Die sozialen Medien gehören zu den wichtigsten Kanälen für die Unternehmenskommunikation und Influencer:innen können einen großen Teil der Strategie ausmachen. Um hier langfristig erfolgreich zu sein und auch zu wissen, was die Follower:innen auf Instagram und Co. interessiert, sollte man sich regelmäßig über aktuelle Trends informieren. Der neue Influencer Marketing Trendreport von Reachbird erklärt auf knapp 100 Seiten, welche Entwicklungen es in den sozialen Medien gibt und wie Unternehmen, die Social Media Marketing und Influencer Marketing betreiben, darauf reagieren sollten. Wir haben die wichtigsten Findings und Influencer Marketing Trends 2025 im Beitrag zusammengefasst.

Den vollständigen jährlichen Influencer Marketing Trendreport 2025 kannst Du Dir bei Reachbird herunterladen.

Inhalte des Influencer Marketing Trendreports

Die Influencer Marketing Trends sind auch 2025 zahlreich. Einen kurzen Überblick der im Report behandelten Themen, findest Du daher im Folgenden. Möchtest Du Dich über die Influencer Marketing Trends dieses Jahres informieren, haben wir auch dazu einen passenden Beitrag.

• aktuelle LinkedIn Trends
• mehr Gemeinwohlorientierung in sozialen Medien
• Professionalisierung der Branche
• wie man Abmahnungen durch die falsche Verwendung von Musik aus der Instagram Bibliothek vermeidet
• KI-Influencer und ihr Einfluss auf die Social Media Landschaft
• Bezahlung von Influencer:innen
• langfristige Partnerschaften wichtiger als kurzfristige Erfolge
• Authentizität und Vertrauen zu Influencer:innen
• Wichtigkeit der Community und warum auch Mikro- und Nano-Influencer:innen so die richtigen Partner:innen für das Influencer Marketing sein können
• Personalisierung und Erfolgsmessung im Influencer Marketing

Die Influencer Marketing Trends 2025

Mehr Wert für Follower:innen

Viele stellen sich unter Influencer:innen Menschen vor, die einfach nur einen luxuriösen Lifestyle präsentieren, Produkte und Reisen vermarkten und ihren Follower:innen Dinge verkaufen, die sie selbst wahrscheinlich nicht einmal nutzen. Doch so ist es nur selten. Zahlreiche Influencer:innen sind sich heute ihrer sozialen Verantwortung bewusst und auch ihre Follower:innen fordern diese ein. Deshalb äußern sie sich durchaus zu kritischen gesellschaftlichen Themen, vermitteln Wissen und wertvolle Informationen. Viele von ihnen setzen sich auch für mehr Nachhaltigkeit oder Tierschutz ein unterstützen entsprechende Projekte. Und sie wissen: Authentizität kommt besser an. Sie schafft eine echte Verbindung und ein Vertrauensverhältnis zwischen Influencer:innen und Follower:innen. Das wirkt sich auch auf den Erfolg von langfristigen und durchdacht ausgewählten Kooperationen aus.

KI und Social Media

Etwas konträr zur zuvor genannten Authentizität wirkt dieser Trend: KI-Influencer. Diese computergenerierten Persönlichkeiten treten immer häufiger auf und posten ähnliche Inhalte wie ihre menschlichen Gegenstücke. Oft unterscheiden sie sich optisch kaum noch von Menschen. Doch authentisch sind sie natürlich keinesfalls. Wie sie sich in Zukunft durchsetzen werden und ob Follower:innen nur nach Inhalten gehen oder die Menschlichkeit doch eine essenzielle Rolle spielt, wird sich noch zeigen. Einige der aktuell erfolgreichsten virtuellen Influencer:innen kannst Du Dir in unserem Beitrag genauer ansehen.

KI spielt aber nicht nur bei den Influencer:innen selbst eine Rolle. Sie wird auch immer wichtiger, bei der Ausspielung der Inhalte auf Social Media Plattformen. Durch Algorithmen kann festgestellt werden, bei welcher Zielgruppe Inhalte am besten kommen. Dieser werden sie dann personalisiert ausgespielt und erreichen dort mehr Engagement.

Instagram als E-Commerce Plattform

Instagram ist heute weit mehr als die Foto-Plattform, als die es begann. Reels werden immer wichtiger und Influencer:innen posten zahlreiche Stories am Tag, um ihre Follower:innen an ihrem Leben teilhaben zu lassen. Die bedeutendste Entwicklung, vor allem für Unternehmen, dürfte aber die direkte Integration von Shopping-Möglichkeiten in den Feed und in einzelne Posts sein. So können User:innen der App direkt aus dieser und in nur wenigen Klicks ein Produkt bestellen, dass sie bei einer Influencerin oder einem Influencer gesehen haben.

Erfolgreich auf LinkedIn durch Visualisierung & Crossposting

LinkedIn Beiträge mit Bild oder Video generieren mehr Aufmerksamkeit als reine Textposts – so weit so gut. Doch reicht es nun, ein Selfie zu posten und dazu etwas zu schreiben, einfach, um Bildmaterial zu haben? Zunächst – ein Selfie ist oft besser als ein Stockfoto, denn es bringt zumindest Persönlichkeit in den Feed. Häufiger geteilt werden allerdings Infografiken. Sie sind personenunabhängiger und vermitteln Informationen, die die Teilenden gerne an ihr eigenes Netzwerk weitergeben möchten. Posts nicht nur auf LinkedIn abzusetzen, sondern durch Crossposting zum Beispiel auch auf Facebook und Instagram, kann Reichweiten bündeln und größere Zielgruppen erreichen.

