Wer im B2B-Marketing erfolgreich sein will, kommt an LinkedIn längst nicht mehr vorbei. Die Plattform ist nicht nur ein digitales Branchenbuch für Entscheider:innen und Fachkräfte, sondern ein echter Dreh- und Angelpunkt für Content-Marketing, Leadgenerierung und Employer Branding. Doch wie kannst Du sicherstellen, dass Deine Aktivitäten auf LinkedIn nicht nur gut aussehen, sondern auch den gewünschten Effekt erzielen? Die Antwort liegt in den richtigen Leistungskennzahlen – den sogenannten LinkedIn Marketing KPIs.
Was oft wie reine Zahlenspielerei wirkt, ist in Wirklichkeit der Schlüssel zu einer erfolgreichen Marketingstrategie. Denn KPIs helfen Dir dabei, zu erkennen, welche Inhalte funktionieren, welche Zielgruppen Du wirklich erreichst und wo noch Optimierungspotenzial besteht. Anders gesagt: Sie liefern Dir die Grundlage für datengetriebene Entscheidungen – und genau das ist in der heutigen B2B-Kommunikation aber auch im Bereich B2C entscheidend. Im Glossar zum Download erklären wir Dir die wichtigsten KPIs für Dein LinkedIn Marketing in der Übersicht.
Jetzt Glossar herunterladen
Ohne KPIs kein klarer Kurs: Warum Zahlen Deine beste Orientierung sind
LinkedIn gehört zu den wichtigsten Plattformen für die professionelle Kommunikation im B2B-Marketing. Unternehmen nutzen das Netzwerk, um ihre Bekanntheit zu steigern, Fachwissen zu vermitteln, potenzielle Kund:innen anzusprechen und neue Mitarbeitende zu gewinnen. Gleichzeitig investieren viele Marketingteams erhebliche Ressourcen in die Erstellung von Beiträgen, Videos und Anzeigen.
Damit diese Investitionen die gewünschten Ergebnisse erzielen, braucht es eine regelmäßige Erfolgskontrolle. KPIs, Key Performance Indikatoren, bieten diese Kennzahlen, anhand derer sich die Erreichung eines bestimmten Ziels messen lässt.
Die Herausforderung: LinkedIn stellt zahlreiche Kennzahlen bereit, die unterschiedliche Aspekte Deiner Marketingaktivitäten abbilden. Eine hohe Anzahl an Impressionen verrät beispielsweise wenig darüber, ob tatsächlich Interesse an Deinen Produkten oder Dienstleistungen besteht. Und eine hohe Klickrate führt keineswegs automatisch zu qualifizierten Leads.
Entscheidend ist daher, die richtigen KPIs für Deine individuellen Marketingziele auszuwählen und ihre Entwicklung im Zusammenhang zu betrachten.
„Wer nicht regelmäßig die KPIs überprüft, gerät schnell in eine Art Blindflug auf LinkedIn. Sei Dir im Klaren darüber, was genau Du erreichen möchtest, und überprüfe regelmäßig, ob Du auf dem richtigen Weg zum Ziel bist. Ansonsten musst Du Deine Strategie anpassen und etwas Neues ausprobieren.“
– Corinna Knüver, Beraterin bei Drunk Octopus Communications
Was Du bei der Auswertung Deiner LinkedIn KPIs beachten solltest
Die Aussagekraft Deiner KPIs hängt auch davon ab, wie die Plattform sie erfasst. Ein besonders wichtiger Unterschied besteht zwischen organischen Inhalten und bezahlten Anzeigen.
Das wird beispielsweise bei Videoaufrufen deutlich: In den organischen Inhaltsanalysen einer LinkedIn-Unternehmensseite werden Aufrufe von mehr als drei Sekunden ausgewiesen. Bei Videoanzeigen gelten dagegen grundsätzlich mindestens zwei Sekunden kontinuierliche Wiedergabe bei mindestens 50 Prozent Sichtbarkeit des Videos.
Auch bei Klicks, Interaktionen und Conversion-Daten solltest Du darauf achten, dass Du vergleichbare Werte gegenüberstellst.
