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Black Friday, Cyber Monday, Singles Day und Co. – Wie sich das Weihnachtsgeschäft entzerrt

contentmanager.de Redaktion — Mon, 13 Oct 2025 11:33:38 +0000

Das Weihnachtsgeschäft beschränkt sich schon lange nicht mehr auf den Dezember, sondern beginnt bereits im Oktober, also jetzt. Mit Aktionstagen im gesamten Herbst und frühen Winter wollen Online-Händler die Kauflust der Kund:innen anregen und den Weihnachtskauf vorverlegen. Diese Erweiterung auf mehrere Monate bringt viele Vorteile für Händler wie für Konsument:innen mit sich. Welche Aktionstage auf Dich zukommen und wann, erfährst Du hier!

Das Weihnachtsgeschäft 2024

Für das Weihnachtsgeschäft 2024 zeichnet sich in Deutschland ein stabiles Bild mit leichtem Wachstum ab: Der Handelsverband Deutschland rechnete für November/Dezember 2024 mit 121,4 Mrd. € (+1,3 % nominal vs. Vorjahr), während der Online-Anteil von 21,2 Mrd. € (2023) auf rund 21,5 Mrd. € steigen sollte (+1,4 %). 2025 deuten internationale Prognosen darauf hin, dass KI-gestützte Discovery und agentische Assistenten den Abverkauf stärker treiben, Unified-Commerce-Erlebnisse (nahtlos online/offline) wichtiger werden und Händler Rabatte selektiver einsetzen – zugleich wächst der Resale-Anteil, weil Preis-/Qualitätsbewusstsein die Loyalität prägt. Für Dich heißt das: Personalisierung in Echtzeit, schlanke Omnichannel-Prozesse und klare Mehrwertkommunikation schlagen pauschale Preisaktionen.

Entzerrung des Weihnachtsgeschäfts

Bereits im Oktober haben Aktionstage wie die Amazon Prime Days Weihnachten als Anreiz genutzt. Spätestens aber zum Singles Day Anfang November wurde dann vermittelt, dass man umso früher seine Geschenke kaufen sollte, um mehr Geld zu sparen. Natürlich bilden der Black Friday und Cyber Monday den Höhepunkt dieser Aktionsphase. So erstreckt sich der Zeitraum, in dem Unternehmen das Weihnachtsgeschäft bewerben, bereits auf zwei Monate bevor der Dezember überhaupt begonnen hat.

Vorteile für die Online-Shops und Kund:innen

Warum sollte man bei solchen Aktionstagen mitmachen und seine Weihnachtsprodukte beispielsweise schon Anfang November anpreisen? Die Entzerrung des Weihnachtsgeschäfts hat zum Vorteil, dass man die Lieferengpässe, die jährlich im Dezember entstehen, umgeht. Wenn man den Großteil des Geschäfts bereits zwei Monate vor dem Fest abwickelt, hat man genug Zeit, um seine Ware zu verschicken. Außerdem fallen mögliche Verzögerungen weniger ins Gewicht. Des weiteren kommt der Zeitfaktor auch ins Spiel, wenn man das Budget der Kund:innen beachtet. Wie der Handelsverband betont, spielt die Inflation bei der Kaufentscheidung vieler Menschen eine große Rolle. Wenn sich nun jedoch die Einkäufe auf drei Monate verteilen, anstelle von einem Monat, steht mehr Einkommen zur Verfügung. Drei Monatslöhne lassen mehr Spielraum für die Weihnachtsgeschenke.

Natürlich bringen die Vorteile für die Online-Shops auch Pluspunkte für die Kund:innen mit sich. Neben der Umgehung der Lieferenpässe und dem größeren verfügbaren Einkommen für Geschenke, gibt es aber noch einen weitere Vorteil. Dieser kommt vor allem den Kund:innen zu Gute und kann vom Online-Shop als Anreiz genutzt werden: Je früher man die Produkte bestellt, desto mehr Zeit hat man auch für den Umtausch. Dieser kann dann immer noch rechtzeitig vor den Feiertagen eintreffen.

