Pinterest Ads: Die wichtigsten Grundlagen für Einsteiger:innen

Pinterest wird im Marketing-Mix vieler Unternehmen noch immer unterschätzt. Dabei unterscheidet sich die Plattform grundlegend von klassischen sozialen Netzwerken und kann genau deshalb ihre ganz eigenen Vorteile ausspielen. Nutzer:innen kommen nicht primär zum Austausch, sondern mit einer klaren Intention: Sie suchen Inspiration, planen Projekte oder bereiten konkrete Kaufentscheidungen vor. Unternehmen erreichen ihre Zielgruppe mit Pinterest Ads also in einer Phase, in der diese offen für neue Ideen ist. Das eröffnet spannende Möglichkeiten für Markenaufbau, Traffic und Conversion.

Was sind Pinterest Ads?

Pinterest Ads sind bezahlte Anzeigen, die im Feed, in Suchergebnissen oder zwischen organischen Pins ausgespielt werden. Optisch unterscheiden sie sich kaum von regulären Inhalten, was für eine hohe Akzeptanz sorgt.

Das Besondere: Pinterest funktioniert eher wie eine visuelle Suchmaschine. Inhalte werden langfristig ausgespielt und verlieren nicht nach wenigen Stunden an Relevanz. Ein gut gestalteter Pin kann über Wochen oder Monate hinweg Reichweite generieren. Mit Pinterest Ads kombinierst Du also Performance-Marketing mit nachhaltiger Sichtbarkeit.

Warum sich Pinterest Ads für Unternehmen lohnen

Pinterest bietet einige Vorteile, die Du aus anderen Kanälen so nicht kennst. Ein entscheidender Punkt ist die Nutzerintention. Viele User:innen befinden sich bereits in einer Planungsphase – sei es für ein Projekt, einen Kauf oder eine Lösung. Dadurch entsteht ein Umfeld, das deutlich näher an einer Conversion ist als klassische Social Feeds.

Hinzu kommt die lange Lebensdauer von Content. Während Beiträge auf anderen Plattformen schnell verschwinden, bleiben Pins auffindbar und werden immer wieder ausgespielt. Deine Anzeigen arbeiten also deutlich länger für Dich. Auch der Wettbewerb ist aktuell noch moderat. Viele Unternehmen fokussieren sich stark auf Meta oder Google. Pinterest bietet Dir daher die Chance, frühzeitig Sichtbarkeit aufzubauen und Dich strategisch zu positionieren.

Welche Anzeigenformate gibt es bei Pinterest?

Pinterest bietet Dir eine Reihe unterschiedlicher Anzeigenformate, die sich je nach Kampagnenziel und Content-Strategie gezielt einsetzen lassen. Wichtig ist, dass Du die Formate nicht nur technisch verstehst, sondern auch strategisch einordnest. Jedes Format erfüllt eine andere Funktion innerhalb Deiner Customer Journey.

Standard Pins: Der Einstieg in Pinterest Ads

Standard Pins sind das Fundament Deiner Pinterest Ads Strategie. Sie bestehen aus einem einzelnen Bild oder einer Grafik, ergänzt durch eine Beschreibung und einen Link zur Zielseite. Optisch fügen sie sich nahtlos in den organischen Feed ein, was die Klickbereitschaft erhöht.

Für Dich als Einsteiger:in sind Standard Pins ideal, da sie schnell erstellt sind und sich gut testen lassen. Wichtig ist, dass Dein Visual sofort verständlich ist und neugierig macht.

Video Pins: Mehr Aufmerksamkeit durch Bewegung

Video Pins bieten Dir die Möglichkeit, komplexere Inhalte zu transportieren und gleichzeitig mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen. Bewegung fällt im Feed stärker auf und sorgt häufig für höhere Engagement-Raten. Gerade wenn Du erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen hast, lohnt sich dieses Format. Du kannst Prozesse zeigen, Vorher-Nachher-Szenarien darstellen oder kurze Tutorials integrieren. Achte darauf, dass Deine Botschaft auch ohne Ton funktioniert, da viele Nutzer:innen Videos zunächst stumm ansehen.

Die Video Ads gibt es auf Pinterest in verschiedenen Größen.

Shopping Ads: Direkt zur Conversion

Shopping Ads sind speziell für den E-Commerce entwickelt worden. Produkte werden direkt mit Bild, Preis und Verfügbarkeit angezeigt und führen Nutzer:innen mit wenigen Klicks zur Produktseite.

Der große Vorteil liegt in der Nähe zur Kaufentscheidung. Nutzer:innen entdecken Produkte oft in einer Inspirationsphase und können diese direkt speichern oder kaufen. Wenn Du einen Online-Shop betreibst, solltest Du dieses Format unbedingt in Deine Strategie integrieren.

Collection Ads: Inspiration und Produktwelt kombinieren

Collection Ads verbinden ein großes Hero-Visual mit mehreren darunter angeordneten Produktbildern. Dieses Format ist besonders mobil optimiert und lädt Nutzer:innen dazu ein, sich intensiver mit Deinem Angebot auseinanderzusetzen.

