TikTok Ads: Die wichtigsten Grundlagen für Einsteiger:innen

Die Social Media App TikTok ist den meisten noch als einfache Plattform für Tanzvideos und virale Challenges in Erinnerung. Dabei ist sie heute weit mehr. Für Unternehmen – auch im B2B-Umfeld – hat sich TikTok zu einem ernstzunehmenden Marketingkanal entwickelt. Die enorme Reichweite, das hohe Engagement und die kreative Werbeumgebung machen TikTok Ads besonders spannend, wenn Du neue Zielgruppen erreichen oder Deine Marke emotional aufladen willst. Gleichzeitig unterscheidet sich TikTok in vielen Punkten deutlich von klassischen Werbeplattformen wie LinkedIn oder Meta. Deshalb blicken wir in diesem Beitrag auf die wichtigsten Grundlagen der TikTok Ads.

Warum TikTok Anzeigen für Unternehmen relevant sind

TikTok gehört zu den am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen weltweit. Die App wird täglich von Millionen Nutzer:innen geöffnet und das nicht nur für wenige Sekunden. Die durchschnittliche Nutzungsdauer ist hoch, die Aufmerksamkeitsspanne überraschend stabil. Und hier liegt auch der große Vorteil für Werbetreibende: TikTok Ads fühlen sich im besten Fall nicht wie Werbung an, sondern wie nativer Content.

Unternehmen stellen schnell fest: Wer es schafft, relevante und authentische Inhalte zu produzieren, kann mit vergleichsweise geringem Mediaeinsatz viel Aufmerksamkeit erzielen. Besonders spannend ist dabei der Algorithmus, der Inhalte stark interessenbasiert ausspielt und weniger von bestehenden Follower-Zahlen abhängig ist. Auch neue Accounts können so schnell Reichweite aufbauen.

Was sind TikTok Ads überhaupt?

TikTok Ads sind bezahlte Werbeanzeigen, die innerhalb der TikTok-App ausgespielt werden. Sie fügen sich nahtlos in den „For You“-Feed ein oder erscheinen an prominenten Stellen wie beim App-Start. Technisch und organisatorisch werden sie über den TikTok Ads Manager gesteuert, der über TikTok for Business zugänglich ist.

Im Kern funktionieren die Anzeigen auf der Plattform ähnlich wie andere Social Ads: Du definierst ein Kampagnenziel, legst Zielgruppen fest, bestimmst Budget und Laufzeit und spielst Creatives aus. Der große Unterschied liegt im Inhalt der Anzeigen, denn TikTok belohnt kreative, schnell verständliche und unterhaltsame Inhalte deutlich stärker als Hochglanz-Werbung.

Mehr Tipps für Social Ads

Du möchtest auch auf anderen Social Media Plattformen werben? Dann wirf doch mal einen Blick in unsere Artikel zu Facebook Ads, LinkedIn Anzeigen und Werbung auf Spotify.

Die wichtigsten TikTok Ads Formate im Überblick

TikTok bietet verschiedene Anzeigenformate, die sich für unterschiedliche Marketingziele eignen. Für den Einstieg ist es sinnvoll, die wichtigsten Formate zu kennen, auch wenn Du nicht alle sofort nutzen wirst. Grundsätzlich werden die verfügbaren Anzeigenformate auf der Plattform in fünf Kategorien unterteilt: In-Feed Video, In-Feed Interactive, Non-Feed Placement, Interactive Enhancements und Industry Ad Solutions.

In-Feed Ads

In-Feed Ads sind das am häufigsten genutzte Format. Sie erscheinen direkt im „For You“-Feed zwischen organischen Videos. Nutzer:innen können mit ihnen interagieren, sie liken, kommentieren oder teilen. In-Feed Ads eignen sich besonders gut für Reichweite, Traffic und Conversions, da sie vergleichsweise unaufdringlich wirken.

Unter den In-Feed Ads gibt es verschiedene Formate und Lösungen, für die sich Unternehmen entscheiden können. Zum Beispiel In-Feed Interactives: Carousel Ads unterstützen dabei auch die Anzeige von Bildern, eigentlich ein unübliches Format für TikTok. Playable Ads zeigen User:innen eine abspielbare Vorschau von Apps, besonders praktisch etwa für Spieleanbieter, die ihr Gameplay darstellen möchten. Zu den In-Feed Videos zählen zum Beispiel folgende:

TopView Ads

TopView Ads werden Nutzer:innen direkt beim Öffnen der App angezeigt. Sie sind maximal aufmerksamkeitsstark, aber auch entsprechend kostenintensiv. Dieses Format eignet sich vor allem für große Kampagnen, Produktlaunches oder Markenbekanntheit.

Branded Mission

Branded Mission ermöglicht es Unternehmen, Creator:innen gezielt in Kampagnen einzubinden. Marken geben Thema und Ziel vor, Creator:innen liefern authentische Videos, die anschließend als Anzeigen ausgespielt werden. So entsteht nativer Content mit hoher Glaubwürdigkeit und starker Performance.