Fazit: Influencer Marketing Trends als Wegweiser

Wie sich die sozialen Medien verändern, so verändert sich auch das Influencer Marketing. Es reicht längst nicht mehr, einmal ein Produkt in die Kamera zu halten und die Reichweite der Influencerin oder des Influencers wird es schon richten. Es kommt auf Vertrauen und Authentizität an, auf gutes Storytelling, die richtige Zielgruppe und eine Community, die gerne zuhört und so auch langfristig gut erreicht werden kann. Und immer mehr spielt auch KI eine Rolle – sowohl bei der Auswertung von Daten und daraufhin der Personalisierung als auch bei den Influencer:innen selbst. Diese Influencer Marketing Trends sollten als Wegweiser dienen für eine erfolgreiche Strategie auf Social Media. Und Influencer Marketing ist dabei nicht nur etwas für Lifestyle-Firmen: Durch die Streuung von Themen und zahlreiche Nano- und Mikro-Influencer:innen findet sich auf Instagram, LinkedIn und Co. ein:e Influencer:in für so gut wie jedes Thema und jedes Unternehmen.

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Social Media gehört längst zu den etablierten Werbekanälen von Unternehmen. Sei es mit einer Unternehmensseite, über Social CEO oder durch die Vermarktung der eigenen Produkte durch Influencer:innen. Wie in allen Bereichen entwickelt sich aber auch dieser rasant weiter – neue Themen, neue Kanäle und neue Spezialisierungen der Influencer:innen haben Auswirkungen auf die Präsentation von Unternehmen in den sozialen Medien. Wir beleuchten die spannendsten Influencer Marketing Trends 2024.

Wer seine Produkte in den sozialen Medien bewerben möchte, kann dies mithilfe von Influencer:innen tun. Heute gibt es zahlreiche Persönlichkeiten auf Social Media, die als Markenbotschafter:innen Empfehlungen an ihre Followerschaft weitergeben – und das für jede Unternehmensgröße. So können Influencer:innen mit wenigen Tausend Follower:innen bereits für ein kleines Budget werben. Je mehr Follower:innen, desto größer ist schließlich die Investition. Neben der Suche nach den passenden Influencer:innen kommt es aber auch darauf an, die aktuellen Trends und Entwicklungen im Blick zu behalten.

Die wichtigsten Influencer Marketing Trends 2024

Wer seine Zielgruppe erreichen möchte, muss die richtigen Themen finden und für deren Ausspielung die entsprechenden Kanäle identifizieren. Für viele Unternehmen bietet sich Influencer Marketing als potenzielles Werbemittel der eigenen Produkte und Dienstleistungen an. Um hier in einem umkämpften Markt mithalten zu können und sein Budget zielführend zu investieren, muss man mit der Zeit gehen. Wir erklären Dir daher im Folgenden die wichtigsten Influencer Marketing Trends 2024. Einen aktuellen, ausführlichen Trendreport auf 74 Seiten findest Du bei der Influencer Marketing Agentur Reachbird.

Langfristige Partnerschaften statt Einzelprojekte

Während manche Unternehmen auf Masse statt Klasse setzen und ihre Produkte einfach von möglichst vielen Influencer:innen einmalig promoten lassen, gewinnt Vertrauen und Authentizität im Influencer-Marketing immer mehr an Bedeutung. Deshalb sind langfristige, strategische Partnerschaften zwischen Marken und den Online-Persönlichkeiten einer der wichtigsten Influencer-Marketing Trends 2024. Diese tiefgreifenden Partnerschaften ermöglichen eine kontinuierliche und konsistente Markenpräsentation, die bei der Zielgruppe für mehr Glaubwürdigkeit sorgt. Langfristige Kooperationen bedeuten auch, dass Influencer:innen die Zeit haben, sich wirklich mit der Marke auseinanderzusetzen und authentische Inhalte zu erstellen, die über oberflächliche Werbebotschaften hinausgehen. Für Unternehmen resultiert dies in einer stärkeren Markenbindung und einer erhöhten Loyalität ihrer Kund:innen. Zusätzlich ermöglichen diese langfristigen Partnerschaften eine tiefere Integration der Inhalte in die Gesamtmarketingstrategie, was zu einer stärkeren und einheitlicheren Markenkommunikation führt.

Marken geht es stärker denn je um Persönlichkeiten und nicht mehr nur „oberflächlich“ um einen Account mit dem zusammen gearbeitet wird. Sie schaffen bewusst vermehrt Möglichkeiten, die Creator:innen hinter den Accounts kennenzulernen, und investieren Zeit in Beziehungen, die über einzelne Kampagnen hinausgehen.

– Reachbird Influencer Marketing Trendreport

Spezialisierung von Influencer:innen

Immer mehr Influencer:innen spezialisieren sich auf eine bestimmte Sparte, um sich gegenüber anderen abzugrenzen und ihre persönlichen Interessen auszuleben. Von breiteren Themengebieten und Zielgruppen wie Sport, Mode, Interior Design oder Gaming bis hin zu Nischenthemen wie Floristik, Handarbeit oder Poesie ist hier für jeden Geschmack etwas dabei. Und damit auch für jedes Unternehmen, dass einen passenden Partner für das Influencer-Marketing sucht. Die Spezialisierung ermöglicht es den Influencer:innen, sich als Autorität bzw. als Vertrauensperson für einen bestimmten Bereich zu etablieren, welche über das spezifische Thema eine hohe Expertise vorweisen kann. Die Beiträge dieser Nischen-Influencer:innen weisen meist eine höhere Interaktionsrate auf, da ihre Zielgruppe sich bewusst dafür entschieden hat, ihnen zu folgen, um davon einen Mehrwert zu haben. Das sorgt dafür, das die Follower:innen nicht nur bei den alltäglichen Posts und Tipps zuhören und diese annehmen, sondern ihnen auch vertrauen, wenn sie Produktempfehlungen geben.

Die Zusammenarbeit mit spezialisierten Influencer:innen bietet Unternehmen also den Vorteil, gezieltere und relevantere Zielgruppen anzusprechen. Zudem führt die Spezialisierung zu authentischeren und überzeugenderen Werbebotschaften, da die Influencer:innen über fundierte Kenntnisse in ihrem Spezialgebiet verfügen und dieses Wissen in ihre Inhalte einfließen lassen.