Hinzu kommt, dass Conversion Tracking durch Datenschutzvorgaben, technische Einschränkungen und die gewählten Attributionsmodelle beeinflusst wird. LinkedIn kann für bestimmte Conversion-Auswertungen auch modellierte Daten verwenden.
Für Deine tägliche Marketingarbeit bedeutet das: Betrachte einzelne Kennzahlen nie isoliert. Vergleiche stattdessen Entwicklungen über mehrere Zeiträume hinweg, dokumentiere Änderungen an Deinen Kampagnen und kombiniere die Plattformdaten mit weiteren Informationen aus Webanalyse und CRM.
Whitepaper B2B-Leadgenerierung
LinkedIn Marketing KPIs richtig lesen – und richtig nutzen
Zahlen liefern keine Antworten, wenn Du keine Fragen stellst. Darum ist es entscheidend, dass Du Deine KPIs nicht nur misst, sondern auch interpretierst. Frag Dich zum Beispiel:
-
Welche Inhalte erzielen besonders viel Engagement – und warum?
-
Gibt es Muster in den Zeiten, zu denen Deine Zielgruppe besonders aktiv ist?
-
Welche Formate führen zu den meisten Conversions?
Durch die kontinuierliche Beobachtung und Auswertung Deiner LinkedIn KPIs gewinnst Du wertvolle Erkenntnisse. Du lernst, was Deine Zielgruppe interessiert, wie Du sie besser ansprechen kannst – und wo Du Ressourcen sinnvoller einsetzen solltest.
Tools wie der LinkedIn Kampagnenmanager, aber auch externe Lösungen wie HubSpot oder Hootsuite unterstützen Dich bei der Analyse. Entscheidend ist jedoch nicht das Tool, sondern der strategische Umgang mit den Daten. Setze Dir konkrete Ziele, miss regelmäßig die relevanten KPIs und nutze die Ergebnisse, um Deine Inhalte, Formate und Werbemaßnahmen gezielt zu verbessern.
So nutzt Du LinkedIn KPIs zur Optimierung Deiner Strategie
Die regelmäßige Auswertung Deiner LinkedIn Marketing KPIs sollte konkrete Maßnahmen nach sich ziehen. Ein monatliches Reporting bietet einen guten Ausgangspunkt, um Entwicklungen zu erkennen und die eigene Content-Strategie anzupassen. Analysiere beispielsweise, welche Themen besonders viele relevante Interaktionen erzeugen, welche Beitragsformate Nutzer:innen auf Deine Website führen und welche Kampagnen qualifizierte Leads generieren.
Bei organischen Inhalten lohnt sich ein Vergleich verschiedener Formate wie Fachbeiträge, Dokumenten-Posts, Videos oder Newsletter. Für bezahlte Kampagnen kannst Du unterschiedliche Zielgruppen, Werbemittel und Angebote testen. Achte darauf, dass Du Änderungen nachvollziehbar dokumentierst. So erkennst Du besser, welche Maßnahmen die Performance tatsächlich beeinflussen.
Auch der Austausch mit dem Vertrieb ist hilfreich. Wenn Dein Marketingteam weiß, welche LinkedIn-Leads zu wertvollen Kundengesprächen führen, lassen sich Kampagnen gezielter auf die Bedürfnisse potenzieller Kund:innen ausrichten.
Du willst wissen, welche LinkedIn Marketing KPIs wirklich wichtig sind?
Hol Dir das Glossar!
LinkedIn bietet eine Vielzahl an Metriken – doch nicht jede ist für Deine Ziele relevant. In unserem kompakten Glossar „Wichtige LinkedIn KPIs für das Marketing“ findest Du alle entscheidenden Kennzahlen auf einen Blick: verständlich erklärt, praxisnah eingeordnet und ideal für die direkte Anwendung in Deinem Team.
Egal, ob Du gerade erst mit LinkedIn startest oder Deine bestehenden Kampagnen verbessern willst – dieses Glossar ist Dein perfekter Begleiter. Lade es jetzt kostenlos herunter und bring Struktur und Klarheit in Deine LinkedIn-Auswertung.
No Comment