Die Aktionstage im Herbst 2025:

Wer nur an Black Friday seine Rabattaktionen bewirbt, hat mit viel Konkurrenz zu rechnen. Die letzten Monate haben aber gezeigt, dass es viele Aktionstage gibt, die man nutzen kann. Hier eine Selektion der wichtigsten Tage für den Online-Handel im Herbst 2025:

Zum zweiten Mal dieses Jahr reizt Amazon seine Prime-Mitglieder mit Rabatten an den Prime Days. Im Online-Handel hat man die Oktober Prime Days auch als inoffiziellen Start des Weihnachtsgeschäfts betitelt, wodurch die Vorverlegung dieser Zeit nun ein genaues Datum bekommen hat. Obwohl Amazon bisher keine genauen Zahlen veröffentlicht hat, kann man nach den Erfolgen der letzten 10 Jahre von verkaufstarken Tagen ausgehen.

Aus China stammend schaffte es der Singles Day vor zwei Jahren zum ersten Mal auch im Westen und speziell auch in Deutschland weitreichend Aufmerksamkeit zu generieren. Als Pendant zum Valentinstag geschaffen, übertrifft der Singles Day diesen mittlerweile, wenn es um Verkaufszahlen geht. Vor allem das Marketing für Rabatte an diesem Tag ist einfacher, da sich der Tag in der Entwicklungsphase befindet und noch nicht die Reichweite wie der Black Friday beispielsweise erreicht hat.

Bis 2019 noch bekannt als White Monday, ist dieser Tag das Gegenstück zum Black Friday. An diesem Tag steht nicht der klassische Konsum, sondern der zirkuläre Verbrauch im Mittelpunkt. Der Montag vor dem Black Friday wird also genutzt, um Verhaltensweisen der Wiederverwendung und Aufbereitung bereits bestehender Produkte zu bewerben. Obwohl dieser Tag für Online-Händler zunächst konträr zur Umsatzsteigerung ihres Unternehmens klingt, kann man sich diesen Aktionstag doch zu eigen machen. Vor allem Firmen, die Rebuy oder Refurnished Produkte anbieten, können mit Rabatten an diesem Tag positive Aufmerksamkeit auf ihren Online-Shop lenken.

Der Black Friday gilt als der Ursprung dieses Phänomens. Schon jahrzehntelang in den Vereinigten Staaten als der Beginn der Weihnachtssaison etabliert, gibt es den Black Friday in Deutschland seit 2012. Erst in den letzten Jahren hat er sich aber zu dem entwickelt, was er heute ist: der wohl wichtigste Tag im Einzelhandel und E-Commerce des ganzen Kalenderjahres. Mittlerweile werden die Aktionen und Rabatte schon in der ganzen Woche davor angeboten. Daher spricht man auch von der Black Week und nicht mehr nur von einem Freitag. 2022 markiert mit 5,6 Milliarden Euro Umsatz und einem 20% Anstieg zum Vorjahr, dass sich der amerikanische Brauch vollständig in Deutschland durchgesetzt hat und Konsument:innen diese Aktionstage verstärkt nutzen.

Durch das gesteigerte Nachhaltigkeitsbewusstsein der letzten Jahre, hat sich der Green Friday etabliert. Der Aktionstag findet am selben Tag wie der Black Friday statt. Jedoch spezialisiert sich diese Aktion auf den nachhaltigen Konsum. Vor allem Online-Shops, die auf die Umweltfreundlichkeit ihrer Produkte Wert legen, können sich diesen Aktionstag zu Nutze machen.

Genau wie der Green Friday ist der Fair Friday eine Aktion, die ebenfalls am 28. November stattfindet. Er will auch Aufmerksamkeit des Black Friday abgreifen. Bisher war er vor allem auf die Schweiz konzentriert, wirbt der Tag damit, dass Teile des Gewinns für gemeinnützige Projekte in der Schweiz verwendet werden. Die Kund:innen sollen zum Kauf angeregt werden durch den Anreiz des guten Zwecks.