Quelle: Instagram: coachstef

Quelle: Instagram: jelena_diy

Live-Shopping-Experiences

Live-Shopping-Erlebnisse gewinnen an Beliebtheit und werden auch in 2024 eine entscheidende Rolle im Influencer-Marketing spielen. Plattformen wie Instagram und TikTok entwickeln sogar extra Tools für Livestream-Einkäufe. Darüber können Nutzer:innen Produkte direkt über Live-Videos kaufen. Diese immersive Erfahrung verändert die Art und Weise, wie wir online einkaufen: Sie fügt ein interaktives Element hinzu, das es den Zuschauer:innen gestattet, in Echtzeit Fragen zu stellen und Feedback zu geben. Dies schafft eine persönlichere und engagiertere Shopping-Erfahrung, die oft zu höheren Konversionsraten führt. Influencer:innen nutzen diese Gelegenheit, um ihre Produkte auf eine authentische und unterhaltsame Weise zu präsentieren, was das Einkaufserlebnis für ihre Follower bereichert. Über exklusive Inhalte und Angebote, die ausschließlich während der Livestreams verfügbar sind, ermöglichen es Live-Shopping-Events Marken, eine direktere und tiefere Beziehung zu ihrem Publikum aufzubauen.

Kurzvideos regieren Social Media

Vor allem TikTok, jedoch auch die davon inspirierten Formate Reels auf Instagram und Shorts auf YouTube sorgen für die aktuelle Dominanz von Kurzvideos in den sozialen Medien. Kurzvideos sind nicht nur wegen ihrer Kürze und Prägnanz beliebt, sondern auch, weil sie die Nutzer:innen durch ihre Schnelllebigkeit und Kreativität fesseln. Das bedeutet für Influencer:innen wie für Marken aber auch, dass sie ihre Inhalte in nur wenigen Sekunden erzählen müssen – auch komplexe Themen. Der Content muss kurz, aber wirkungsvoll sein, um die Aufmerksamkeit und das Engagement der Zielgruppe zu gewinnen. Darin liegt jedoch ebenso eine enorme Chance: Denn mit kreativen und innovativen Werbekampagnen kann man nicht nur Follower:innen effektiv erreichen, sondern mit einfachen und unterhaltsamen Kurzvideos sowie etwas Glück sogar viral gehen.

Steigende Investitionen in TikTok

Mit der enormen Beliebtheit von Kurzvideos, allem voran in der Generation Z, jedoch auch bei Millennials, zeigt sich der volle Wirkungskreis von TikTok. Die App setzt nicht nur im Influencer-Marketing Trends, sondern in allen Bereichen des Alltags ihrer Nutzer:innen – von Mode über Technik bis hin zum Lifestyle. Ihre riesige Reichweite und neue Funktionen machen TikTok zu einem wichtigen Markt für Unternehmen, die in neue Maßnahmen über die App investieren.

Mit über einer Milliarde Nutzern weltweit und einer einzigartigen Fähigkeit, virale Inhalte zu erzeugen, bietet TikTok eine unschlagbare Plattform für Marken, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Diese Plattform hat sich als besonders effektiv für Markenkampagnen erwiesen, die auf Authentizität, Kreativität und unmittelbare Nutzerbindung setzen. Marken investieren nicht nur in gesponserte Inhalte, sondern auch in innovative Kampagnen, die die einzigartigen Funktionen von TikTok sowie Plattform-interne Trends nutzen, zum Beispiel Hashtag-Challenges und interaktive Filter. Diese Formate fördern die Nutzerbeteiligung und erhöhen die Sichtbarkeit der Marke auf organische Weise. Darüber hinaus wird erwartet, dass TikTok seine E-Commerce-Funktionen weiter ausbaut, was Marken zusätzliche Möglichkeiten bietet, direkt auf der Plattform zu verkaufen und eine nahtlose Verbindung zwischen Werbung und Kauf zu schaffen.

Künstliche Intelligenz in der Content Creation

Künstliche Intelligenz (KI) spielt wie in fast jedem Bereich unseres Alltags natürlich auch in der Content-Erstellung eine Rolle, die in 2024 weiter an Bedeutung gewinnen wird. Influencer:innen und Content Creator:innen nutzen KI-basierte Tools, um innovative und ansprechende Inhalte zu kreieren. Diese Tools reichen von automatisierten Textgeneratoren bis hin zu fortschrittlichen Bildbearbeitungsprogrammen, die es ermöglichen, personalisierte und einzigartige Inhalte zu erstellen. KI kann dabei helfen, Trends zu analysieren und Inhalte zu optimieren, um eine größere Zielgruppenbindung zu erzielen. Die Integration von KI in den Content-Erstellungsprozess ermöglicht es Influencer:innen, effizienter zu arbeiten und gleichzeitig die Qualität und Relevanz ihrer Inhalte zu steigern. Für Marken bietet der Einsatz von KI in der Zusammenarbeit mit Influencer:innen die Möglichkeit, zielgerichtete und datengesteuerte Kampagnen zu realisieren, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Auch bei Messbarkeit und Automatisierungen bezüglich der Kampagnen ist KI ein effizienter Partner.

Die neue Sensibilität der Gen Z

Diversität und Repräsentation

Ein weiterer Influencer Marketing Trend ist die zunehmende Betonung von Diversität und Repräsentation. Marken und Agenturen setzen sich zunehmend für eine inklusive Darstellung in den Medien ein und arbeiten mit Influencer:innen zusammen, die diese Werte teilen. Dies spiegelt sich in der zunehmenden Vielfalt der Influencer:innen selbst wider, die verschiedene ethnische Hintergründe, Kulturen, Körperformen, Geschlechteridentitäten und Lebensweisen repräsentieren. Denn vielen Social Media User:innen, vor allem den jüngeren unter ihnen, ist Repräsentation wichtig, auch wenn sie nicht sie selbst betrifft. Eine solche Vielfalt in der Repräsentation hilft Marken, eine breitere und vielfältigere Zielgruppe anzusprechen und eine inklusivere Markenbotschaft zu vermitteln.

