Im Herbst stehen wieder einige Messen für die E-Commerce Branche an. Egal ob Hausmessen, Fachmessen oder andere Events – für Unternehmen stellt sich die Frage, ob sie als Besucher, Aussteller oder gar nicht vor Ort sein werden. Um bei dieser Frage behilflich zu sein, haben wir eine Checkliste für Deinen Messeauftritt zusammengestellt. Vor, während und nach der Messe: Alle Bereiche werden abgedeckt. Lade Dir hier direkt die Checkliste Messeauftritt herunter.

Hier Checkliste Messeauftritt downloaden:

Vor der Messe

Wer schon länger in der deutschen E-Commerce Branche unterwegs ist, kennt die großen Messen bereits. Ob DMEXCO, MultichannelDay oder die OMR, das ganze Kalenderjahr ist ordentlich gefüllt. Natürlich kann ein einziges Unternehmen nicht auf all diesen Veranstaltungen vor Ort sein, geschweige denn auf allen Messen einen Stand betreiben. Das wäre zu kostspielig und würde auch nicht zu den gewünschten Zielen führen, da sich die Besuchergruppe bei diesen Events oft überlappt. Deswegen ist vor dem Messeauftritt genau zu überlegen, welche Veranstaltung besucht wird, welche ausgelassen wird und auf welcher man einen Stand bezieht. Auch kleinere Hausmessen wie die JTL-Connect können für manche Unternehmen interessant sein. Und wenn nicht als Aussteller, dann vielleicht als Besucher.

Für welche Unternehmen lohnt sich ein Messeauftritt?

Der Messeauftritt zählt zu den klassischen Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Wenn man einen Blick in die etablierten Branchen wie den Maschinenbau wirft, dann fällt auf, dass ein Messestand auf den Top-Events schon fast zum guten Ton gehört. Doch mit digitalen Möglichkeiten und immer mehr Vertriebskanälen stellen sich viele Geschäftsführer:innen die Frage, ob sich ein Messeauftritt überhaupt noch lohnt. Hier ist eine klare Antwort nicht möglich, denn sie hängt von der Branche, der Unternehmensgröße, aber auch der ausgewählten Messe, der Zielgruppe und letztendlich sogar vom Standort des eigenen Messestandes ab. Diese einzelnen Bestandteile müssen individuell geklärt werden, um das große Ganze genau bewerten zu können.

• Welche Zielgruppe wollen wir erreichen? Ist sie vor Ort bei Messe XY?
• Auf welche Messe gehen wir? Welche Zusatzkosten stehen dann an?
• Welche Standgrößen gibt es und was kosten sie? In welchem Bereich der Messe kommen wir unter?

Diese und weitere Fragen findest Du in der Checkliste Messeauftritt.

Wie sieht die Zukunft der Messen aus?

Lohnt sich der Messebesuch überhaupt noch? In Zeiten der Pandemie und der virtuellen Events haben viele Unternehmen ihre Reiseaktivitäten und somit auch die Messeauftritte zurück geschraubt. Ist das Konzept Messe da überhaupt noch zeitgemäß? In unserem Beitrag haben wir die aktuellen Erwartungen, Chancen und Trends der Messen 2024 zusammengefasst.

Während der Messe

Wenn die Entscheidung also gefallen ist, welche Messe besucht wird und wie groß der Stand wird, geht es um das Eingemachte: Die Messe selbst!

Neben den ganzen Hintergrundaspekten, wie die KPIs, muss man sich natürlich auch um die offensichtlichen Dinge kümmern. Wie gestalte ich den Messestand? Welche Elemente dürfen nicht fehlen? Was sind die Fokusthemen, die auf den Messewänden kommuniziert werden?

Aber nicht nur der Messestand selbst muss gefüllt werden, es müssen auch Mitarbeitende vor Ort sein, um die Message des Unternehmens zu übermitteln, sich mit Kund:innen auszutauschen und neue Kontakte zu knüpfen. Die Auswahl, welche Mitarbeiter:innen mit zur Messe kommen, ist bedeutend. Natürlich bieten sich hier die Kolleg:innen des Vertriebs an, aber auch Mitarbeiter:innen, die im regen Kundenkontakt stehen und deren Kund:innen vielleicht sogar vor Ort sind, könnten in Frage kommen. Im Endeffekt ist dies auch eine Typ-Sache. Manchen Menschen liegt der Messeauftritt und sie blühen auf, wenn sie Interessierte ansprechen müssen und das Unternehmen verkaufen sollen, andere hingegen wollen dies eher nicht tun. Hier geht es darum, seine Mitarbeiter:innen zu kennen und klar über die gewünschten Ziele zu kommunizieren.