Der Cyber Monday (oder eher die Cyber Week) markiert den Abschluss der Rabattwochen. Zu Beginn setzte man mit diesem Aktionstag den Fokus auf den Online-Handel, da der Black Friday in den USA noch dem stationären Einzelhandel zugeschrieben wurde. Diese Unterscheidung nahm aber über die Jahre ab, da nun beide Tage für den E-Commerce bedeutend sind. Deshalb werden diese zwei Tage und ihre entsprechenden Kalenderwochen auch als eine Einheit aufgefasst. Zusammen bilden sie zwei Wochen an Rabatten und Aktionen. Was zunächst als der Anfang des Weihnachtsgeschäfts betitelt wurde, ist mittlerweile der Höhepunkt.

Aktionstage nutzen: das Weihnachtsgeschäft beginnt im Oktober

Der Online-Handel sollte von den Lebensmittelmärkten lernen. Wer schon im September Lebkuchen verkauft, verlängert den Zeitraum für diese saisonalen Produkte und steigert somit dem Umsatz. In vier Monaten lassen sich mehr Lebkuchen verkaufen, als in zwei. Dies gilt für das komplette Weihnachtsgeschäft. Man kann mit Aktionstagen über den Herbst und Winter mehr Kund:innen erreichen. Entgegen aller Prognosen wird auch dieses Weihnachten der Einzelhandel seinen Umsatz steigern können. Nun aber nicht mehr in den Monaten November und Dezember, sondern vielleicht schon etwas früher. Diese Tage solltest Du Dir für nächstes Jahr auf alle Fälle merken!

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Black Friday 2024 Recap – Zahlen und Fakten

contentmanager.de Redaktion — Wed, 04 Dec 2024 15:07:11 +0000

Black Friday und Cyber Monday liegen schon wieder hinter uns und eines wird gleich auf den ersten Blick klar: Die Aktionstage waren ein voller Erfolg für Händler:innen und jeden, der auf der Suche nach Angeboten war. Wie erfolgreich, das beleuchten wir in diesem Beitrag rund um den Black Friday 2024 sowie den Cyber Monday mit Zahlen und Fakten zu Ausgaben, Einnahmen und Trends.

Hast Du auch die Rabattaktionen genutzt oder selbst Angebote an Deine Kund:innen gerichtet? Selbst wenn nicht – den Angeboten am Black Friday beziehungsweise in der Black und Cyberweek kann man kaum aus dem Weg gehen. Welche Website wirbt nicht mit wahnwitzigen Rabatten und welches Schaufenster in der Stadt ist nicht mit Angebotsschildern drapiert? Aber wie erfolgreich ist diese Rabattschlacht wirklich? Lohnt sich der Black Friday für Händler und wie viel geben Kundinnen und Kunden beim Highlight des alljährlichen Weihnachtsgeschäfts wirklich aus?

Vorhersagen für den Black Friday 2024

Keine Frage, der Black Friday ist bekannt und das ist vor allem dem rasanten Aufstieg des Online-Handels zu verdanken. Doch wie viele Menschen nutzen die Angebote am Aktionstag wirklich? Einer Statista Studie zufolge liegt die Bekanntheit des Black Fridays in Deutschland bei 94 %. Auf die Angebote eingehen wollten allerdings nur 46 %, ein Verlust von drei Prozentpunkten gegenüber dem Vorjahr. Auch die Vorhersage der Ausgaben in Deutschland am Aktionstag war eher dürftig, denn diese sollten nicht ansteigen, sondern sich wie im Vorjahr auf 5,9 Milliarden Euro belaufen. Beides könnte auf die weiterhin zurückhaltende Konsumlaune zurückzuführen sein. Auch Gegenbewegungen zum Black Friday wie der Buy Nothing Day könnten Einfluss auf die Kauflaune haben. Aber trafen diese Vorhersagen zu? Wie erfolgreich war der Black Friday 2024 in der Praxis?

Der Black Friday 2024 im Recap

Die meisten bisher veröffentlichten Zahlen zum Black Friday 2024 kommen aus den USA. Hier stiegen die Umsätze in den stationären Geschäften um 0,7 % im Vergleich zum Vorjahr.

Hierzulande waren stationäre Geschäfte ebenfalls beliebt: Die Besucherzahlen in deutschen Innenstädten stiegen deutlich, nämlich um 48 % zum Vorjahr, so berichtet hystreet.com.