Es geht nicht nur darum, unterschiedliche Gruppen sichtbar zu machen, sondern auch darum, authentische und echte Geschichten zu erzählen, die die verschiedenen Aspekte des menschlichen Lebens widerspiegeln. Für Marken bedeutet dies eine Chance, tiefere und bedeutungsvollere Verbindungen mit ihrem Publikum aufzubauen und sich als sozial verantwortungsbewusste und inklusive Marken zu positionieren. Wichtig ist es allerdings, nicht nur nach außen, sondern auch innerhalb des Unternehmens für diese Werte zu stehen und sie in der Unternehmenskultur, zum Beispiel in der Besetzung von Stellen, zu leben.

Gen Z und Selfcare

Die Generation Z legt einen großen Wert auf Selbstfürsorge und authentische Lebensstile, was sich 2024 deutlich im Influencer Marketing widerspiegeln wird. Diese Generation, die für ihre Wertschätzung von Authentizität und Transparenz bekannt ist, bevorzugt Influencer:innen, die echte und ungeschönte Einblicke in ihr Leben geben. Dies umfasst Themen wie mentale Gesundheit, physisches Wohlbefinden und die Förderung eines ausgeglichenen Lebensstils. Marken, die Produkte und Dienstleistungen im Bereich Gesundheit, Wellness und Selbstfürsorge anbieten, finden bei der Gen-Z ein besonders aufgeschlossenes Publikum. Influencer:innen, die in der Lage sind, ihre persönlichen Erfahrungen mit Selbstfürsorge authentisch und ansprechend zu kommunizieren, werden 2024 eine Schlüsselrolle in der Ansprache und Bindung dieser Zielgruppe spielen. Dieser Trend betont die Bedeutung von Ehrlichkeit und Echtheit in der Kommunikation und bietet Marken die Möglichkeit für bedeutungsvollere Verbindungen mit ihrer Zielgruppe.

Leistungsabhängige Deals – Affiliate Influencer Marketing

Wer mit Influencer:innen zusammenarbeiten möchte, muss die Creator:innen natürlich auch bezahlen. Was zu Beginn vielleicht im voraus pro Post oder Story erledigt werden konnte, ist heute viel mehr von der eigentlichen Leistung der Kooperation abhängig. Diese Affiliate Deals werden gemessen an konkreten Kriterien wie Verkaufszahlen, Klicks oder Engagement-Raten. Für Influencer:innen bedeutet dies, dass sie nicht nur für ihre Reichweite, sondern auch für die tatsächliche Wirkung ihrer Inhalte auf das Verhalten der Konsument:innen belohnt werden. Dies fördert eine stärkere Ausrichtung auf qualitativ hochwertigen Content, der echten Mehrwert für die Follower:innen bietet.

Für Marken bietet dieses Modell den Vorteil, dass sie ihr Marketingbudget effizienter einsetzen können, da sie nur für tatsächlich erzielte Ergebnisse zahlen. Zudem ermöglicht es eine transparentere und gerechtere Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencer:innen, da der Erfolg messbar und direkt mit der Vergütung verknüpft ist. Dieser Trend spiegelt eine allgemeine Verschiebung hin zu mehr Rechenschaft und Ergebnisorientierung im digitalen Marketing wider.

Fazit

Influencer Marketing entwickelt sich auch 2024 weiterhin sehr dynamisch. Die Trends zeigen eine Branche, die innovativ, divers und technologiegetrieben ist. Die Verschmelzung von Influencer und Affiliate Marketing, der Aufstieg von Live-Shopping-Erlebnissen, die zunehmende Bedeutung von Diversität und Repräsentation sind nur einige der Entwicklungen, die die Landschaft prägen werden. Vor allem die Integration von KI in den Content-Erstellungsprozess ist ein Trend, der wohl auch in Zukunft noch weitere Fragen aufwerfen wirft. Müssen KI-Inhalte gekennzeichnet werden? Lohnt sich eher das Engagement von virtuellen oder von realen Influencer:innen?

Fakt ist: jede dieser Entwicklungen bietet sowohl Herausforderungen als auch Chancen für Marken, die in dieser sich schnell verändernden Umgebung erfolgreich sein wollen. Das Verständnis für und die Anpassung an diese Trends werden entscheidend sein, um auch 2024 effektive und resonanzstarke Marketingstrategien für die Zukunft zu entwickeln.

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Die Social-Media-Management-Plattform Hootsuite hat Marketers befragt, News Artikel analysiert und detaillierte Interviews mit Konsument:innen geführt, um heraus zu finden, wie die Social Media Landschaft 2024 aussehen wird. Die Studie teilt die Ergebnisse in drei große Teilbereiche auf und konnte so Aussagen zur KI im Social Media Marketing, der Popularität gewisser Plattformen und den wichtigen Aspekt der ROI (Return on Investment – auf Deutsch die Rentabilität einer Investition) machen.

Künstliche Intelligenz im Marketing

Der wichtigste Verwendungsgrund von KI im Marketing ist klar die Entlastung der Mitarbeiter:innen. So nutzen die meisten Unternehmen künstliche Intelligenz zur Bearbeitung oder Erstellung von Texten. Repetitive Arbeiten, wie das Ausformulieren von Ideen, werden an den Computer abgegeben und die kreative Konzeption wird bei den menschlichen Mitarbeiter:innen belassen. Auch wächst der Anwendungsbereich von KI in der Bildbearbeitung, da in 2023 einige Neuerungen diese Funktion verbessert haben. Genauso wird auch prognostiziert, dass die Nutzung von Chatbots im Kundenservice erweitert wird und diese auch bei den Sozialen Medien ihren Einsatz finden. Diese Erkenntnisse sind nichts Neues, sondern spiegeln eher die Entwicklung der letzten Jahre wider.

Das Problem mit der KI im Marketing

Jedoch sind die Problempunkte, die die Studie anspricht, die interessanten Stellen für Marketers. So ist eine große Herausforderung das Vertrauen, das bei KI-generierten Beiträgen gering ist. 62% der Befragten gaben an, dass es weniger wahrscheinlich ist, dass sie mit KI-erstelltem Content interagieren und diesem Vertrauen schenken. Hier ist jedoch das Alter entscheidend. Die jüngeren Generationen sind Experimenten mit künstlicher Intelligenz weitaus offener als ältere. Sie glauben KI-Content einfach zu erkennen und so vor Falschnachrichten gewappnet zu sein. Außerdem schenken sie diesen Beiträgen allgemein mehr Vertrauen und sind deswegen weniger misstrauisch als ihre älteren Pendants.

