezielt einzusetzen, um den qualitativen Output zu steigern und die unternehmerischen Ziele unserer Kund:innen zu erreichen. Innovation ist bei uns zielgerichtet und praxisnah.

Miss dabei, was wirklich zählt: Creative Velocity, Time-to-Variant, inkrementeller ROAS, Content Cost-to-Serve, Lead-zu-Revenue-Durchlaufzeiten. Diese Metriken zeigen, ob KI Wert oder nur Buzz stiftet.

Grenzen anerkennen: AI verstärkt, sie repariert nicht

KI ist ein Verstärker. Sie skaliert Klarheit und Chaos. Bei fehlender Positionierung, schwachem Angebot, schlechten Daten oder unklaren Zielen kann auch kein Tool helfen. Das ist auch die klare Message von eology:

KI kann schlechtes Online-Marketing nicht beheben.

Deine Grundbausteine bis Q1/2026: AI im Marketing

Starte jetzt mit Deinen Baustellen. Falls Du noch tiefer in die Materie KI im Marketing einsteigen willst, kannst Du auf dem KI Kongress in Köln am 19. November 2025 spannende Insights und klare Praxiseinsatzbereiche erkennen. Dort wird noch tiefer auf die AI im Marketing Trends 2026 eingegangen. Sichere Dir heute Deinen Platz mit unserem Code zum reduzierten Preis:

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