Für Dich bietet sich hier die Möglichkeit, ganze Themenwelten abzubilden. Du kannst beispielsweise eine Produktkategorie präsentieren oder verschiedene Lösungen zu einem bestimmten Use Case bündeln. Das steigert die Verweildauer und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

Idea Ads: Storytelling im Pinterest-Stil

Idea Ads sind eines der spannendsten Formate auf Pinterest, da sie stark auf Storytelling setzen. Sie bestehen aus mehreren Seiten, die ähnlich wie Stories aufgebaut sind und Schritt für Schritt durch Inhalte führen. Dieses Format eignet sich hervorragend für Tutorials, Anleitungen oder inspirierende Inhalte. Du kannst Dein Know-how zeigen und gleichzeitig Vertrauen aufbauen.

So funktionieren Pinterest Ads: Targeting und Ausspielung

Pinterest kombiniert klassische Targeting-Optionen mit Suchlogik. Das macht den Kanal besonders spannend. Du kannst Deine Anzeigen auf Basis von Interessen ausspielen. Pinterest analysiert das Verhalten der Nutzer:innen und ordnet sie entsprechenden Themenfeldern zu. Zusätzlich spielt Keyword-Targeting eine wichtige Rolle. Deine Ads erscheinen bei relevanten Suchanfragen. Das erinnert stark an Suchmaschinenmarketing und eröffnet Dir neue Möglichkeiten im Performance-Bereich. Auch Zielgruppenlisten lassen sich integrieren. So kannst Du beispielsweise Website-Besucher:innen erneut ansprechen oder bestehende Kontakte gezielt aktivieren. Die Kombination aus Inspiration und Suche sorgt dafür, dass Pinterest Ads entlang des gesamten Funnels eingesetzt werden können, von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Conversion.

Pinterest Ads erstellen, Schritt-für-Schritt

Der Einstieg in Pinterest Ads ist unkompliziert, wenn Du strukturiert vorgehst. Zunächst benötigst Du einen Business Account. Dieser ist die Grundlage für alle Werbemaßnahmen und liefert Dir wichtige Daten zur Performance. Anschließend definierst Du Dein Kampagnenziel. Möchtest Du Traffic generieren, Conversions erzielen oder Deine Marke stärken? Das Ziel beeinflusst die Ausspielung Deiner Anzeigen. Im nächsten Schritt legst Du Budget und Laufzeit fest. Pinterest bietet flexible Optionen, sodass Du auch mit kleineren Budgets starten kannst. Besonders wichtig sind Deine Creatives. Pinterest ist eine visuelle Plattform. Hochwertige Bilder, klare Botschaften und eine saubere Gestaltung entscheiden über den Erfolg Deiner Kampagne.

Best Practices für erfolgreiche Pinterest Ads

Damit Deine Pinterest Ads wirklich funktionieren, solltest Du einige Grundprinzipien beachten. Visuelle Klarheit ist entscheidend. Deine Inhalte müssen auf den ersten Blick verständlich sein. Überladene Designs verlieren schnell an Wirkung. Setze auf vertikale Formate. Diese nehmen mehr Platz im Feed ein und erzielen in der Regel bessere Ergebnisse.

Auch der Text spielt eine wichtige Rolle. Beschreibungen sollten relevante Keywords enthalten und gleichzeitig neugierig machen. Ein klarer Call-to-Action hilft Nutzer:innen dabei, den nächsten Schritt zu gehen. Ob Download, Kauf oder Anmeldung, formuliere eindeutig, was Du erreichen möchtest. Nicht zuletzt muss Deine Landingpage überzeugen. Sie sollte inhaltlich und visuell zum Pin passen. Nur so stellst Du sicher, dass aus Klicks auch echte Ergebnisse werden.

Für wen lohnen sich Pinterest Ads besonders?

Pinterest Ads eignen sich vor allem für Unternehmen mit visuell darstellbaren Inhalten. Dazu zählen klassische E-Commerce-Brands ebenso wie Anbieter aus den Bereichen Lifestyle, Interior oder Fashion. Doch auch im B2B ergeben sich Chancen. Wenn Du komplexe Themen verständlich visualisieren kannst, ist Pinterest ein spannender Kanal. Infografiken, Schritt-für-Schritt-Guides oder Branchen-Insights funktionieren hier ebenfalls gut. Wichtig ist, dass Dein Content Mehrwert bietet und zur Plattform passt. Reine Werbebotschaften erzielen selten gute Ergebnisse.

Pinterest Ads als unterschätzter Performance-Kanal

Pinterest Ads bieten Dir die Möglichkeit, Nutzer:innen in einer entscheidenden Phase ihrer Customer Journey zu erreichen. Die Kombination aus visueller Inspiration und Suchfunktion macht den Kanal einzigartig: Weniger Streuverlust, längere Sichtbarkeit und neue Wege, um Deine Zielgruppe zu erreichen, sind maßgebliche Vorteile der Plattform.