Daraus ergibt sich für die Verwendung von KI für die Social Media Strategie, dass Marketers offen mit der Benutzung sein müssen und die Häufigkeit dieser an ihre Zielgruppe anpassen müssen. Man sollte seine Zielgruppe immer kennen, um erfolgreich für sein Unternehmen zu werben. Da jüngere Generationen aber dem Thema der KI offener gegenüberstehen, kann man, wenn das Klientel der Firma eher jünger, ist diese Technologie auch häufiger einsetzen. Will man eher ältere Menschen ansprechen, sollte man KI-generierte Beiträge mit Bedacht einsetzen.

Welche Plattformen sind 2024 wichtig?

Der oder die durchschnittliche Social Media Nutzer:in ist auf sieben Plattformen vertreten. Für Unternehmens Accounts ist das zu viel. Während man früher davon ausgegangen ist, dass man den gleichen Content auf allen Plattformen gleichermaßen nutzen kann, hat man sich heutzutage von dieser Idee abgewendet. Jede Social Media Website arbeitet mit unterschiedlichen Algorithmen, wird von den User:innen aus differierenden Gründen aufgesucht und bringt verschiedene Vorteile wie Nachteile mit sich. Deshalb muss man die Beiträge auch an jede Plattform anpassen. Dies ist zeitaufwendig. Deswegen gilt für Marketers in 2024: Qualität statt Quantität. Alle Zeichen stehen auf weniger Vielfalt bei den Plattformen, die ein Unternehmen nutzt.

ROI statt wirklicher Nutzung

Verwunderlicher Weise differieren die Antworten auf die Fragen der meistgenutzten und der rentabelsten Plattform. So sind die Top 3 bei der Nutzung von Unternehmen Facebook, Instagram und LinkedIn, mit anteilig 91%, 86% und 80% der befragten Marketers. Die Plattformen, die die höchste Rentabilität verweisen, sind jedoch LinkedIn (70%), Instagram (68%) und WhatsApp (66%). Vor allem WhatsApp wird vergleichsweise von wenigen Unternehmen genutzt, aber die wenigen, die es tun, sind äußerst zufrieden mit dem Erfolg auf dieser Plattform. Auch hier wird klar: Man muss seine Zielgruppe verstehen, um zu wissen welche Plattformen Sinn ergeben. Dann kann man mit unterschiedlichem Content experimentieren, ein paar Trends verfolgen und die Neuerungen der einzelnen Plattformen gezielt umsetzen.

Weitere Social Media Trends 2024

Weitere allgemeinere Trends sind:

• Reine Text-Posts werden wieder wichtiger. Während Bilder früher noch die Aufmerksamkeit anziehen sollten, stechen nun die schmaleren Texte aus dem Meer an Bildern heraus.
• Social-Media-Plattformen werden die neuen Suchmaschinen. Vor allem die jüngere Generation sucht mittlerweile eher auf Social Media Seiten nach Informationen und nicht auf Google oder Bing.
• LinkedIn wird persönlichen Content weniger priorisieren. Nach Algorithmus-Änderungen will LinkedIn wieder zu den professionellen Wurzeln zurück kehren und persönliche Posts weniger pushen.
• TikTok Shop will Authentizität wieder verstärken. Nachdem die hohe Anzahl an Fälschungen und Betrügern auf der Website zugenommen hat, soll in 2024 der Fokus auf authentische Profile gelegt werden.
• BeReal ist auf dem absteigenden Ast. Die Popularität der Social Media App nimmt bereits dieses Jahr wieder ab und soll 2024 keine weitreichende Rolle mehr spielen.
• Social Media bewegt sich noch nicht ins Metaversum.
• Längere Videos erleben ein Comeback. Hier ist die Rede von Videos mit einer Länge von drei bis 5 Minuten. Nach dem Hype der letzten Jahre von Video Content, der sich auf unter eine Minute beschränkt, werden längere Formen wieder populärer.
• Engagement wird sich von Feeds zu DMs verlagern. Broadcast-Kanäle machen eine direktere und persönlichere Kommunikation mit der Community möglich.
• Shares werden wichtiger als Likes, Kommentare oder Follower. Da die Zahlen der Shares nicht gefälscht werden können, sind sie zur Messung des Erfolgs eines Posts oftmals aussagekräftiger als andere Komponenten.
• TikTok wird weiterhin die Videotrends bestimmen. Geht es um Videos, starten die Trends meist auf TikTok und bahnen sich dann zeitversetzt ihren Weg zu den anderen Social Media Plattformen. Deswegen bleibt TikTok auch in 2024 ein wichtiger Ort für die Social Media Strategie.
• Telegram könnte wichtiger werden. In den letzten Monaten konnte die App rund 2.5 Millionen Neuanmeldungen pro Tag verzeichnen und wird mit solchen Zahlen immer interessanter auf dem Social Media Markt. Mit integrierten Mini-Apps ist sie zudem auf dem Weg eine Super-App zu werden, ähnlich der chinesischen App WeChat.
• Dezentralisierte Plattformen werden wichtiger. Die Daten werden hier nicht mehr nur bei einem Unternehmen gespeichert, sondern es entsteht ein Netzwerk über das man nahtlos mit anderen verbunden wird und kommunizieren kann. Dieses System ist noch im Anfangsstadium, doch die Entwicklung in 2024 könnte spannend werden.
• Jeder Grid-Post wird zum Karussell. Vor allem auf Instagram bringen Karussell-Posts (ein Beitrag mit bis zu zehn Fotos) viel Interaktion mit sich. Sie ermöglichen die Vermittlung vieler Informationen über eine gesammelte Stelle und werden immer häufiger verwendet als einzelne Beiträge.
• An YouTube Shorts führt kein Weg mehr vorbei. Die kurzen Videos, die den Reels auf Instagram sowie TikTok Videos ähneln, erfreuen sich aktuell steigender Popularität und kristallisieren sich als neuer Trend heraus.