In Deutschland sind auch In-App-Käufe ein voller Erfolg gewesen: Hier stiegen die Zahlen laut AppsFlyer im Vergleich zu anderen Freitagen im November um 42 %. Im Vergleich zum Black Friday im letzten Jahr jedoch sank der Umsatz in den Apps um 14 %.

Heiße Konkurrenz: Der Cyber Monday

Der Black Friday ist der beliebteste Shopping-Tag des Jahres? Nicht ganz. Vielmehr läutet er – oder auch bereits die Wochentage zuvor – mittlerweile ganze Shoppingwochen ein, die dann meist vom Cyber Monday abgeschlossen wird. Auch das kann dazu geführt haben, dass am Cyber Monday in diesem Jahr mehr ausgegeben worden ist, als am Black Friday. Danach beenden die meisten Händler ihre Angebote – und das wissen die Kund:innen. In diesem Jahr lagen die Ausgaben in den USA bei knapp 10,8 Milliarden Dollar am Black Friday und bei 13,3 Milliarden am Cyber Monday. In Deutschland ist der Cyber Monday noch etwas unbekannter, als der Black Friday, doch auch hierzulande kennen ihn etwa 80 %. Prognosen wie tatsächliche Statistiken beschreiben die beiden Aktionstage häufig zusammen, da sie heute mehr ein „langes Shoppingwochenende“ bezeichnen, als strikt voneinander getrennte Rabattaktionen.

Online-Kauf, mobile Shopping und Buy now, Pay later sind die Trends beim Weihnachtsshopping

Schon längst macht das Handy Laptop und Co. Konkurrenz, wenn es ums Online-Shopping geht und bereits im letzten Jahr überholten die mobilen Ausgaben die an den Desktops in der Weihnachtssaison. In diesem Jahr sieht es laut Adobe ähnlich aus: 53,08 % der Ausgaben wurden über Mobilgeräte getätigt. Dennoch lohnt sich auch das Geschäft am Desktop: Hier ist die Conversion Rate weitaus höher als auf Mobilgeräten. Am Black Friday beträgt sie auf dem Desktop 6,5 % und auf Mobilgeräten 3,3 %. Am Cyber Monday sind es 7 % respektive 4,6 %.

Ein weiterer Trend, der sich an diesem Black Friday und Cyber Monday abzeichnet, ist, per Buy now, Pay later zu bezahlen. Vor allem, wenn Kund:innen sich für teurere Produkte oder größere Warenkörbe entscheiden, ist dies eine praktische Lösung, um die Ausgaben etwas zu streuen oder beim Online-Shopping erst zu Hause zu überprüfen, ob die bestellte Ware auch den eigenen Ansprüchen gerecht wird. Von knapp 9,4 Milliarden Dollar, die im November bis 2. Dezember per Buy now, Pay later bezahlt wurden, kamen 7,4 Milliarden über Smartphones und andere mobile Geräte.

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Recap: So war der Black Friday 2023

contentmanager.de Redaktion — Tue, 05 Dec 2023 14:49:40 +0000

Der November ist vorbei und somit auch die stärkste Woche im Einzelhandel: die Black Week. Dem Black Friday 2023 wurde zuvor ein Umsatz von 5,8 Milliarden Euro, mit einem Plus von 3% zum Vorjahr, prognostiziert. Nachdem nun die beiden Wochen rund um Black Friday and Cyber Monday vorüber sind, stellen wir die Frage, wie zuverlässig diese Prognosen waren. Hat sich das Weihnachtsgeschäft entzerrt und in den November hinein verlagert? Oder hat der Dezember noch das Potenzial zum umsatzreichsten Monat des Jahres zu werden?

Warum gibt es den Black Friday?

Die Historie des Black Friday reicht zurück bis in die Mitte des 20. Jahrhunderts, als der Begriff in den USA geprägt wurde. Der Black Friday ist stets der Tag nach Thanksgiving, das am vierten Donnerstag im November stattfindet. Dem Feiertag entsprechend war er ursprünglich ein Phänomen, das nur in den Vereinigten Staaten beobachtet werden konnte. Dort wird das verlängerte Wochenende nach Thanksgiving von vielen Menschen bereits für die ersten Weihnachtseinkäufe genutzt – das nutzten Händler:innen aus und lockten mit Rabatten und Aktionen.