Leads, Leads, Leads

Ein großes Ziel des Messeauftritts ist es die Besucher:innen des Standes in Kund:innen zu verwandeln. Und dies geschieht nur, wenn man die Kontaktdaten des Gegenübers speichert. Wie genau das passiert, ist zweitrangig: Egal ob die klassische Visitenkarte oder der innovative QR-Code. Mit diesen Daten können dann die auch noch so flüchtigen Kontakte der hektischen Messetage im Nachgang und in aller Ruhe bearbeitet und weiter erwärmt werden.

Nach der Messe

Neben der Bearbeitung der Leads ist auch das Feedback der Mitarbeiter:innen wichtig. Diese waren vor Ort und haben vielleicht ganz andere Aspekte, als man selbst, mitbekommen und vermerkt. Es ist wichtig, um den Erfolg des Messeauftritts abschätzen zu können, diese Stimmen mit einfließen zu lassen. Dieser Perspektivenwechsel ist auch notwendig, um mögliche Fehler nicht zu wiederholen und den nächsten Messebesuch zu verbessern.

Außerdem werden die KPIs wieder wichtig. Die Ziele, die vor der Messe gesteckt wurden, müssen nun überprüft werden. Wurden sie erreicht? Wenn ja, können diese zukünftig sogar noch ausgebaut werden. Wenn nein, muss genauestens untersucht werden warum nicht. Es können verschiedene Aspekte dazu beigetragen haben, dass verfolgte Ziele nicht erreicht wurden. Doch um in der Zukunft ein besseres Ergebnis zu erzielen, ist es sehr wichtig dieses Scheitern genau zu analysieren.

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Auf contentmanager.de lesen Sie regelmäßig die neuesten Nachrichten und tief gehende Analysen über die Themen Content Marketing, Marketing, PR und E-Commerce. Aber was nützt alles Fachwissen, wenn man es nicht austauscht und weitergibt? Deutschlandweit gibt es regelmäßig Events der Digital- und Kommunikationsbranche, von kleinen „Get Togethers“ bis hin zu ausgewachsenen Fachmessen. Dabei den Überblick zu behalten, ist nicht immer leicht. Doch das regelmäßige Besuchen solcher Veranstaltungen kann für den beruflichen Erfolg entscheidend sein: Neues Wissen aneignen, Überblick über die neuesten Trends erhalten und natürlich das eigene Netzwerk ausbauen.

Deswegen geben wir Ihnen unseren Digital Marketing Eventkalender 2019 an die Hand. In diesem sammeln wir die wichtigsten Kongresse, Messen und Barcamps. Auf einen Blick, übersichtlich gestaltet und nach dem Download stets griffbereit. Und das Beste: Für einige Veranstaltungen erhalten Sie als Leser von Contentmanager.de exklusive Rabatte, die wir stetig weiter ausbauen.

Der Eventkalender 2019 ist nicht mehr verfügbar.

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Veranstaltungen werden immer wichtiger – auch als Content Plattform

Warum haben wir uns für so einen Eventkalender entschlossen? Wir glauben, dass die Bedeutung von Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten noch weiter an Bedeutung zunehmen wird. In unserer digital ausgerichteten Branche wird es immer wichtiger, auch den Austausch im echten Leben zu suchen. Den Überblick über neue Tools, Methoden und Entwicklungen zu halten ist nicht immer einfach. Veranstaltungen wie die von uns recherchierten unterstützen Sie dabei, diesen Überblick aufrecht zu erhalten und das eigene Netzwerk auch abseits der digitalen Plattformen zu erweitern. Face to Face lässt es sich besser diskutieren als in 280 Zeichen. Wobei es natürlich auch tolle Entwicklungen hin zu komplett online abgehaltenen Messen gibt. Sie sehen, es tut sich viel im Eventbereich.

Zudem erleben wir auch gerade einen unglaublich interessanten Shift in der Außendarstellung von Messen und Veranstaltungen. Und vor allem in den Möglichkeiten im Content Marketing. Die dmexco hat es jüngst gezeigt: Abseits der eigentlichen Veranstaltungen sind Messe-Webseiten der ideale Ort, um interessante Fachbeiträge und Inhalte rund um die Kernthemen anzubieten.

Nicht zuletzt haben wir auch festgestellt, wie viele Anfragen von Veranstaltern wir pro Woche erhalten. Es zeigt sich: Das Veranstaltungsbusiness boomt. Deswegen wollten mit dieser Broschüre ein lesbares und übersichtliches Dokument schaffen, dass sich leicht konsumieren lässt und Spaß macht. Und Ihnen bei der Planungen ihrer Veranstaltungsaktivitäten hilft. Natürlich werden wir auch weiterhin unseren regulären Eventkalender pflegen. Aber auch die digitale Variante werden wir regelmäßig updaten und Sie darüber informieren, soweit Sie uns die Zustimmung beim Download erteilt haben.

Der Contentmanager.de Digital Marketing Eventkalender 2019 zeigt Ihnen auf einen Blick die wichtigsten Events eines Monats.

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