Fazit der Social Media Trends 2024

Die Trends bauen ganz klar auf tiefergehende Interaktionen. 56% der befragten Konsument:innen wollen mehr aufschlussreichenden und persönlichen Content. Dies geht damit einher, dass eine Social Media Strategie Zeit braucht, um messbare Erfolge zu erzielen. Deswegen sollte man sich jetzt zum Start des neuen Jahres an die Neuerungen anpassen und dann für die kommenden Monate damit experimentieren, was der Zielgruppe gefällt.

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Mit dem neuen Social Media Trends Report 2023 bieten Talkwalker und Khoros Marketern einen Einblick in die wichtigsten Entwicklungen heutiger Social Media Plattformen. Lesen Sie, welche Daten für den Report herangezogen wurden und welche drei Kernergebnisse Sie in Ihrem Marketing berücksichtigen sollten.

Datenbasis des Social Media Trends Report 2023

„Von Insights zur Umsetzung“ ist das Motto des diesjährigen Social Media Trends Report 2023. Die neue Social Media Studie liefert Marketern und Unternehmen Einblicke in die Wünsche und Anforderungen von Verbraucher:innen rund um Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter oder TikTok. Für die Insights stützen sich die Verfasser des Reports, Talkwalker und Khoros, auf Social Listening und KI-gestützte Analytics-Funktionen, um die einflussreichsten Social Media Trends für das kommende Jahr zu identifizieren. Anhand der Trends liefert der Social Media Trends Report 2023 Handlungsempfehlungen für das Social Media Marketing 2023 und zeigt, wie Marketer die neuesten Entwicklungen für die Stärkung der Kundenbindung nutzen können.

Drei Kernaussagen für das Social Media Marketing

Zu den wichtigsten Ergebnissen des Social Media Trends Report 2023 gehören die Aussagen zur Customer Experience und der Relevanz sozialer Medien für die Kundenerfahrung, der genaue Blick auf den Social Commerce und die Verschiebung vom Personas-Fokus hin zum Mittelpunkt der Community im Social Media Marketing. Hier lesen Sie die drei zentralen Aussagen zusammengefasst:

1. Social Media nimmt einen hohen Stellenwert für die Customer Experience ein: Im Social Media Trends Report 2023 zeigt sich, dass drei Viertel der Verbraucher:innen ihr Verhalten pandemiebedingt langfristig verändert haben und zunehmend die Einbettung von sozialen Medien in die Customer Journey erwarten. Brands sollten daher für eine gute Kundenerfahrung beispielsweise ihre Support-Kanäle auf Social Media ausweiten. Insgesamt zeigt sich auch, dass die Bedeutung von integrierten Social Media Kanälen in die Customer Journey für eine exzellente Customer Experience zunimmt.
2. Der Social Commerce befindet sich im Auf und Ab: Social Commerce ist einer der zentralen Trends im Marketing 2023. Verbraucher:innen sind heute, post-pandemisch, offener für neue Shopping-Kanäle. Social Commerce wird dabei als angenehme Verknüpfung der Shopping Experience mit alltäglichem Entertainment empfunden. Allerdings bestätigt der Social Media Trends Report 2023 nicht nur einen wachsenden Social Commerce, sondern weist auch deutlich auf ein Auf und Ab selbigen hin: In einigen Ländern wie China floriert der Social Commerce mehr, als in anderen, wie etwa den USA. So gehen Schätzungen davon aus, dass in China der Social Commerce 2023 bereits 14,3 Prozent des gesamten E-Commerce ausmachen wird. Für die USA wird ein Wert von 4,9 Prozent prognostiziert.
3. Unternehmen fokussieren Communities mehr als Personas: Zwei Drittel der Brands fokussieren heute mehr ihre Community, statt klassisch Personas im Marketing. Der Community-Fokus sorgt dafür, dass Unternehmen ihre Verbraucher:innen besser verstehen und ihre Marketingaktivitäten wie etwa Influencer Marketing besser auf deren Bedürfnisse auslegen können. Und nicht zuletzt haben Unternehmen erkannt: Community-fokussiertes Marketing ist authentischer und erzeugt damit eine stärkere Kundenloyalität.

Fazit: Social Media baut seine Bedeutung im Marketing weiter aus

Talkwalker und Khoros zeigen im Social Media Trends Report 2023: Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und TikTok haben ihren festen Platz im Alltag von Verbraucher:innen. Gleichzeitig bauen sie damit ihre Bedeutung im Marketing weiter aus. Unternehmen, die potenzielle Kund:innen auch weiterhin gut erreichen wollen, sollten daher vor allem Wert darauf legen, passende Social Media Kanäle für ihre Zielgruppen zu bespielen. Dabei sollten Trends wie Social Commerce und der Fokus auf die Community ganz klar im Vordergrund stehen.

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Im Marketing schreitet die Entwicklung hin zum „Zeitalter der Verbraucher“ immer zügiger voran. Umso wichtiger wird auch die Präsenz und das richtige Social Media Marketing für Unternehmen aus dem E-Commerce und anderen Branchen. Soziale Netzwerke sind sowohl für B2C-, als auch B2B-orientierte Unternehmen nicht mehr aus dem Marketing-Kosmos wegzudenken. Auch wenn die Fokussierung traditionell zwischen B2B und B2C unterschiedlich ausfällt. Was sich allerdings in verschiedenen Umfragen zeigt: Unternehmen aus beiden Bereichen setzen in großem Stil auf die Social Media Community und richten ihr Advertising auch auf die sozialen Netzwerke aus. Anfang 2021 nutzten beispielsweise fast zwei Drittel der B2B-Unternehmen Facebook als Advertising-Kanal. Bei B2B-Unternehmen waren es 40 Prozent, die auf Facebook Engagement setzten und mehr als ein Drittel, die LinkedIn für ihr Business genutzt haben.

Wie aber sieht die Zukunft von Social Media aus? Welche Social Media Trends 2022 werden für Unternehmen relevant werden? Und wie wird sich Neuling TikTok unter den Social Media Plattformen behaupten? Zu diesen und mehr Fragen liefert der aktuelle Report „Social Media Trends 2022″ von Talkwalker und Hubspot detaillierte Insights.