Spark Ads

Spark Ads sind besonders spannend, weil sie organische TikTok-Posts als Werbeanzeige verlängern. Du kannst entweder eigene Inhalte oder – mit Freigabe – Inhalte von Creator:innen bewerben. Das sorgt für hohe Glaubwürdigkeit und oft bessere Performance.

Weitere Ad Placements sind zum Beispiel in den TikTok Suchergebnissen möglich und auch individuelle Lösungen für Retailer, die im TikTok Shop verkaufen möchten, Filmschaffende und Automotive Brands werden angeboten.

Alle TikTok Ad Lösungen findest Du auf der Website der Plattform.

Kampagnenziele: Was kannst Du mit TikTok Ads erreichen?

Beim Erstellen einer Kampagne legst Du fest, welches Ziel Du verfolgst. TikTok unterscheidet dabei grob zwischen drei Ebenen:

Awareness: Reichweite und Sichtbarkeit für Deine Marke
Consideration: Traffic, Video Views oder App-Interaktionen
Conversion: Käufe, Leads oder konkrete Aktionen auf Deiner Website

Gerade für Einsteiger:innen empfiehlt es sich, nicht direkt mit Conversion-Zielen zu starten. TikTok lebt von Aufmerksamkeit und Wiederholung. Awareness- und Consideration-Kampagnen helfen dem Algorithmus, Deine Zielgruppe besser zu verstehen und eine solide Basis für spätere Performance-Kampagnen zu schaffen.

Targeting: Wen erreichst Du mit TikTok Ads?

TikTok bietet umfangreiche Targeting-Möglichkeiten, die sich grob in demografische, interessenbasierte und verhaltensbasierte Kriterien unterteilen lassen. Du kannst Zielgruppen nach Alter, Geschlecht, Standort oder Sprache definieren, aber auch nach Interessen, Video-Interaktionen oder verwendeten Geräten.

Besonders interessant ist das sogenannte „Broad Targeting“. Dabei verzichtest Du bewusst auf eine sehr enge Zielgruppendefinition und lässt dem Algorithmus mehr Spielraum. Gerade bei kreativen, aufmerksamkeitsstarken Ads kann das überraschend gut funktionieren. Zusätzlich kannst Du mit Custom Audiences arbeiten, etwa auf Basis von Website-Besucher:innen oder bestehenden Kund:innen, sowie Lookalike Audiences erstellen, um ähnliche Nutzer:innen zu erreichen.

Budget und Abrechnung: Was kosten TikTok Ads?

TikTok Ads sind kein Schnäppchen, aber auch kein exklusiver Premiumkanal. Das Mindestbudget liegt aktuell bei rund 50 Euro pro Tag auf Anzeigengruppen-Ebene. Abgerechnet wird je nach Kampagnenziel meist über CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen), CPC (Kosten pro Klick) oder CPA (Kosten pro Conversion).

Wichtig zu wissen: TikTok braucht Lernphasen. Plane Dein Budget so, dass der Algorithmus genug Daten sammeln kann. Zu kleine Budgets oder zu kurze Laufzeiten führen oft zu schwankenden Ergebnissen.

Creatives: Der wichtigste Erfolgsfaktor

Wenn es einen entscheidenden Hebel bei TikTok Ads gibt, dann sind es die Creatives. Klassische Werbespots oder perfekt ausgeleuchtete Imagevideos funktionieren hier selten. Stattdessen zählen Authentizität, Tempo und Nähe zur Community.

Erfolgreiche TikTok Ads:

wirken wie organischer Content
starten in den ersten Sekunden mit einem klaren Hook
sind im Hochformat (9:16) produziert
kommen ohne lange Erklärungen aus

Unternehmen, die bereit sind, zu testen, zu iterieren und auch mal unperfekte Inhalte auszuspielen, haben auf TikTok klare Vorteile.

TikTok Ads im Marketing-Mix richtig einordnen

TikTok Ads ersetzen keine anderen Kanäle, sie ergänzen sie. Besonders gut funktionieren sie in Kombination mit Content-Marketing, Influencer-Kooperationen und Performance-Kampagnen auf anderen Plattformen. TikTok ist ein starker Touchpoint am Anfang der Customer Journey und eignet sich hervorragend, um Aufmerksamkeit aufzubauen und Marken emotional zu verankern.

Fazit: Lohnt sich der Einstieg in TikTok Ads?

TikTok Ads bieten enormes Potenzial. Vor allem für Unternehmen, die bereit sind, neue Wege zu gehen und klassische Denkmuster im Online-Marketing zu hinterfragen. Der Einstieg erfordert etwas Experimentierfreude, zahlt sich aber aus, wenn Du TikTok nicht als weiteren Werbekanal, sondern als eigenes Ökosystem verstehst. Wenn Du TikTok Ads strategisch angehst, realistische Ziele setzt und Deine Creatives konsequent weiterentwickelst, kannst Du Dir hier einen echten Vorsprung im digitalen Marketing sichern.