LinkedIn Ads: die wichtigsten Grundlagen für Einsteiger:innen

LinkedIn ist aus der Business-Welt nicht mehr wegzudenken. Und damit hat es sich auch als leistungsstarke Werbeplattform für B2B-Marketer:innen etabliert. Wenn Du Entscheider:innen, Fachkräfte oder Spezialist:innen erreichen möchtest, kommst Du an LinkedIn Ads kaum vorbei. Doch wie funktioniert Werbung auf LinkedIn eigentlich? Welche Anzeigenformate gibt es und was musst Du beim Kampagnenstart beachten? In diesem Beitrag erfährst Du alles, was Du für Deine ersten Schritte mit LinkedIn Ads wissen musst.

Was sind LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen, die auf der Business-Plattform LinkedIn ausgespielt werden – in Newsfeeds, Sidebar oder Nachrichtenbereich. Sie lassen sich gezielt an Fach- und Führungskräfte ausspielen, die bestimmte Positionen, Branchen oder Qualifikationen aufweisen. Damit unterscheidet sich LinkedIn deutlich von anderen Social-Media-Plattformen: Hier steht nicht Unterhaltung, sondern berufliche Vernetzung im Vordergrund – ein idealer Nährboden für professionelles Marketing.

LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate:

• Sponsored Content: Werbeanzeigen im Newsfeed, meist in Form von Bild-, Video- oder Karussell-Anzeigen.

• Text Ads: Kleine, kompakte Anzeigen in der Seitenleiste – ideal für Leadgenerierung oder Traffic.

• Message Ads (Nachrichtenanzeigen): Direktnachrichten an LinkedIn‑Mitglieder mit personalisiertem Inhalt.

• Conversation Ads: Interaktive Form von Message Ads mit mehreren Antwortmöglichkeiten.

• Dynamic Ads: Anzeigen, die sich individuell anpassen – etwa mit dem Profilbild der Zielperson.

Vorteile von LinkedIn Ads im B2B-Kontext

Der größte Vorteil von LinkedIn Ads liegt im Targeting: Du kannst Deine Zielgruppe auf Basis von Jobtiteln, Karrierestufen, Branchen, Unternehmen, Studienabschlüssen oder sogar bestimmten Skills ansprechen. Das ermöglicht eine exakte Ansprache ohne große Streuverluste – besonders wertvoll im B2B-Bereich, wo es oft um hochpreisige Leistungen oder komplexe Produkte geht.

Zudem punktet LinkedIn mit einer hohen Datenqualität: Berufliche Angaben sind in der Regel aktuell und verlässlich. Hinzu kommt die Leadgenerierung: Mit Lead Gen Forms lassen sich Kontaktanfragen direkt innerhalb der Plattform erfassen – ohne Medienbruch.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung einer LinkedIn-Kampagne

Wenn Du LinkedIn Ads schalten möchtest, brauchst Du zunächst ein Unternehmenskonto und ein Konto im LinkedIn Campaign Manager. Dann geht’s los:

1. Ziel festlegen
   Wähle aus vordefinierten Zielen wie Markenbekanntheit, Websitebesuchen, Leadgenerierung oder Bewerbungen.

2. Zielgruppe definieren
   Du kannst auf vielfältige Kriterien zugreifen: Berufserfahrung, Karrierestufe, Branche, Unternehmen, Standort, Interessen und mehr.

3. Anzeigenformat auswählen
   Entscheide, ob Du mit Sponsored Content, Message Ads oder Text Ads arbeiten möchtest – oder einer Kombination daraus.

4. Budget und Zeitrahmen festlegen
   Wähle zwischen Tages- oder Laufzeitbudget, lege ein Gebot fest (manuell oder automatisch) und definiere die Laufzeit.

5. Anzeige gestalten
   Achte auf aussagekräftige Bilder oder Videos, prägnante Texte und einen klaren Call-to-Action (CTA). Im B2B gilt: Relevanz schlägt Lautstärke.

6. Tracking einrichten
   Verknüpfe Dein LinkedIn-Konto mit dem LinkedIn Insight Tag auf Deiner Website, um Conversions zu messen und Remarketing zu ermöglichen.

7. Kampagne veröffentlichen und optimieren
   Nach dem Start heißt es: testen, lernen, anpassen. Nutze A/B-Tests und analysiere Metriken wie CTR, CPC oder Conversion Rate.

Best Practices für erfolgreiche Anzeigen

Eine gute Anzeige erkennt man auf LinkedIn nicht an der Lautstärke, sondern an der Relevanz und Glaubwürdigkeit. Diese Tipps helfen Dir beim Feinschliff:

• Sprich Deine Zielgruppe direkt an, z. B. mit „Bist Du verantwortlich für den Vertrieb in der DACH-Region?“

• Nutze starke Bilder oder professionelle Videos, die zum Business-Kontext passen.

• Liefere Mehrwert: etwa in Form eines E-Books, Whitepapers oder Webinars.

• Vermeide zu werbliche Sprache: Authentizität zählt mehr als Marketingsprech.

• Teste regelmäßig verschiedene Varianten: unterschiedliche Headlines, CTAs oder visuelle Elemente.

Kosten und Budgetierung

LinkedIn Ads sind in der Regel teurer als Facebook Ads, bieten aber dafür eine deutlich qualifiziertere Zielgruppe im B2B-Bereich. Du kannst mit einem Tagesbudget ab ca. 10 Euro starten. Abgerechnet wird meist nach CPC (Kosten pro Klick) oder CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen).

Die tatsächlichen Kosten hängen stark von der Zielgruppe, dem Anzeigenformat und dem Wettbewerb ab. Für B2B-Unternehmen mit hochpreisigen Produkten oder Dienstleistungen kann sich LinkedIn trotzdem rechnen.

LinkedIn Ads als Schlüssel zu effektivem B2B-Marketing

Wenn Du im B2B unterwegs bist und Entscheider:innen gezielt erreichen willst, kommst Du an LinkedIn Ads meist nicht vorbei. Die Plattform bietet einzigartige Targeting-Möglichkeiten, hohe Datenqualität und effektive Anzeigenformate – ideal, um Leads zu generieren, Markenbekanntheit zu steigern oder Bewerber:innen zu gewinnen. Mit einem klaren Ziel, einer guten Strategie und regelmäßigem Testing kannst Du das Potenzial von LinkedIn voll ausschöpfen.