Kund:innen geben den Ton an

Social Media Marketing vom Unternehmen hin zu den Kund:innen war gestern. Social Media 2022 wird zunehmend davon geprägt, dass Kund:innen die Wahrnehmung einer Marke aktiv beeinflussen. Die Meinung des Users rückt weiter in den Fokus. Und nicht das. User fordern auch durch steigende Bedürfnisse bezüglich passgenauen Contents, dass die Digital Strategy der Unternehmen auf sie eingeht. Welcher Content auf welchem geliefert werden soll, entscheiden künftig noch mehr als je zuvor die User auf den Social Media Kanälen.

Zentrale Social Media Trends 2022 – eine Übersicht

Alle Jahre wieder geht es im letzten Quartal an die Planung der Social Media Strategien für das kommende Jahr. Und bekanntlich bedeutet das oftmals frischen Wind im Social Media Marketing. 2021 hat sich beispielsweise die Video-Platform TikTok in Deutschland etabliert und macht dem alteingesessenen Riesen YouTube gerade beim jungen Zielpublikum Konkurrenz. Doch nicht nur TikTok hat für Wirbel bei Social Media Strategien gesorgt. Auch andere Trends werden im kommenden Jahr das Social Media Marketing beeinflussen. Hier sind die wichtigsten Social Media Trends 2022:

1. TikTok wird zum Game Changer

Nutzen Sie bereits TikTok Marketing für Ihren Unternehmenserfolg? Nein? Dann gehören Sie zu den aktuell 68 Prozent der Unternehmen, die TikTok Marketing 2021 noch nicht auf ihre Agenda geschrieben haben. Kein Problem, denn der Zug ist noch nicht abgefahren. Nutzen Sie TikTok als Social Media Marketing Plattform 2022. Denn die Video-Platform wird laut Expert:innen zum Game Changer im Social Media Marketing. Der Trendanalyse zufolge hat sich der Bekanntheitsgrad von TikTok seit seiner Gründung enorm erhöht: Die App ist neben Facebook auf Platz eins der Download-Charts und erreichte weltweit zuletzt drei Milliarden Downloads. Es ist davon auszugehen, dass TikTok mit seinen Kurz-Videos andere Social Media Plattformen zwingen wird, sich anzupassen. Denn bei TikTok liegt der Fokus auf der Creation.

User Generated Content (UGC) wird damit zum zentralen Aspekt des künftigen Social Media Marketings. Für Unternehmen im E-Commerce und anderen Branchen bedeutet das vor allem, Traditionen über Bord zu werfen und neue Wege einzuschlagen. Folgen Sie Ihrem Publikum und beteiligen Sie sich auf TikTok – aber auch auf anderen Social Media Kanälen – an den Gesprächen Ihrer Zielgruppe.

Mit der wachsenden Bedeutung von TikTok dürften zudem auch im Laufe des kommenden Jahres Monetarisierungsmodelle anstehen. Seien Sie darauf ebenfalls vorbereitet und berücksichtigen Sie mögliche Monetarisierungsmodelle in Ihrer Planung für das Marketing Budget 2022.

2. Weiterentwicklung von Social Media Ads – Cookies sind auf dem Rückzug

Google beabsichtigt, das Cookie-Tracking bis 2023 auslaufen zu lassen. Alternative Modelle wie Googles FloC befinden sich im Test – in Europa scheiterte FloC jedoch bisher am Europäischen Gerichtshof. Neben Google nimmt auch das kurz vor Inkrafttreten stehende TTDSG Einfluss auf das Cookie-Tracking. Unternehmen werden daher künftig zunehmend ihre Advertising-Strategien überdenken müssen. Die gute Nachricht: Ads auf Social Media haben sich bereits jetzt stark weiterentwickelt und werden dies auch 2022 Expert:innen zufolge tun. Denn Social Media Ads sind für Werbetreibende in Anbetracht erschwerten Cookie-Trackings zur Datengoldgrube geworden.

Alleine Facebook verfügt über Tausende von Datenpunkten: Jede Nachricht, jeder Login, jeder Download, jeder angeklickte Link gibt Werbetreibenden Hinweise, um ihr Advertising und Content Marketing zielgerichtet und personalisiert auszuspielen. Darüber hinaus sind Metriken das Tool der Wahl für zielgerichtete Werbung: Für Unternehmen wird es 2022 essentieller werden, Entscheidungen noch mehr auf Grundlage von Daten und Consumer Insights zu treffen. Entwickeln Sie daher ein komplettes analytisches Bild Ihrer Kund:innen.

3. Social Selling wird zum Schwerpunkt im Social Media Marketing 2022

Bisher hat sich Social Commerce auf Anzeigen und Werbeaktionen konzentriert. Künftig werden innovative Verkaufslösungen für eine einfache Customer Journey an Bedeutung gewinnen. Das bezieht sich beispielsweise auf neue Shopping-Funktionen wie Live-Video-Shopping auf Facebook und Instagram. Unternehmen sollten daher den Blick vor allem auf die von ihnen bereitgestellten Kaufoptionen neu bewerten und sich überlegen, ob sie Social Selling Möglichkeiten weiter ausbauen können – in Form von (Instagram-)Posts, Stories & Co.

4. Content-Personalisierung post-pandemisch noch wichtiger

Die Personalisierung bezieht sich 2022 nicht nur auf passende Texte, sondern auf spezifische Inhalte jeder Art entlang der gesamten Customer Journey. Für Social Media Plattformen bedeutet das: Unternehmen müssen Content wie Stories, Reels, Posts & Co. ebenso auf ihre Zielgruppen ausrichten, wie anderen Content im Marketing. Dabei nehmen vor allem Live-Audio und Live-Video-Formate an Bedeutung zu. Beschleunigt hat diese Entwicklung der ausgedehnte Medienkonsum während der Pandemie. Damit müssen Inhalte auf Social Media Kanälen 2022 in Formaten und Themen noch mehr individualisiert werden, als zuvor.