Mit der Zeit hat sich der Black Friday zu einem Schlüsselereignis im Einzelhandel entwickelt, das vor wenigen Jahren noch den Beginn der Feiertagseinkaufssaison markierte. Heute gibt es um den Black Friday noch eine ganze Reihe anderer Aktionstage, die zum Shoppen animieren, vom Singles Day bis hin zu Cyber Monday. Mittlerweile stellt er daher eher den Höhepunkt, wenn nicht sogar das Ende des Weihnachtsgeschäfts dar, da sich das Konsumverhalten von Dezember auf November verschoben hat. Die Kund:innen kaufen ihre Weihnachtsgeschenke lieber früher und nutzen die Rabatte, die Black Week und Cyber Week mit sich bringen. Hier wird deshalb das Marketing besonders wichtig, um die Aktionstage richtig auszunutzen.

Der Black Friday 2023

Der Black Friday 2023 erwies sich trotz wirtschaftlicher Herausforderungen, wie Inflation und gesenkter Kauflaune, als enorm erfolgreich, mit beeindruckenden Rekordumsätzen und einer starken Verbraucheraktivität. In Deutschland stieg die Zahl der abgeschlossenen Verkäufe im Vergleich zu 2022 um 12%. Diese Steigerung war branchenübergreifend, wobei Mode, Luxusartikel, Verbrauchsgüter sowie die Kategorie Haus und Garten die höchsten Zuwächse verzeichneten. Das Finanzdienstleistungsunternehmen Mollie berichtete ebenfalls von Rekordumsätzen in der Black Week bei kleinen und mittelständischen Online-Händler:innen. Die Payment-Platform Stripe hat schon während der Aktionstage Echtzeit-Daten veröffentlicht. Mittlerweile hat sich das Transaktionsvolumen bei 18,6 Milliarden US-Dollar und die Transaktionsanzahl bei 303,6 Millionen USD eingependelt.

Neue Marketingstrategien

2023 war der Black Friday Zeuge innovativer Marketingansätze, die weit über herkömmliche Rabattangebote hinausgingen. Viele Einzelhändler und E-Commerce-Plattformen setzten verstärkt auf personalisierte Marketingstrategien. Mithilfe von Datenanalyse und KI-gesteuerten Algorithmen konnten sie maßgeschneiderte Angebote und Produktempfehlungen bereitstellen, die die individuellen Präferenzen der Verbraucher:innen besser ansprachen. Darüber hinaus haben soziale Medien und Influencer-Marketing eine signifikante Rolle gespielt. Unternehmen nutzten die Reichweite von Influencer:innen, um gezielte Kampagnen zu starten und ihre Produkte einem breiteren Publikum vorzustellen. Diese strategischen Partnerschaften erwiesen sich als äußerst wirkungsvoll, indem sie das Vertrauen der Verbraucher stärkten und das Bewusstsein für spezifische Black-Friday-Angebote erhöhten.

Was bedeutet dies für das Weihnachtsgeschäft?

Nun stellt sich die Frage, was Online-Händler vom Dezember erwarten können. Schon 2022 wurde der November zum umsatzstärksten Monat des Jahres gekürt und lief somit dem Dezember den Rang ab. Allen Prognosen nach wird sich das in in diesem Jahr wiederholen. Dennoch sollten sich Online-Händler und Marketers nicht davon abhalten lassen, weiterhin das Weihnachtsgeschäft zu vermarkten. Obwohl sicherlich viele Kund:innen ihre Weihnachtsgeschenke bereits in der Black Week und Cyber Week besorgt haben, gilt der Dezember immer noch als starker Monat für den Umsatz. Es mag sich noch lohnen mit Weihnachtsaktionen Kund:innen auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen.

Bewahrheitet hat sich allerdings, dass sich das Weihnachtsgeschäfts – und das wahrscheinlich langfristig – vorverlegt hat. Es beginnt nun nicht mehr erst Ende November, sondern erreicht zu dieser Zeit bereits seinen Höhepunkt. Das haben die Umsätze am Black Friday 2023 auch in diesem Jahr bestätigt.

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