5. Audio-Plattformen sind im Aufschwung

Die Weiterentwicklung von Podcasts liegt in Live-Audio-Plattformen wie Clubhouse und Twitter Spaces. Solche Formate werden 2022 an Relevanz gewinnen. Der Grund: Über Live-Audio-Plattformen können Unternehmen ihren Kund:innen nicht nur hochgradig personalisierten Content bieten. Sie liefern auch einen Raum für Austausch und Interaktion zwischen den einzelnen Usern.

Mit ausgewählten Gesprächspartnern, Special Guests und einem fokussierten Austausch sind Live-Video-Plattformen dabei gerade auch für den B2B-Bereich wertvolle Social Media Netzwerke. Nicht zuletzt entsprechen sie dem Zeitgeist einer digital vernetzten Welt. Unternehmen und Marken müssen auf allen Kanälen einem breiten Spektrum von Lebensstilen und Interessen gerecht werden. Live-Video-Plattformen sind hierfür ein ideales Medium: Snackable, digital Content für jede:n.

6. Omnichannel-Engagement erhöht Bedeutung von Social Media Monitoring und Social Listening

Aktuelle Nachrichten werden von Usern zunehmend über Facebook, Twitter, YouTube, Instagram & Co. konsumiert. Dabei ist Omnichannel das Gebot der Stunde. Die meisten User sind auf mehr als einem Social Media Kanal unterwegs. Wo beispielsweise Jugendliche in der Social Media Community besonders engagiert unterwegs sind, zeigt Ihnen unsere Studienzusammenfassung „Soziale Netzwerke bei Jugendlichen“. Gerade weil User auf mehreren Social Media Plattformen agieren, nehmen im kommenden Jahr auch die Themen Social Media Monitoring und Social Listening weiter an Bedeutung zu.

7. Influencer-Marketing wird erwachsen

Influencer-Marketing ist eine führende Marketing-Methode geworden. Kein Wunder, da die Bedeutung von Social Media ebenfalls enorm zugenommen hat. Doch mittlerweile bietet Influencer-Marketing deutlich bessere Ergebnisse, was den ROI betrifft, als zu Anfang von Instagram & Co. Influencer-Marketing ist erwachsen geworden und gehört für den Marketing-Erfolg unbedingt dazu. Das bestätigt auch der Trend-Report: Nahezu die Hälfte der Verbraucher:innen verlässt sich vor dem Kauf auf Empfehlungen von Influencern. Für 2022 gilt es daher, Influencer-Marketing zu berücksichtigen. Damit erweitern Unternehmen ihren Kundenstamm und erhöhen darüber hinaus die Engagement-Rate und Aufmerksamkeit. Wir liefern Ihnen Tipps, wie Sie für Ihr Unternehmen den richtigen Influencer finden.

8. Dezentralisierung von Social Media nimmt zu

Marken werden in den kommenden Jahren die Dezentralisierung von Social Media vorantreiben. Was das heißt? Immer mehr Marken werden die sozialen Komponenten von Social Media direkt in die User Experience integrieren. Das geschieht beispielsweise, indem Kund:innen in einer App des Unternehmens mit ihrer sozialen Gruppe interagieren können. Eine separate Anmeldung auf den Social Media Kanälen ist dann nicht mehr notwendig. In-App-Foren sind ein zentraler Social Media Trend 2022 und darüber hinaus.

9. VR, AR und das Metaversum als innovatives Erlebnis in Communities

Das Metaversum gewinnt immer mehr an Bedeutung. Unter dem Begriff werden Untergruppen von Technologien zusammengefasst und zu einer einzigen Einheit verschmolzen. Zwei der wichtigsten Beispiele für das Metaversum: Virtual Reality (VR) und Augmented Reality (AR). Die virtuelle Garderobe, das digitale Meeting, AR-gesteuerte Filter und Funktionen in sozialen Netzwerken: All das wird in den kommenden Jahren schnell weiter ausgebaut werden. Die Gaming-Industrie hat diese Entwicklung bereits sehr stark eingebunden. Doch auch für andere Unternehmen wird das Metaversum und damit Technologien wie VR und AR gerade für jüngere Zielgruppen entscheidend werden. Offline- und Online-Erlebnisse werden weiter miteinander verschmelzen und sowohl in der Gaming-Community wie auch im sozialen Raum Kreativität, Kollaboration und Wettbewerb fördern.

10. Corporate Social Responsibility weiterhin großes Gesprächsthema

Corporate Social Responsibility (CSR) war schon 2020 ein großes Gesprächsthema. Nach 2021, so Expert:innen, wird es das noch mehr sein. Unternehmen und Marken sollten daher ihr CSR-Engagement in den Fokus rücken. Auf soziale Themen eingehen, die ihre Zielgruppen interessieren, ist elementar. Denn die Trendanalyse zeigt: Kund:innen schätzen Unternehmen, die nachhaltig agieren. Allerdings reicht es nicht, oberflächlich CSR zu berücksichtigen. Authentizität ist das Stichwort. Diversity, Nachhaltigkeit und alle anderen CSR-bezogenen Aspekte, sollten vom Unternehmen gelebt werden. Auf Social Media Kanälen heißt das auch: Zuhören und die Community aufbauen. Nicht zuletzt gehört zu den Trends, einen ausgefeilten Krisenplan für den Fall der Fälle zu haben. Social Media Engagement ist wichtig, birgt aber natürlich auch ein zusätzliches Risiko für Unternehmenskrisen in der Kommunikation.

Fazit: Social Media Communities wachsen und gewinnen an Einfluss

Social Media Communities werden 2022 und darüber hinaus weiter wachsen und an Einfluss gewinnen. Außerdem gehören neue Technologien in der Digital Community World zum Must-Use für ein erfolgreiches Social Media Marketing. Live-Videos, Live-Shopping, AR, VR sind nur ein paar der zentralen technologischen Trends. Umso wichtiger wird es für Unternehmen, die strategische Planung digitaler Infrastrukturen und kollektiver Räume voranzutreiben. Doch das wohl Wichtigste von allem ist, Kund:innen mehr denn je in den Mittelpunkt von Content und Community Work zu stellen und Social Media verbindend zu nutzen.

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